Wildberries акции

Маркетплейс растёт, а его продавцы просят отсрочку

Со стороны всё выглядит красиво: заказы растут, пункты выдачи открываются, продавцы рассказывают про миллионные обороты.

А теперь другая цифра.

Более 4 тысяч селлеров обратились в Сбер за реструктуризацией кредитов. Общая сумма обращений — около 8 млрд рублей.

Правда, есть важное уточнение: речь идёт о предпринимателях, товары которых пострадали из-за происшествий на складах маркетплейсов. Поэтому говорить о массовом кризисе всех продавцов пока неправильно.

Но ситуация хорошо показывает уязвимость такого бизнеса.

Товар уже куплен.
Кредит нужно обслуживать.
Комиссии и реклама продолжают съедать деньги.
А выручки может внезапно не оказаться.

Большой оборот на экране ещё не означает большую прибыль на счёте. Иногда продавец формально заработал миллион, но после комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налогов ему почти ничего не осталось.

Вы когда-нибудь считали, сколько на самом деле зарабатывает продавец с товара стоимостью 1 000 рублей?

«С 1 октября вступит в силу новый федеральный закон. Он позволит пока в формате эксперимента активнее использовать платформенные решения для закупок в регионах и на местах. Это касается не только Дальнего Востока и Арктики, но и всех субъектов Федерации. Их образовательные учреждения, детские сады, школы, колледжи смогут приобретать товары напрямую, что называется, с полки отечественных маркетплейсов»

«Мы хотим попробовать здесь провести такую небольшую микрореформу, которая позволила бы многим нашим учреждением напрямую закупать то, что им нужно без всяких проволочек, и если делать это через маркетплейсы, то это минимизирует всякие риски, связанные с возможной даже микрокоррупцией. Надеюсь, это заработает и мы сможем использовать это и по всей стране»

Меры поддержки продавцов Wildberries, пострадавших из-за атак БПЛА на логистические объекты, в дальнейшем могут распространить и на селлеров других маркетплейсов, заявил замглавы Минпромторга Роман Чекушов.

По его словам, уже утвержденный механизм может стать базовой моделью для помощи бизнесу при аналогичных инцидентах на других площадках. Сейчас он предусматривает отсрочку по налогам и страховым взносам, а также приостановку налоговых проверок.

Поддержка распространяется на компании и ИП, чей ущерб превысил 5% годового дохода. Отсрочка действует 12 месяцев по НДС, налогу на прибыль, УСН, АУСН и страховым взносам, после чего задолженность можно погашать равными частями еще в течение года.

С конца августа атаки затронули уже не только Wildberries, но и Ozon, что повышает вероятность расширения действующего механизма поддержки на другие маркетплейсы.

Точные условия стратегического партнерства ВТБ и группы RWB, владеющей Wildberries, пока остаются на стадии обсуждения, сообщил зампред правления ВТБ Георгий Горшков.

В банке при этом не видят причин сомневаться в устойчивости бизнес-модели Wildberries и продолжают участвовать в программах поддержки селлеров, пострадавших после атак БПЛА на логистические объекты компании.

Партнерство ВТБ и RWB было объявлено в мае. Оно предполагает покупку госбанком не менее 5% ВБ Банка с возможностью дальнейшего увеличения доли, а также участие в других финтех-активах группы.

Изначально закрыть сделку планировалось до конца лета, однако срок был перенесен на сентябрь. ВТБ ранее объяснял это тем, что ресурсы RWB сейчас сосредоточены на ликвидации последствий атак. Параметры допэмиссии для финансирования сделки пока не пересматривались.

Ликвидация последствий атак на склады маркетплейсов находится на постоянном контроле правительства, заявил первый вице-премьер Денис Мантуров. По его словам, сами компании также перестраивают логистические потоки и принимают меры для восстановления работы.

Власти собирают предложения бизнеса, которые затем рассматривают ФНС, Минфин, Минэкономразвития и Минпромторг. По итогам обсуждения принимаются дополнительные меры поддержки.

Одним из последних решений стало постановление о помощи бизнесу, пострадавшему из-за атак на объекты группы «РВБ». Оно предусматривает отсрочку по уплате части налогов и страховых взносов, а также приостановку проверок.


Источник: tass.ru/ekonomika/28068109

«Задержки при обработке операций по выводу средств участия продавцов временны и вызваны мерами безопасности, которые приняты в ответ на DDoS-атаки на системы сервиса, который называется «баланс продавца»

• Позиция RWB: средства селлеров в сохранности, выплаты будут перечислены после завершения технических процедур. Ведутся работы по нормализации сервиса.

• Жалобы продавцов:
  – Борис Кац (совладелец «Леонардо») считает причиной «кассовый разрыв» из‑за снижения выручки, отмечая, что это происходит не впервые.
  – Селлер Эмиль не получил около ₽35 млн за две недели, что затрудняет оплату поставщикам и зарплату.
  – Селлер Светлана: последние выплаты датируются 10 августа.

• Меры поддержки Wildberries:
  – Два транша выплат: более 88 тыс. и 97 тыс. предпринимателей.
  – Скидки на хранение, бесплатные транзитные поставки, подготовка механизма компенсаций, финансовые инструменты через WB Банк.

«Группа рассматривает цифровые финансовые активы как долгосрочный инструмент привлечения финансирования и взаимодействия с инвесторами. Мы продолжим развивать это направление, расширяя линейку выпусков и сохраняя прозрачный и предсказуемый график исполнения обязательств»

• Эмитент: ООО «ВБ Инвест» (структура объединённой компании Wildberries‑Russ / ООО «РВБ»).

• Событие: погашение трёх выпусков ЦФА 31 августа 2026 года на общую сумму ₽10 млрд.

• Платформа размещения: «А-Токен» (Альфа-банк).

• Даты выпуска: 29 мая (два выпуска на ₽2 млрд и ₽4 млрд) и 1 июня (один выпуск на ₽4 млрд).

• Срок: 3 месяца.

• Доходность: 16,5–16,75% годовых (привязана к ключевой ставке ЦБ).

• Обеспечение: поручительство ООО «РВБ».

• Доступность: для квалифицированных инвесторов.

В правительстве возобновилась дискуссия о дистанционной продаже российского вина. По данным «Известий», Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин поддерживают эксперимент, тогда как Минздрав выступает против из-за риска повышения доступности алкоголя.

Инициатива предполагает продажу отечественного вина онлайн с цифровой проверкой возраста. В обсуждаемой модели могут участвовать не только «Почта России», но и маркетплейсы. Сторонники считают, что новый канал особенно важен для небольших виноделен, которым сложно работать с крупными торговыми сетями.

Онлайн-продажи могут также снизить конечную цену за счет сокращения числа посредников. По оценке участников рынка, фермерское вино стоимостью 600–800 руб. у производителя может стоить около 2,5 тыс. руб. в магазине и примерно 1,5 тыс. руб. при прямой доставке.

Противники инициативы указывают на сложности с лицензированием, контролем оборота, хранением и соблюдением ограничений на продажу алкоголя.

Продавцы, традиционно работавшие через Wildberries и Ozon, стали активнее подключаться к альтернативным маркетплейсам. В июле число новых селлеров на площадке «М.Видео» выросло на 59,2% м/м и на 168% по сравнению с январем, а трафик увеличился в 2,5 раза.

Участники рынка связывают интерес к другим площадкам с желанием снизить риски после повреждений крупных логистических центров, задержек товаров и неопределенности с компенсациями. Селлеры все чаще распределяют запасы между несколькими каналами продаж и избегают зависимости от одной инфраструктуры.

Дополнительным фактором становятся комиссии: у «М.Видео» они составляют 0,5–28,5% в зависимости от категории, тогда как средний показатель во II кв. достиг 47,8% у Ozon и 42,7% у Wildberries.

При этом сами Wildberries и Ozon заявляют, что не фиксируют сокращения числа партнеров и не подтверждают прямую связь между атаками на склады и ростом регистраций на других площадках.


Источник: www.kommersant.ru/doc/8921727?from=doc_lk

Вайлдберриз Банк (Wildberries)
Общий долг на 31.12.2024г: 36,116 млрд руб
Общий долг на 31.12.2025г: 108,411 млрд руб
Общий долг на 31.03.2026г: 82,867 млрд руб
Общий долг на 30.06.2026г: 118,068 млрд руб

Прибыль 1 кв 2024г: 706,89 млн руб
Прибыль 6 мес 2024г: 4,781 млрд руб
Прибыль 7 мес 2024г: 6,955 млрд руб
Прибыль 9 мес 2024г: 11,474 млрд руб
Прибыль 2024г: 20,557 млрд руб
Прибыль 1 кв 2025г: 11,013 млрд руб
Прибыль 6 мес 2025г: 24,674 млрд руб
Прибыль 7 мес 2025г: 29,625 млрд руб
Прибыль 9 мес 2025г: 42,120 млрд руб
Прибыль 2025г: 59,914 млрд руб
Прибыль 1 кв 2026г: 34,557 млрд руб
Прибыль 6 мес 2026г: 72,232 млрд руб
Прибыль 7 мес 2026г: 83,721 млрд руб
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-08-01
wb-bank.ru/documents/disclosure

• Новый сервис: мессенджер WB Chat от Wildberries.

• Доступность: приложение уже можно скачать в App Store и Google Play.

• Авторизация: через единый аккаунт Wildberries (WB ID).

• Функционал:
  – отправка фото, видео и файлов;
  – голосовые сообщения;
  – звонки;
  – статусы;
  – создание групп и каналов.

Председатель Правительства Михаил Мишустин подписал постановление о мерах поддержки бизнеса, пострадавшего из‑за атак украинских беспилотников на объекты группы «РВБ».

Принятое решение предусматривает отсрочку по уплате ряда налогов и страховых взносов, а также приостановление проверочных мероприятий.

В частности, для пострадавших предпринимателей устанавливается право на продление на 12 месяцев сроков уплаты налога на добавленную стоимость (НДС) (за исключением уплачиваемого при ввозе товаров в Россию), налога на прибыль, налога при применении упрощённой налоговой системы (УСН) и автоматизированной упрощённой системы налогообложения (АУСН), а также страховых взносов и авансовых платежей по этим налогам, подлежащих уплате в августе 2026 года – июле 2027 года, с последующей рассрочкой их уплаты в течение года равными долями, начиная со следующего месяца, с которого наступает срок уплаты платежей.

Поддержку получат юридические лица и индивидуальные предприниматели, сумма понесённого ущерба которых превышает 5% годового дохода.

ОЗОН
Потери селлеров оценивают в 88,5 — 107 млрд руб.
Потери ОЗОН — 30 — 62,5 млрд руб.
ОЗОН не имеет финансовой подушки, прибыль в 2025г 200 млрд руб.
ОЗОН с конца 2025г начал показывать положительную чистую прибыль, ранее ОЗОН показывал отрицательную чистую прибыль

«В товарах мы оцениваем потери от 88,5 млрд до 107 млрд руб. Это только товар. И склад, два варианта — от 30 млрд до 62,5 млрд руб.»,
Data Insight Сергей Семко

Крупнейшие маркетплейсы за год заметно увеличили комиссии и стоимость логистики, повышая собственную маржинальность. На этом фоне рентабельность селлеров сократилась втрое, а интерес селлеров к работе через платформы снижается 👈пожалуй, именно в этом основной риск отрасли

Во II квартале 2026 года комиссия и логистика в среднем составляли:
🔹OZON 47,8%  базовой цены (+29,2 п.п. за год)

🔹WB 42,7% (+10,8 п.п.)

🔹Я.Маркет 40,1% (+15,2 п.п.)

По оценке МАРМП, за два года расходы селлеров на комиссии и логистику выросли на 58–63%. Теперь понятно, как Ozon вышел в операционный плюс. Если не можешь сократить расходы – увеличить доходы 😀

❗️комиссии маркетплейсов дифференцированы: зависят от типа товаров, региона, формата сотрудничества (отгрузка со склада МП / склада продавца) и т.д. В этом можно убедиться в тарифах площадок, они публичны. И важно понимать, что отдавая бизнес маркетплейсу, селлер решает и вопрос выхода на полку, и продвижения, и логистики, и отчасти коммуникации с покупателем. Как человек из бизнеса, скажу, что при самостоятельной организации продажи и доставки примерно 30-40% от выручки это и так забирает. Доставка не стоит дорого. Но электронная витрина без продвижения никому не нужна.