Лента акции

В целом, мы наблюдаем кризис формата гипермаркета. Торговый центр с якорным супермаркетом или гипермаркетом больше не является центром притяжения, куда люди приезжают отдыхать и делать покупки с детьми. Ретейлеры должны куда-то двигаться. Сейчас все приходят к формату магазинов у дома: продукты, готовая еда плюс небольшая сопутствующая линейка товаров. Какие-то вещи стабильно заказываются онлайн. Люди уже не хотят тратить много времени на поход в гипермаркет.

Лента готовится выйти в сегмент «жестких» дискаунтеров и запустить собственную сеть магазинов экономформата. Для нового формата ретейлер может задействовать уже имеющиеся бренды: в ноябре 2025 года компания подала заявки на товарные знаки «Семья» и «Семья гипервыгода» (сама «Семья» была приобретена Лентой в 2021 году и затем часть магазинов переводилась под бренд Ленты).

Наше мнение:
Запуск дискаунтеров может помочь Ленте закрыть востребованную на рынке форматную нишу и одновременно структурировать портфель региональных активов, купленных в последние годы. Новость позитивная, но стоит учитывать, что рынок дискаунтеров достаточно конкурентный (в т.ч. «Чижик», «Светофор» и др.), поэтому компания может испытывать сильное давление на маржу на этапе масштабирования. В целом на Ленту смотрим позитивно. Компания достаточно активно расширяет географию и делает ставку на мультиформатность. Считаем акции Ленты интересными, наш таргет на горизонте года – 2390 руб./акция.

В последние годы Лента активно расширяет свой портфель. В 2021-м компания приобрела сеть Семья за 2,35 млрд рублей и российский бизнес Billa. В 2023 году ритейлер купил сеть Монетка с более чем 2 тысячами магазинов, а в 2025-м приобрел компанию Молл с сетью Молния — Spar. Также в конце 2025 года завершили приобретение контрольного пакета в Реми (Дальний Восток).

В конце 2025-го Лента подала заявку на регистрацию товарных знаков Семья и Семья гипервыгода. Эти бренды могут стать основой для новой сети, о которой пишут СМИ. Официально подтверждения планов пока не было.

Мы считаем ограниченным потенциал развития Ленты в сегменте жестких дискаунтеров, так как он требует масштабных инвестиций в промобюджеты, что будет оказывать давление на валовую рентабельность ритейлера. 

Ключевой игрок в данном сегменте рынка — Чижик от Х5 Group, поэтому при потенциальном выходе Ленте придется столкнуться с серьезной конкуренцией.

В качестве примера можно вспомнить сеть жестких дискаунтеров В1 от Магнита, которая начала развиваться после Чижика, но затем значительно замедлила темпы новых открытий (на конец 2025-го, по заявлениям менеджмента, открыли 167 магазинов В1 — против более 3 тысяч у Чижика).

Лента продолжает идти по стратегии выкупа конкурентов по минимальным ценам в кризис. Напомню, что стратегический план Ленты подразумевает достижение выручки в 2,2 трлн рублей уже к 2028 году (сейчас — около 1,1 трлн рублей, т.е. за 3 года менеджмент ждёт удвоения финансовых показателей). 

В ходе сделки Лента купит 25 магазинов OBI общей площадью более 263 тысяч квадратов. Интеграция активов OBI завершится к маю 2026 году. Компания получит новое название — DOM Лента.

Я напомню, что бывшие владельцы OBI — немецкий концерн OBI GmbH — покинули Россию ещё в 2022 году. Магазы на время приостановили работу, но потом перешли в руки сначала израильских, а затем и российских бизнесменов. В итоге сеть купил Мордашов.

OBI работает в сегменте DIY («Do It Yourself» — «сделай сам»), продаёт инструменты и стройматериалы для отделки и ремонта. В последний раз OBI раскрывала фин. информацию в 2024 году: тогда выручка составила 24,6 млрд рублей (падение в 2 раза год к году), а совокупный убыток юрлиц, входящих в структуру компании, превысил 2,7 млрд рублей.

Лента планирует запустить собственную сеть дискаунтеров, сообщили «Известия» со ссылкой на источники, знакомые с планами ритейлера. Это позволит компании упорядочить портфель активов, сформированный за счет покупок региональных сетей в последние годы, и закрыть форматную нишу, в которой «Лента» до сих пор не была представлена.

Зачем «Ленте» дискаунтеры

На рынке продуктовой розницы дискаунтеры и магазины «у дома» остаются самым быстрорастущим сегментом. По оценкам экспертов, доля «жестких» дискаунтеров (с упрощенным торговым залом и минимальными издержками) уже превышает 5–6% продовольственной розницы и может вырасти до 9% в ближайшие три–четыре года. На этом фоне гипер- и супермаркеты растут заметно медленнее.

Для «Ленты» выход в дискаунтеры — логичный шаг: именно малые форматы в 2025 году показывали у ритейлера наибольшие темпы роста. Кроме того, компания остается единственным крупным игроком федерального уровня, не имеющим собственной сети в этом сегменте.

Вчера компания Лента подтвердила следку по покупке российского бизнеса DIY-сети OBI, и согласно ее условиям она приобретает 25 магазинов общей площадью 263 тыс. квадратных метров, которые будут переименованы в «Дом Лента». Федеральная антимонопольная служба уже одобрила приобретение, а поэтапная интеграция активов запланирована до мая 2026 года. Точные параметры сделки пока неизвестны, но, вероятно, мы говорим о диапазоне 3-8 млрд. рублей, так как OBI — компания стагнирующая, убыточная и совершенно точно не лидер в DIY-сегменте.

Сама Лента называет покупку OBI шагом к укреплению позиций как мультиформатного ритейлера. Компания ожидает синергию с существующим бизнесом, выход в перспективный сегмент товаров для дома и ремонта, а также рост выручки за счёт новой форматной матрицы на фоне ожидаемого оживления спроса в строительном секторе. Риски — если Ленте не удастся переломить негативные тренды в OBI, то эта покупка будет снижать чистую прибыль Ленты, а не увеличивать ее. На ребрендинг и интеграцию сети дополнительно может потребоваться от 0,2 до 1 млрд рублей.

Федеральный ритейлер Лента закрыл сделку по приобретению российской сети DIY-магазинов OBI, ранее принадлежавшей структурам группы Синдика.

Параметры сделки и оценка актива

▪️ В периметр сделки вошли 25 гипермаркетов (формат 12–15 тыс. кв. м) и магазинов городского формата (4–8 тыс. кв. м) общей площадью 263 тыс. кв. м. Ленте это дает увеличение торговых площадей почти на 9%.
▪️ В первом полугодии 2025 года выручка OBI упала на 14,2% г/г (до 10,5 млрд руб.), что отбросило сеть на 11-е место в рейтинге DIY-ритейлеров. В 2024 году выручка сети составила 24,6 млрд руб., прибавив 4,2% г/г.
▪️ Рыночные эксперты полагают, что фактическая цена сделки могла находиться в нижнем диапазоне оценок (0,2–1 млрд рублей с учетом затрат на ребрендинг), так как новый владелец фактически покупает права аренды, товарные остатки (оцениваемые в 5,5 млрд рублей) и инфраструктуру, принимая на себя убытки оператора.

Стратегический вектор

Приобретение укладывается в агрессивную стратегию роста Ленты, предусматривающую достижение выручки в 2,2 трлн рублей к 2028 году. Выход в сегмент DIY позволяет снизить зависимость от рынка продуктов питания и дополнить существующий сегмент дроггери. Напомним, в декабре 2025 года компания закрыла сделку по покупке сети Реми, что позволило Ленте впервые выйти на рынок Дальнего Востока.

Лента объявила о покупке российского бизнеса сети гипермаркетов OBI. Периметр сделки:

• 25 магазинов;
• 263 тыс. кв. м — общая торговая площадь

Приобретение позволит Ленте выйти в сегмент товаров для дома и ремонта (DIY), в котором «OBI», по оценкам, занимает 8-е место с выручкой 25 млрд руб. в 2024 году. ФАС уже одобрила сделку, а интеграция активов завершится поэтапно к маю 2026 года. Сеть магазинов «OBI» сменит название на «DOM Лента».

Стоимость сделки оцениваем примерно в 5-10 млрд руб.

Наше мнение:
Лента реализует агрессивную M&A-стратегию, в рамках которой компания планирует достичь выручки 2,2 трлн рублей к 2028 году. Последние месяцы ретейлер уже осуществлял ряд приобретений: торговая сеть «Молния», ГК «Реми», в процессе сделка по гипермаркетам «О'кей» и теперь еще сеть магазинов «OBI».

Стратегический курс Ленты нам нравится – органический рост наряду с M&A-сделками в сторону расширения географии и мультиформатности выглядят оправданными с учетом текущих трендов и позиции компании. Однако окно возможностей не бесконечно и компании еще предстоит проделать работу по качественной интеграции всех приобретений с достижением должной отдачи.

Акции торговой сети Лента в ходе торгов 13 января снижаются вместе с рынком (-0,5%, до 1989 руб.). Ретейлер анонсировал покупку российского подразделения сети OBI, то есть 25 гипермаркетов общей торговой площадью 263 тыс. кв. м. Сделка, завершить которую планируется в мае, получила одобрение ФАС. Выручка этой сети за 2024 год выросла на 4,2% в годовом выражении (г/г), до 24,6 млрд руб., при околонулевой EBITDA; данные чистой прибыли не раскрывались. Нынешние владельцы упомянутых гипермаркетов пытались продать их с 2024 года, видимо, из-за слабых финансовых результатов.

После приобретения бизнеса OBI в структуре бизнеса Ленты появится подразделение «торговля товарами для обустройства дома и ремонта» (DIY). Это укрепит позиции сети как одного из ведущих мультиформатных ретейлеров в России. В Ленте планируется на основе гибридных моделей и размещения части ассортимента OBI в своих собственных гипермаркетах создать предпосылки для новых уникальных предложений покупателям.

Интерес Ленты к приобретению этого бизнеса, даже несмотря на его относительно слабые финансовые результаты, связан также с прогнозируемым оживлением ипотечного кредитования в РФ, которое будет стимулировать жилищное строительство и спрос на товары для дома и ремонта.

Напомню, что в начале декабря Лента объявила о приобретении дальневосточной сети магазинов «Реми»: t.me/Vlad_pro_dengi/2066 

Про Реми я писал, что «из всех компаний, которые назывались в СМИ как цели для поглощений Ленты, я больше всего хотел, чтобы Лента купила именно Реми». Покупка Реми добавит в прибыль Ленты +-3 млрд руб. в 2026 году. 

❗️По OBI — ситуация другая, это проблемный актив. 

📉 Финансовые результаты OBI. 

❌ Выручка 2024 = 24,6 млрд руб. (+4,2% г/г)

В 2021 году выручка OBI была в 2 раза выше текущей — 48,57 млрд руб., затем магазины закрывали на +-2 месяца из-за ухода немецкой OBI из России, и открыли их после продажи российскому владельцу. С того момента выручка компании снизилась вдвое. 

По данным Infoline в 1П 2025 года выручка OBI упала на 14,2%, что хуже рынка DIY в среднем = -1%, для сравнения лидер Лемана Про = -7%; Ви.Ру +14,1%; Петрович +8,2%. 

По выручке, скорее всего, увидим еще более серьезное падение во 2П 2025 из-за плохого прогноза по рынку DIY (-3% на 2П), который базируется на низком спросе со стороны стройки и ремонта. 

Санкт-Петербург, Россия, 13 января 2026 г.: МКПАО «Лента» (MOEX: LENT), одна из крупнейших розничных сетей России, сегодня объявляет о приобретение активов сети гипермаркетов в формате DIY («Do It Yourself» — «сделай сам») «OBI Россия».

В периметр сделки войдут 25 магазинов с общей торговой площадью 263 тыс. кв. м., Федеральная антимонопольная служба России уже одобрила данное приобретение.

Стратегическое обоснование

«OBI Россия» — одна из ТОП-10 сетей гипермаркетов на рынке товаров для дома и ремонта в формате DIY с более 20 лет опыта работы в нашей стране. Сеть объединяет магазины в двух основных форматах: традиционные гипермаркеты площадью 12-15 тыс. кв. м. и городские магазины меньшего формата площадью 4-8 тыс. кв. м. с наиболее востребованным ассортиментом.

Сделка укрепит позиции «Группы Лента» в качестве ведущего мультиформатного игрока на российском рынке.

Строительные гипермаркеты OBI сменят название на DOM Лента и, очевидно, скоро перейдут под контроль одноименного ритейла. Особого секрета в этой сделке нет: слухи о покупке «Лентой» стройгипермаркетов ходили на протяжении нескольких месяцев. Однако вряд ли такую сделку можно назвать удачной и выгодной для миноритариев.

Примерно полгода назад гипермаркеты OBI перешли под контроль структур Мордашова (главного бенефициара «Ленты»). Поэтому покупка уже будет непрямой. Это фирменный стиль работы владельца «Северстали»: сначала покупать бизнес на связанные юридические лица, после чего совершать сделку между двумя подконтрольными компаниями.

Так было совсем недавно с приобретением ЮМГ питерской сети клиник «Скандинавия». Недавно писал об этом здесь.

Впрочем, если в ЮМГ есть инвестиционная идея, то в «Ленте» она стремительно затухает. У меня нет понимания, зачем продовольственному ритейлу потребовались «гиперы» OBI. В конце 2024 года уже была совершена сомнительная сделка по покупке сети дрогери «Улыбка радуги». По итогам девяти месяцев LFL-трафик данных магазинов сократился на 2,2%. Несмотря на это, «Лента» инвестирует в открытие новых торговых точек. Хотя такой формат вряд ли можно назвать перспективным: непродовольственная розница активно уходит в онлайн.

Сегодня я хочу разобрать вам новую стратегию Ленты на ближайшие несколько лет. Если подводить итоги по 2025 году, то акции выросли на 72,25% ( у меня есть Лента в портфеле с долей 6,2%), это показывает, что Российский фондовый рынок это не только бесконечно падающий Газпром или Сегежа, но и вот такие истории. Разберемся есть ли дальнейший потенциал роста, если да, то какой и за счет чего? Когда компания сможет платить дивиденды? – в нашем обзоре.

Если вам интересна тема инвестиций, вы можете подписаться на мой телеграм канал! Там я каждый день рассказываю о новых выпусках облигаций, разбираю отчеты компаний, рассказываю какие активы я купил/продал, подпишись и будь в курсе!

Лента является одним из ведущих российских ритейлеров и крупнейшим оператором более 250 гипермаркетов. Под управлением сети находится около 500 магазинов малых форматов более чем в 200 городах России, а также 15 распределительных центров. Из последних сделок — покупка сети магазинов «у дома» Монетка, в которую входит 2 120 точек преимущественно на Урале и в Западной Сибири. ISIN: RU000A102S15

🕯 На дневном тайме можно наблюдать, как медленно, но верно строится сужающийся канал на повышение – клин.
🔽 Такая фигура при подтверждении отрабатывается на понижение цены.

Верхняя стенка клина 2150, вполне может туда доползти.
При пробитии сломает фигуру и продолжит рост.

При подтверждении фигуры, пробитие уровня 1874 — отработка будет примерно до 1377.
✔️ На двухчасовом тайме цена идёт между уровней.

Поддержка 1994,5, если пробьет, то увидим движение до 1944.

Сопротивление 2034.

👀 Наблюдаем за уровнями, исходя из движения цены, ищем точки входа.

Среднесрочно или долгосрочно пока что я бы актив набирать не стала.

⚠️Важно: Не является инвестиционной рекомендацией

Мы в тг КВ НА ТАИТИ 

Тимофей Мартынов, это ты про кого?

Меня больше смущает не допка, а вот эта формулировка: «Об одобрении изменений корпоративной структуры компаний группы.»