Новости рынков | Российский МСБ активнее развивает собственные каналы онлайн-продаж, так как рост продаж на маркетплейсах замедляется из-за увеличения комиссий и логистических затрат — Ъ

Российский малый и средний бизнес (МСБ) активнее развивает собственные каналы онлайн-продаж, так как рост продаж на маркетплейсах замедляется из-за увеличения комиссий и логистических затрат. В частности, специализированные интернет-магазины демонстрируют более высокие темпы роста оборотов, чем площадки вроде Ozon и Wildberries.

Согласно данным аналитического центра «Мой Склад», в январе—июне 2025 года МСБ, торгующий через собственные интернет-магазины, увеличил выручку на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Для сравнения, годом ранее рост составлял всего 8%. Селлеры на маркетплейсах заработали на 9% больше (годом ранее — 21%), а офлайн-продавцы увеличили оборот на 10% (год назад — 17%).

Рост независимых интернет-магазинов объясняется высокой маржинальностью и гибкостью в ценообразовании. По словам CEO «Мой Склад» Аскара Рахимбердиева, предприниматели могут самостоятельно выстраивать взаимодействие с клиентами и контролировать ассортимент. Аналогичной позиции придерживается Елена Варламова из Neo: маркетплейсы ограничивают возможности продавцов, что сдерживает рост.

Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов отмечает, что прямые интернет-магазины выигрывают за счет исключения риска покупки контрафакта и притока офлайн-брендов. Многие ритейлеры теперь имеют собственные мобильные приложения с онлайн-заказом и доставкой, что повышает доверие покупателей.

Число МСБ, торгующих через собственные интернет-магазины, в первом полугодии 2025 года выросло на 18% год к году. Маркетплейсы стимулируют развитие независимых каналов: например, «Яндекс Маркет» предлагает инструмент «Витрины», позволяющий брендам создавать мини-сайты внутри платформы.

Эксперты отмечают, что замедление роста маркетплейсов связано с насыщением рынка после активного роста 2021–2023 годов. Темпы роста числа селлеров на крупнейших площадках постепенно снижаются: с 190,5% в 2022 году до 115,4% в 2024 году. В 2025 году число активных продавцов на Ozon и Wildberries снизилось на 2% до 1,26 млн.

Дополнительным фактором является удорожание работы с маркетплейсами. Take rate на отдельные товары может достигать 40%, включая комиссию, логистику, хранение и возвраты. В таких условиях собственные интернет-магазины для МСБ становятся более привлекательным и выгодным каналом продаж.



Источник: www.kommersant.ru/doc/7959298?from=doc_lk