онлайн-ритейлер

Новые данные от агентства INFOLine подтверждают: рынок онлайн-продаж растет, а Ви.ру — в числе крупнейших ритейлеров.

В первом полугодии 2025-го онлайн-продажи составили уже 97% оборота, и мы нацелены на дальнейший рост. Драйвером развития нишевой электронной коммерции INFOLine называет омниканальных игроков — тех, кто имеет собственные интернет-площадки, но при этом представлен в офлайне. О чем еще говорят аналитики:

📈 О преимуществах нишевых игроков перед маркетплейсами:
🔺Самый заметный рост покажут онлайн-ритейлеры, сфокусированные на конкретных категориях товаров.
🔺Нишевые игроки уже сейчас опережают маркетплейсы в категориях, где важны:
▫️Гарантированные сроки доставки,
▫️Качество товара и его оригинальность,
▫️Гарантия, сервисное и пост-продажное обслуживание.

📈 О росте рынка:
🔺По прогнозам, продажи нишевых онлайн-площадок вырастут на 20% уже по итогам 2025 года.
🔺К 2028 году оборот сегмента независимого онлайн-ритейла может достичь 6,2 трлн рублей.
🔺При отсутствии внешних шоков онлайн-ритейл будет стабильно прирастать на 23-35% ежегодно в ближайшие пять лет.

( Читать дальше )

Российский малый и средний бизнес (МСБ) активнее развивает собственные каналы онлайн-продаж, так как рост продаж на маркетплейсах замедляется из-за увеличения комиссий и логистических затрат. В частности, специализированные интернет-магазины демонстрируют более высокие темпы роста оборотов, чем площадки вроде Ozon и Wildberries.

Согласно данным аналитического центра «Мой Склад», в январе—июне 2025 года МСБ, торгующий через собственные интернет-магазины, увеличил выручку на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Для сравнения, годом ранее рост составлял всего 8%. Селлеры на маркетплейсах заработали на 9% больше (годом ранее — 21%), а офлайн-продавцы увеличили оборот на 10% (год назад — 17%).

Рост независимых интернет-магазинов объясняется высокой маржинальностью и гибкостью в ценообразовании. По словам CEO «Мой Склад» Аскара Рахимбердиева, предприниматели могут самостоятельно выстраивать взаимодействие с клиентами и контролировать ассортимент. Аналогичной позиции придерживается Елена Варламова из Neo: маркетплейсы ограничивают возможности продавцов, что сдерживает рост.

( Читать дальше )

С мая 2024 по май 2025 года 59% покупателей из средних и крупных городов России совершали покупки в независимых интернет- и офлайн-магазинах, помимо маркетплейсов. Об этом сообщает исследование Data Insight и «Яндекс пэй для бизнеса», охватившее более 15 000 респондентов. Из них 44% покупали в онлайн-магазинах ритейлеров, 56% — офлайн.

Главные причины выбора независимых магазинов — качество товаров, сервис, цена, удобство доставки и редкие товары. Люди с высоким доходом чаще ценят ассортимент и возможность оплаты в рассрочку. При равных условиях 34% предпочли бы независимый интернет-магазин, а не маркетплейс, 29% выбрали бы маркетплейс, а 35% принимают решение ситуативно.

Лояльность покупателей растет: 87% использовали программы бонусов или кэшбэка, а 83% — дополнительные услуги (установка, сборка и т.п.). 47% за год хотя бы раз пользовались доставкой из интернет-магазинов, чаще всего при покупке продуктов и техники. Средняя цена доставки — 250 рублей.

( Читать дальше )

Совокупная выручка десяти крупнейших FMCG-ритейлеров в I квартале 2025 года достигла 2,91 трлн руб., показав рост на 16,8% — на 6,8 п.п. меньше, чем годом ранее. Причина — замедление роста розничной торговли и переход потребителей к сберегательной модели поведения на фоне высоких ставок.

Согласно Росстату, розничный оборот в стране с января по апрель вырос всего на 2,4% против 9,9% годом ранее. По данным Ntech, натуральные продажи продуктов питания в I квартале увеличились лишь на 2,1% (год назад — 6,8%).

Онлайн-сегмент также теряет динамику:

• Рост выручки «Самоката» упал почти в 10 раз — с 96,5% до 9,9%.

• X5 Digital занял лидерство, прибавив 55,6% и достигнув 78,5 млрд руб.

Изменения по крупнейшим игрокам:

• «Лента»: рост на 23,2%, эффект базы после покупки «Монетки».

• «Вкусвилл»: +18,5%, но темп замедлился вдвое.

• «Светофор»: -4%, снижение интереса и давление проверок.

( Читать дальше )

Ozon fresh и «Ашан» начали совместные продажи готовых блюд под кобрендом — впервые для российского продуктового ритейла. Линейка включает 32 позиции: 18 блюд (салаты, омлеты, сэндвичи, горячее) и 14 десертов, рассчитанных на потребителей выше среднего сегмента. Продукция выпускается на фабрике-кухне Ozon fresh и имеет срок годности до 5–7 дней.

Офлайн-продажи стартовали в 46 магазинах «Ашан» в Москве. Продукты размещены в выделенных зонах и прикассовых холодильниках. Онлайн-доставка осуществляется через платформу Ozon fresh.

Коллаборация выгодна обеим сторонам: «Ашан» наращивает онлайн-присутствие, а Ozon fresh впервые выходит в офлайн. В 2024 году продажи готовой еды у «Ашана» выросли на 40%, но онлайн-продажи в I квартале 2025 упали на 17,8% (до 6 млрд руб.), тогда как у Ozon fresh — выросли в 1,5 раза (до 43,6 млрд руб.).

На фоне роста e-grocery (до 388 млрд руб. в I квартале, +26,8% год к году) и экспресс-доставки (+40%), партнерство помогает компенсировать слабые стороны каждой из сторон: «Ашану» — сложности с доставкой, Ozon — необходимость в офлайн-охвате.

( Читать дальше )

ВсеИнструменты не устают делать новые ходки на долговой рынок за свежей порцией денег от кредиторов. Казалось бы, относительно недавно было IPO — но эти средства, как мы помним, потекли не в развитие компании, а прямиком в карманы мажоритариев по схеме cash-out. Поэтому теперь приходится занимать на бирже под очень высокие ставки.

💼Ранее делал обзоры на новые выпуски ВИС_Финанс, АПРИ, Делимобиль, НОВАТЭК, ГТЛК, ЕвроТранс, Биннофарм, Глоракс, КАМАЗ, Европлан, Рольф, Монополия, ТГК_14, Евраз, Магнит, ИНК_Капитал.

Чтобы не пропустить другие обзоры, подписывайтесь на телеграм-канал с авторской аналитикой и инвест-юмором.

🛠️А теперь — побежали смотреть на новый выпуск ВИ.ру!

🔨Эмитент: ПАО «ВИ.ру»

🛠️ВсеИнструменты.ру — онлайн-гипермаркет DIY-товаров (Do It Yourself, или «сделай сам» — товары для дома, стройки, ремонта и дачи), работает с 2011 г.

🏆«ВИ.ру» заняли 7-е место в списке крупнейших российских интернет-магазинов по итогам 2023 г. При этом компания является безусловным лидером российского онлайн-рынка в сегменте DIY, ежедневно на площадке совершается от 60 до 100 тыс. заказов.

( Читать дальше )

ВсеИнструменты «осмотрелись в отсеках» после IPO и опять рванули на долговой рынок, причем сразу за двойной дозой кредитов. Шоб, как говорится, два раза не вставать — видимо, деньги очень нужны. Что ж, придется и мне сделать качественный полновесный обзор сразу на оба выпуска новых «инструментальных» облиг.

💼Я уже 6 лет активно инвестирую в долговой рынок РФ (и не только — рассказывал, как я погорел на египетских облигациях), и постоянно слежу за новинками, достойными внимания. Ранее делал обзоры на новые выпуски Атомэнергопром, Р_Вижн, ДОМ.РФ, Делимобиль, ПСБ, Эталон_Финанс, Мегафон, Ульяновская_обл., Алроса, АБЗ-1, ГПБ_Финанс, Экспобанк.

Чтобы не пропустить другие обзоры, подписывайтесь на телеграм-канал с авторской аналитикой и инвест-юмором.

🛠️А теперь — побежали смотреть на новые выпуски ВИ.ру!

🔨Эмитент: АО «ВИ.ру»

🛠️ВсеИнструменты.ру — онлайн-гипермаркет DIY-товаров (Do It Yourself, или «сделай сам» — товары для дома, стройки, ремонта и дачи), работает с 2011 г.

( Читать дальше )

Ozon объявил о запуске своего маркетплейса в Грузии, что делает страну седьмой в СНГ, где компания развивает свою платформу. Теперь жители Грузии могут выбрать из более чем 50 миллионов товаров различных категорий, от электроники до товаров для красоты и здоровья.

На первом этапе доставки будут занимать около 14 дней. Клиенты смогут получать свои заказы в пунктах выдачи или с помощью курьерской доставки. Это расширение охватывает уже существующие рынки Армении, Азербайджана, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана.

Алексей Сапон, директор по операциям и развитию Ozon в СНГ, отметил, что компания стремится завоевать доверие грузинских потребителей, предлагая качественный сервис, широкий ассортимент товаров, доступные цены и удобную доставку.

Ozon является одним из крупнейших российских маркетплейсов, связывающим 550 тыс. предпринимателей с 51 млн активных покупателей. В первом полугодии 2024 года оборот компании увеличился на 78% по сравнению с прошлым годом, достигнув 1,203 трлн рублей.

( Читать дальше )

В конце прошлой недели ведущая мультикатегорийная платформа электронной коммерции и одна из крупнейших интернет-компаний в России OZON, представила финансовый отчет за I полугодие 2024 года. Переходим к ключевым показателям (1П2024):

— Общая выручка: 245,4 млрд руб (+31% г/г)
— Валовая прибыль: 37 млрд руб (+49% г/г)
— Скорр. EBITDA: 8,5 млрд руб (+7% г/г)
— GMV: 1203,4 млрд руб (+78% г/г)
— Чистый убыток: -41,1 млрд руб

Телеграм канал Фундаменталка  — обзоры компаний, ключевых новостей фондового рынка РФ

❗️ Компания по-прежнему остается убыточной и в отчетном периоде чистый убыток вырос на 1 592% до 41,1 млрд рублей. Здесь нужно понимать, что для Озона текущая ситуация является абсолютно логичной, поскольку все свободные деньги сразу уходят на дальнейшее развитие бизнеса.

❌ По негативу:

Под давление остается показатель EBITDA, который в первом полугодии показал скромный рост в +7%. Во втором квартале EBITDA вовсе получилась отрицательной, составив -0,7 млрд рублей, что обусловлено инвестициями в развитие и затратами на операционный персонал. В отчетном периоде собственный капитал компании также получился отрицательным отрицательным (-103 млрд руб).

( Читать дальше )

Текущая цена: 3827₽

Целевая цена: 4700₽
Потенциал роста: 22,8%
Горизонт: долгосрочный

–––––––––––––––––––––––––––

📈 Ключевые финансовые показатели:

— Капитализация: 784,3 млрд руб
— Выручка 1к2024: 122,9 млрд (+32% г/г)
— Скорр. EBITDA 1к2024: 9,2 млрд (+16% г/г)
— GMV 1к2024: 570,2 млрд (+88% г/г)

Телеграм канал Фундаменталка  — обзоры компаний, ключевых новостей фондового рынка РФ

–––––––––––––––––––––––––––

Факторы роста:

— Сильные финансовые результаты;
— Высокие темпы роста финтех сегмента;
— Редомициляция и возобновление дивидендов;
— Высокий рост доходов от рекламы.

Факторы риска:

— Иностранная прописка;
— Конкуренция.

–––––––––––––––––––––––––––

( Читать дальше )