e-commerce

В октябре мы отчитались об операционных результатах, встречались с инвесторами на мероприятиях Цифры и Смартлаба, а еще говорили о трендах развития рынка в интервью и комментариях СМИ. 

Собрали подборку вышедших материалов за прошедший месяц👇

🔈 Коммерсантъ: Интервью с директором по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергеем Кузиным
О трендах в развитии рынка и о том, что делает бизнес ВИ.ру устойчивым.  

🔈 Коммерсантъ: О рынке DIY и состоянии ее игроков
ВИ.ру — единственный профильный игрок, продажи которого выросли по итогам первой половины года. 

🔈 KO.ru: Как будет меняться логистика крупного бизнеса и как найти баланс между своей инфраструктурой и внешними услугами
Рассказал Николай Волчанецкий, операционный директор по товародвижению ВИ.ру. 

🔈 AdIndex: О подходе компаний к продвижению на e-commerce-площадках 
Комментарий руководителя департамента партнерского маркетинга ВИ.ру Сергея Орешина. 

🔈 TECH: Коммерческий эффект: как ИИ меняет ключевые процессы ритейл-компаний

Ozon опубликовал очень сильные результаты за 3 квартал 2026 года. Оборот и выручка существенно превысили консенсус, а скорр. EBITDA более чем удвоилась.

• GMV (общий объем продаж через торговую площадку) с учетом услуг вырос на 42% г/г, до 1,6 трлн рублей, — на 6% выше консенсуса.
• Выручка увеличилась на 63% г/г, до 421,2 млрд рублей, — на 13% выше ожиданий рынка.
• Скорр. EBITDA выросла на 124% г/г, до 93 млрд, в 1,5 раза выше консенсуса. Рентабельность по скорр. EBITDA достигла 6,0% от GMV.
• Чистая прибыль составила 3,7 млрд руб. На результат негативно повлияли убытки от инцидентов на логистических объектах в размере 30,1 млрд руб. и отрицательные курсовые разницы на 6,3 млрд руб.

Рост за счет частоты покупок

• Количество заказов выросло на 76% г/г, до 1,18 млрд.
• Число активных покупателей увеличилось на 17%, до 73,5 млн.
• Средний чек упал более чем на 20% г/г, до 1173 рублей, а относительно 2 квартала снизился примерно на 6%.
• Частота покупок достигла 16 заказов на покупателя против 12–13 в последние кварталы.

Третий квартал подтвердил позитивный тренд — компания продолжила восстановление темпов роста.  

Ключевой результат — ускорение B2C-сегмента — выручка выросла на +15% г/г после разворота тренда и роста на 4% во втором квартале. B2B при этом остается основным фокусом и драйвером: количество активных корпоративных клиентов впервые превысило 500 тыс. 

Главное за квартал: 

🔺 Совокупная выручка увеличилась на +11% г/г, до 52,5 млрд ₽

🔺 Выручка B2C выросла на +15% г/г, до 13,2 млрд ₽

🔺 B2В растет стабильно: +9% г/г, до 38,8 млрд  ₽, количество заказов также выросло на +7%

🔺 Средний чек увеличился на +5% г/г

🔺 Ассортимент продолжает расширяться, в том числе за счет развития транзитных поставок для B2B-клиентов: +19% г/г, количество SKU достигло 2,18 млн 

📎 Подробный отчет — на нашем сайте.

Как думаете, что станет главным драйвером в четвертом квартале: розница или корпоративный сегмент? Ставьте 👍, если отчет понравился, и пишите, что хотели бы увидеть в следующих результатах. 

Наш сайт ВсеИнструменты.ру — лидер поисковой выдачи в категории «Е-ком (строительство)» в 2026 году. Лучших по видимости в SEO назвали на премии Optimization 2026. 

Высокие позиции в рейтинге — это подтверждение системной работы с поиском и сильного цифрового присутствия. Их нельзя добиться быстро с помощью разовых вложений. В нашей категории конкуренция особенно высока, и такой результат — это следствие многолетней работы и признания со стороны клиентов.

Быть самым видимым в поиске сайтом — это: 

➡️ больше конверсионного трафика
➡️ больше продаж при меньших затратах (SEO — не реклама)

В этом году премия впервые отметила лидеров не только в традиционном поиске, но и в ответах нейросетей: там мы вошли в топ-20, заняв 17-ю строчку из 100. 

Ставим 👍 все, кто хоть раз нашел нас в интернете :)

#ВИ_tech #новостикомпании #быстреерынка

АКИТ предложила распространить господдержку на компании, которые понесли убытки из-за атак беспилотников, даже если их собственное имущество не было повреждено. Речь идет о бизнесе, зависимом от пострадавших складов, дата-центров, облачных сервисов и каналов связи.

Поддержку предлагается предоставлять компаниям, потерявшим не менее 5% годового дохода или стоимости товарных запасов. Среди мер называются отсрочка налогов и страховых взносов на 12 месяцев, приостановка взысканий и выездных проверок, а также льготы на восстановление инфраструктуры.

Главная сложность связана с доказательством причинно-следственной связи между повреждением инфраструктуры партнера и финансовыми потерями бизнеса. Без единого порядка подтверждения таких убытков часть компаний может не получить поддержку даже при реальном ущербе.


Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/10/22/1239075-postradavshie-ot-vsu-internet-magazini

Союз электронной торговли попросил ФАС и Минпромторг проверить новые условия участия продавцов в маркетинговых акциях Ozon. Поводом стали жалобы малого и среднего бизнеса на сложности с выходом из распродаж и невозможность ограничить количество товара, продаваемого со скидкой.

Особенно чувствительна ситуация для продавцов по модели FBO: если лимит действительно недоступен, весь остаток на складе может быть реализован по акционной цене. Союз просит оценить, соответствует ли новая механика требованиям закона о платформенной экономике, который позволяет продавцу отзывать согласие на скидку и ограничивать число товаров, участвующих в акции.

Ozon утверждает, что изменения носят технический характер. С 12 октября управление акциями переведено на единую предельную цену: повысив ее выше уровня акции, продавец может автоматически вывести товар из распродажи. В компании настаивают, что прежние инструменты управления скидками сохранены.

В августе–сентябре 2026 года ежедневный охват Wildberries снизился на 10% г/г, а время пользователей на площадке сократилось на 28%, следует из данных Mediascope. У «Яндекс Маркета» охват уменьшился на 8%, хотя время на платформе выросло на 10%.

На этом фоне Ozon показал противоположную динамику: его ежедневный охват вырос на 26%, а время пользователей на площадке — на 27%.

Аналитики связывают расхождение с последствиями атак на логистическую инфраструктуру и разной маркетинговой активностью компаний. Wildberries в июле сократил рекламную активность на 63% м/м, тогда как Ozon продолжал активное продвижение.

Таким образом, повреждение складов и сокращение рекламы усилили давление на трафик отдельных маркетплейсов, тогда как сохранение маркетинговых расходов позволило Ozon увеличить аудиторию даже на фоне проблем в логистике.



Источник: www.kommersant.ru/doc/9008619?from=doc_lk

Представители традиционной розницы и владельцы региональных торговых центров попросили правительство усилить налоговый контроль над маркетплейсами и выровнять условия конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей.

Среди предложений — ограничить применение УСН, агентских и комиссионных схем в случаях, когда они используются для снижения налоговой нагрузки. Для пунктов выдачи заказов предлагается либо обязательный переход на общую систему налогообложения, либо компенсирующий сбор в размере 5% от оборота выдаваемых товаров.

Авторы обращения указывают, что офлайн-ритейл несет более высокие расходы на аренду, персонал и страховые взносы, тогда как маркетплейсы активнее работают с ИП и другими упрощенными моделями.

Если инициативы будут поддержаны, налоговая нагрузка на онлайн-торговлю может заметно вырасти, что частично сократит ценовое преимущество маркетплейсов перед традиционной розницей.

Независимая интернет-торговля в России ускоряет рост и заметно опережает мультикатегорийные маркетплейсы. По прогнозу INFOLine, продажи независимого e-commerce в 2026 году могут увеличиться на 25,8% до 5,75 трлн руб., тогда как маркетплейсы — лишь на 10,3%.

Данные «Яндекс Пэй» также показывают ускорение: в июле–августе число заказов на сайтах интернет-магазинов выросло на 87% г/г, оборот — на 36%, а число покупателей почти удвоилось.

Бизнес активнее развивает собственные каналы продаж, чтобы напрямую управлять клиентской базой, ассортиментом и ценами, а также снижать зависимость от комиссий и условий крупных площадок.

В результате доля независимого e-commerce после трех лет снижения может впервые вырасти — с 32,4% до 34,9%. Рынок становится более диверсифицированным, а собственные интернет-магазины превращаются в самостоятельный источник роста наряду с маркетплейсами.


Источник: www.forbes.ru/tekhnologii/569534-pramoe-popadanie-nezavisimyj-e-commerce-rastet-bystree-marketplejsov?utm_source=forbes&utm_campaign=lnews

С 1 октября 2026 года вступают в силу новые правила платформенной экономики, которые ужесточают требования к работе маркетплейсов с продавцами.

Площадки должны будут минимум за 45 дней предупреждать об изменении комиссий, логистики и мер ответственности. Скидки за счет продавца можно будет применять только с его согласия, а отказ от участия в акции не должен приводить к блокировкам, снижению рейтинга или ухудшению позиции товара.

О штрафах и блокировках маркетплейсы по общему правилу обязаны уведомлять минимум за три дня и указывать конкретное нарушение. Перед обращением в суд продавцу потребуется подать жалобу через систему площадки, а ответ должен поступить в течение 15 дней.

Новые правила делают отношения маркетплейсов и селлеров более формализованными, но не ограничивают размер комиссий и не исключают споров вокруг скидок, штрафов и блокировок.


Источник: www.forbes.ru/mneniya/569547-konec-diktatury-oferty-kak-izmenatsa-otnosenia-marketplejsov-s-rossijskim-biznesom