Минэкономразвития направило в администрацию президента и участникам рынка обновленный проект меморандума цифровых платформ. Документ носит добровольный характер, но в нем предлагается закрепить ряд принципов, которые в дальнейшем могут стать обязательными.

Среди ключевых предложений — единая цена товара вне зависимости от способа оплаты, открытая модель программ лояльности банков, право продавца отказаться от скидок без негативных последствий, а также недискриминационные условия для российских селлеров по сравнению с иностранными. Кроме того, Минэк предлагает определить правила возврата и отказа от товара со стороны покупателя.

Министерство также хочет расширить круг участников меморандума до 10 компаний. Помимо маркетплейсов, в него могут войти крупнейшие торговые сети и банки. Под предложенные критерии подпадают Wildberries, Ozon, «Яндекс», X5 Group, «Магнит», «Лента», «Сбер», Альфа-банк и ВТБ.

Отдельный блок документа посвящен единой цене и открытой модели стимулирования спроса.

Продавцы маркетплейсов через общественников обратились в Федеральную антимонопольную службу с просьбой разъяснить, можно ли привлекать платформы к ответственности за предоставление скидок без согласия селлеров и за разные комиссии для российских и иностранных продавцов. Речь идет прежде всего о практике Ozon и Wildberries.

Поводом стало письмо АНО «Цифровизации и новых технологий» в ФАС. В службе сообщили, что уже рассматривают информацию, полученную от маркетплейсов по этим вопросам. Ранее, 20 марта, ФАС заявила о необходимости скорректировать подходы платформ: унифицировать комиссии для российских и зарубежных селлеров, а также убрать из оферт пункт об автоматическом согласии на скидки.

В Ozon сообщили, что предложили ограничить предельную комиссию за продажу и закрепить источник финансирования скидок только за счет комиссии в конкретной товарной категории. В компании считают, что иначе расходы могут быть переложены в логистику и продвижение, а перекрестное финансирование способно ущемлять отдельные группы товаров.

Совет Федерации предложил ввести дополнительные требования к зарубежным маркетплейсам, работающим в России. Инициатива предполагает усиление локализации бизнеса и ужесточение контроля за трансграничной торговлей.

Сенаторы предлагают обязать иностранные платформы создавать российские юридические лица с ограничением доли иностранного участия, а также установить минимальный размер уставного капитала. Кроме того, обсуждаются требования по обязательной отчетности в налоговые и таможенные органы, созданию службы поддержки для пользователей в России и формированию компенсационных фондов для защиты покупателей.

В бизнес-сообществе оценки инициативы разделились. Представители отрасли отмечают, что ключевые требования уже закреплены в законодательстве и дополнительное ужесточение может оказаться избыточным. В частности, в Wildberries & Russ считают, что действующее регулирование уже обеспечивает достаточный уровень защиты пользователей и бизнеса.

В то же время ряд участников рынка поддерживает инициативу, указывая на необходимость выравнивания условий конкуренции между российскими и иностранными площадками, а также повышения прозрачности их работы.

Продажи товаров для дома, сада и ремонта (DIY) в России по итогам 2025 года достигли 2,01 трлн руб. (+13,2% год к году), однако темпы роста замедлились почти вдвое по сравнению с 2024 годом, следует из данных Infoline.

Главным драйвером сегмента стали маркетплейсы. Совокупные продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет выросли на 42,5% — до 867,4 млрд руб. Однако и здесь наблюдается замедление: годом ранее рост превышал 79%.

Лидером по динамике стал Wildberries (+47,9%, до 358 млрд руб.), за ним следует Ozon (+42,5%, до 458,5 млрд руб.). Доля маркетплейсов на рынке увеличилась до 13,3%.

Причины — снижение спроса и изменение поведения потребителей. На фоне роста стоимости строительных работ более чем на 25% россияне переходят к сберегательной модели, откладывая ремонт и крупные покупки.

Дополнительное давление оказывает высокая ключевая ставка, которая сдерживает строительство и инвестиции. В результате сокращается спрос как со стороны частных покупателей, так и бизнеса.

В начале 2026 года рынок онлайн-торговли в России показал резкое замедление притока новых игроков. По данным Rusprofile, в январе–феврале было зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и ИП в e-commerce — на 24% меньше, чем годом ранее.

Снижение стало продолжением тренда 2025 года: тогда количество новых регистраций упало на 18%, до 149 тыс., тогда как число ликвидаций выросло на 15%, до 130,3 тыс. Всего в сегменте сейчас действует более 466 тыс. компаний и предпринимателей, из которых 92% — ИП.

Эксперты отмечают, что рынок прошел пик притока новичков, который пришелся на 2023 год. Сейчас наблюдается охлаждение интереса: число новых селлеров в начале 2026 года оказалось на 40% ниже, чем летом прошлого года.

Основная причина — рост издержек. Увеличиваются комиссии маркетплейсов, логистические расходы и затраты на обработку возвратов. Особенно уязвимыми оказались малые продавцы: доля селлеров с выручкой до 10 тыс. руб. снизилась с 27% до 15% за четыре года.

Дополнительное давление оказывает изменение налоговой нагрузки, в том числе правила по НДС для бизнеса на упрощенной системе. Это повышает порог входа и снижает привлекательность рынка для новых игроков.

В 2025 году часть крупнейших рекламодателей в России снизила расходы на продвижение, свидетельствуют оценки рынка. Лидером по объему инвестиций второй год подряд остается «Сбер», однако его рекламный бюджет сократился на 17% — до 34,9 млрд рублей.

Второе место занял ВТБ, который, напротив, увеличил инвестиции на 30% — до 18,3 млрд рублей. Третью и четвертую позиции сохранили Ozon и «Т-Технологии»: их бюджеты практически не изменились, составив 16,1 млрд и 15,9 млрд рублей соответственно. Замыкает пятерку «Яндекс», который сократил расходы на 19% — до 14,6 млрд рублей.

Основной тренд — отказ от массовой охватной рекламы в пользу более эффективных каналов. Компании перераспределяют бюджеты в digital, перформанс-маркетинг, ритейл-медиа и собственные экосистемы. Это связано со снижением потребительской активности и ростом стоимости качественного рекламного инвентаря.

Эксперты ожидают сохранения тренда на оптимизацию расходов. При этом усиливается конкуренция за внимание пользователя, которое становится ключевым ресурсом для роста продаж. В результате рекламный рынок продолжает трансформацию: бюджеты не исчезают, а перераспределяются в более точные и измеримые каналы.

Представители бизнеса выступили против ужесточения регулирования рынка доставки, предложенного в рамках поддержки «Почты России». Через «Опору России» предприниматели пытаются добиться смягчения законопроекта, который может серьезно изменить правила игры для частных операторов.

Согласно инициативе, для работы на рынке доставки компаниям потребуется собственный капитал не менее 1 млрд рублей. Одновременно стоимость лицензии может вырасти с текущего уровня около 1 млн до диапазона 5–100 млн рублей. Такие требования, по мнению бизнеса, способны вытеснить с рынка небольшие и региональные компании.

Участники отрасли уже фиксируют сокращение числа игроков: количество действующих лицензий снизилось с 813 в апреле 2025 года до 288. Новые меры могут усилить этот тренд и привести к дальнейшей консолидации рынка.

Критика звучит и со стороны интернет-торговли. Представители отрасли считают, что предложенные изменения могут привести к перераспределению рынка в пользу ограниченного числа игроков и снижению конкуренции. Это, в свою очередь, способно отразиться на стоимости и доступности доставки для потребителей.

Минпромторг России разработал законопроект, который может существенно изменить правила работы маркетплейсов. Ведомство предлагает запретить площадкам участвовать в формировании цен на товары и передать это право исключительно продавцам.

Согласно инициативе, изменения будут внедряться поэтапно. На первом этапе маркетплейсы обяжут согласовывать любые скидки и акции с продавцами. При этом у бизнеса появится возможность полностью запретить применение скидок — как на отдельные товары, так и на весь ассортимент.

На следующем этапе предлагается полностью исключить участие маркетплейсов в ценообразовании. Это означает, что площадки больше не смогут самостоятельно снижать цены за счет собственных механизмов продвижения или маркетинговых инструментов.

В Минпромторге объясняют инициативу необходимостью выравнивания конкурентной среды. Сейчас агрессивные скидки на маркетплейсах создают давление на традиционную розницу и других продавцов, которые теряют клиентов из-за более низких цен онлайн.

Крупнейшие маркетплейсы России — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — сохраняют рост, но его темпы заметно снизились. По итогам 2025 года их совокупные продажи достигли 8,3–8,59 трлн рублей, увеличившись на 25–32% год к году. Для сравнения, в 2024 году рост превышал 50%.

Основная причина — общее охлаждение потребительского спроса. Покупатели стали осторожнее в расходах, что особенно заметно в сегменте непродовольственных товаров. В результате темпы роста электронной коммерции в целом снизились до 9% — минимального уровня за всю историю рынка.

Дополнительным фактором стала политика самих платформ. Маркетплейсы повысили комиссии и ужесточили условия для продавцов, что привело к снижению активности бизнеса. В начале 2026 года число новых селлеров сократилось на 40% по сравнению с прошлым годом.

При этом рынок переходит в новую фазу — от бурного роста к более зрелой и стабильной модели. Крупные платформы достигли такого масштаба, при котором прежние темпы расширения уже невозможны. Дальнейшее развитие будет происходить за счет регионов: спрос активно смещается в малые города и сельскую местность.

Российские власти усилили борьбу с нелегальной занятостью. С декабря 2025 года Роструд начал профилактические проверки на предприятиях крупных маркетплейсов, включая Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Под проверку также попала сеть гипермаркетов Мега.

Соответствующее поручение службе дала вице-премьер Татьяна Голикова 10 декабря 2025 года. Согласно документу, с 15 декабря по 17 февраля Роструд должен был провести профилактические визиты в подразделения компаний, чтобы выявить сотрудников, фактически работающих на предприятиях без оформления трудового договора. До 2 марта ведомство должно было представить результаты проверок в правительство.

По словам HR-экспертов, структура занятости у маркетплейсов неоднородна. Офисные сотрудники обычно работают по трудовым договорам, тогда как персонал пунктов выдачи заказов чаще всего нанимают партнеры, поэтому сами маркетплейсы формально не несут за них ответственности. При этом работники складов нередко оформлены по гражданско-правовым договорам, поскольку их труд оплачивается по сдельной схеме.