e-commerce

«М.Видео» развивает собственный маркетплейс по модели открытой платформы, постепенно сокращает зависимость от классической розницы и рассчитывает вернуться к устойчивой прибыльности в 2027–2028 гг. В интервью компания рассказала о новой модели маркетплейса, высокой долговой нагрузке, закрытии неэффективных магазинов и переходе к агентским продажам.


— Насколько серьезной остается долговая нагрузка?

— Высокий долг остается одним из главных рисков бизнеса. Основное давление связано с высокой стоимостью кредитов. Компания договорилась с большинством банков о переносе части обязательств на срок до семи лет и рассчитывает, что дальнейшее снижение ставки облегчит долговую нагрузку.

— Когда «М.Видео» рассчитывает вернуться к устойчивой прибыльности?

— В 2027–2028 гг. Компания связывает это с сокращением товарных запасов, ростом агентских и партнерских продаж, развитием маркетплейса, снижением капиталоемкости бизнеса и переходом на собственную технологическую платформу.

Минэкономразвития предлагает запретить маркетплейсам устанавливать для российских компаний, ИП и самозанятых более высокие комиссии за одинаковые услуги, чем для иностранных продавцов аналогичных товаров.

Мера должна исключить дискриминацию отечественных селлеров и выровнять условия работы на крупных онлайн-площадках.

В июне–августе 2026 года на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее, следует из данных ТПП. По оценке «МойСклад», снижение могло достигать 53%.

Главная причина — изменение экономики самого бизнеса на площадках. Рынок электронной торговли постепенно насыщается, конкуренция усиливается, а стоимость работы для продавцов растет. Дополнительным фактором стали риски, связанные с атаками на складскую инфраструктуру маркетплейсов, из-за которых селлеры начали пересматривать схемы хранения и доставки.

На этом фоне часть предпринимателей стремится меньше зависеть от крупных площадок и развивает собственные каналы продаж. Например, число интернет-магазинов в «Яндекс KIT» за месяц выросло почти в 1,6 раза.

Таким образом, российский e-commerce входит в более зрелую фазу: новых продавцов становится меньше, а действующие игроки все чаще диверсифицируют продажи и логистику.

«М.Видео» начала использовать сеть пунктов выдачи заказов бывшего «Магнит Маркета» для доставки онлайн-покупок. На первом этапе речь идет о 5 тыс. точек в 24 регионах России.

Для компании это более дешевый способ расширить логистику, чем строить собственную сеть с нуля. Партнерство также укладывается в стратегию «М.Видео» по усилению онлайн-продаж на фоне сокращения физической розницы.

Однако эксперты считают, что прямое соперничество с Ozon и Wildberries остается малореалистичным: у «М.Видео» меньше ассортимент и трафик, а финансовое положение компании заметно слабее. Наиболее перспективной для нее остается ниша крупной и дорогой техники, где важны консультации, доставка, гарантия и сервис.

На прошлой неделе в эфире Газпромбанк Инвестиций обсудили финансовые результаты компании за первое полугодие и разворот бизнеса в сторону прибыльности. В этом посте собрали главные тезисы для тех, кто пропустил. 

📌 О компании, модели и конкуренции:
▫️ ВИ.ру — не классический ритейл и не маркетплейс, а B2B-гипермаркет с 1P-моделью: мы сами выкупаем товар и отвечаем за качество
▫️ Интегрируемся с закупочными системами клиентов и внедряем ИИ-агента для автоматизации процессов
▫️ Корпоративные клиенты дают более длительный LTV (Lifetime Value) — мы работаем с ними на всем цикле
▫️ Отстраиваемся от маркетплейсов за счет экспертизы, сервиса и B2B-фокуса
▫️ При этом используем все каналы: развиваем собственные ПВЗ и выходим на маркетплейсы как продавец 

📌 Что дальше:
▫️ Продолжаем развивать СТМ и выбираем категории под запросы B2B
▫️ Повышаем гайденс до 4,5–6,5 млрд рублей, чтобы быть более предсказуемыми для инвесторов 
▫️ Дивидендные выплаты продолжим в рамках политики (не менее 50% ЧП), ориентируемся на рост выплат, но также часть прибыли будем инвестировать в дальнейшее развитие

Атаки БПЛА на склады крупнейших маркетплейсов уже меняют модель российского e-commerce. С июля годовой рост расходов на маркетплейсах ощутимо замедлился, а продавцы начали сокращать запасы на складах площадок, распределять товары между несколькими каналами и чаще использовать собственную логистику.

Одно из ключевых изменений — постепенный переход от модели FBO, когда хранением и доставкой занимается маркетплейс, к FBS, при которой товар остается у селлера до оформления заказа. По оценке АКИТ, сейчас на FBS приходится около 40% продаж, но эта доля будет расти. Для продавцов такая схема обходится дороже и может привести либо к повышению конечных цен, либо к сокращению присутствия на площадках.

Одновременно сами маркетплейсы децентрализуют логистику. Вместо крупных хабов они развивают небольшие склады, сортировочные центры и ПВЗ. Ozon уже использует более 80 тыс. пунктов выдачи для хранения части товаров.

В результате рынок движется к модели, в которой продавцы меньше зависят от одной площадки и развивают сразу несколько каналов продаж. Это повышает устойчивость бизнеса, но увеличивает логистические издержки и может замедлить дальнейший рост маркетплейсов.

Как мы провели л̶е̶т̶о̶ август: делились аналитикой, данными по спросу и развитию ассортимента для B2B, а еще (как всегда) тестировали наш собственный бренд в экстремальных условиях. Собрали все в один дайджест, смотрите 👇 

🔈Известия:в РФ растет спрос на инструменты для ремонта и стройки
Данные ВИ.ру о динамике продаж в разных городах.  

 🔈ГЕТСИЗ.РУ: Бизнес нарастил закупки спецодежды и СИЗ в весенне-летний сезон
Аналитики ВИ.ру зафиксировали рост закупок спецодежды и СИЗ — в отдельных товарных группах рост достиг 1,9 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

🔈Деловой мир: Сколько стоит содержать гоночную команду и как превратить дрифт в бизнес-проект 
Основатель и пилот DADZ RACING Team Сергей Давидадзе рассказал о поддержке автоспорта на примере нашего бренда INFORCE — инженеры и механики команды используют наш инструмент для обслуживания и подготовки к гонкам, а мы тестируем и демонстрируем нашу продукцию в условиях экстремальных нагрузок.

В начале лета мы запустили транзитные поставки для B2B-клиентов, с тех пор формат обрастает новыми партнерами и категориями. 

▫️ Новые поставщики: заключили контракты с одними из лидеров по производству стройматериалов — «Волма» и «Ондулин».
▫️ Новые категории: теперь через транзит доступны гипсокартон, пазогребневые плиты и материалы для скатной кровли.
▫️Расширили предложение в уже работающих категориях: сухие смеси, бетонные и газосиликатные блоки, керамзит, пенопласт.

ℹ️ Напомним суть транзитной модели поставок: товар едет напрямую от производителя к клиенту, минуя наши склады. Это позволяет расширять ассортимент без дополнительных логистических издержек и капитальных затрат на инфраструктуру, а также вводить новые категории крупногабаритных товаров.

Подробнее об этом читайте на retail.ru, а еще больше информации о бизнесе ВИ.ру — в наших следующих постах. Подписывайтесь 🔔

#быстреерынка #Ви2В #всепроВИ

На прошлой неделе мы опубликовали отчет за 6 месяцев 2026 года. Смотрели? Что думаете о результатах? 

📌 Ведущие банки и инвестдома оценили:  

🔺 Команда Mozgovik Research подняла целевую цену со 110 до 120 рублей за акцию 
И отметила большой объем свободного кэша, сгенерированного компанией, который составляет почти половину всей текущей рыночной капитализации. 

🔺 Т-банк поднял цену до 95 рублей за бумагу и сохранил рекомендацию «покупать»
Это эквивалентно доходности 27% к текущей цене без учета дивидендов. Аналитики отметили консервативный подход менеджмента ВИ.ру к прогнозу и ожидают нового пересмотра гайденса в сторону повышения. Еще более заметного эффекта в финансовых показателях ждут в 2027 году.

🔺 БКС повысил целевую цену с 80 до 110 рублей и сохраняет «Позитивный» взгляд на горизонте 12 месяцев
Катализаторы: дальнейшее улучшение рентабельности, рост EBITDA и чистой прибыли, высокая дивдоходность при коэффициенте выплат как в 2025-м (89%). 

Обычно мы говорим о росте ассортимента в количестве SKU (Stock Keeping Unit) — это, проще говоря, артикул каждой товарной позиции. Чем больше SKU, тем шире ассортимент. 

Но под каждой товарной позицией скрываются еще и новые бренды, и новые поставщики. Так в первом полугодии 2026-го мы начали сотрудничать со 177 новыми поставщиками, точечно расширяя ассортимент с учетом спроса корпоративных клиентов в отдельных товарных категориях. 

📌 Что в результате: 
Совокупная выручка от новых поставщиков за 1П2026 составила 258 млн рублей — это на 28% больше выручки от сотрудничества с новыми поставщиками за аналогичный период прошлого года. 

Ориентация на конкретные запросы В2В-сегмента позволяет нам добавлять в ассортимент востребованные товары, а рост выручки только подтверждает результативность такого подхода. Подробнее об этом читайте на retail.ru 

📊 Больше цифр, фактов и аналитики — в наших следующих постах. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе!