e-commerce

Июль был жарким: мы рассказали о рекордном росте ассортимента, запустили оплату бизнес-картами, отметили 2 года листингу, отчитались о результатах 2-го квартала и, конечно, попадали в СМИ. О чем говорили эксперты ВИ.ру в своих статьях и комментариях — смотрите в дайджесте👇 

🔈 Коммерсантъ: E-com дозрел
Комментарий категорийного директора ВИ.ру Олега Соколова о развитии рынка e-commerce в B2B-сегменте  

🔈 Коммерсантъ: Домам добавили мозгов
Категорийный менеджер направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Сергей Чижков рассказал о росте спроса на товары категории «умный дом» в B2B

🔈 Retail.ru: Весной бизнес нарастил закупки строительных материалов и оборудования на фоне сезонного увеличения работ
По данным ВИ.ру, в марте–мае этого года спрос на строительные материалы среди B2B вырос на 15% по стране

🔈 RG.ru: Рынок стройматериалов в России разделился по типу товаров
Комментарий директора продаж B2C-клиентам ВИ.ру Александры Иванченко

🔈 Т-Бизнес секреты: Как СТМ обретает успех: важность уникального характера и ценностей бренда

( Читать дальше )

Решение может быть связано с требованиями страховщиков и стремлением снизить риски утраты продукции при возможных атаках на логистическую инфраструктуру. Рассредоточение запасов по ПВЗ позволит избежать концентрации дорогостоящих товаров на крупных складах.

Сеть маркетплейса насчитывает более 85 тыс. ПВЗ по всей России. Равномерное распределение товаров между ними позволит снизить нагрузку на отдельные точки и уменьшить возможные потери продавцов. Расходы на перевозку продавцы не понесут. Дополнительные расходы на логистику и хранение могут привести к росту цен на электронику и брендовые товары на 3–7% в ближайшие месяцы.

 

Источник: www.kommersant.ru/doc/8861788?from=top_main_5

 

Озон представил сильные результаты, которые фиксируют выход группы на устойчивую прибыль при сохранении высоких темпов роста оборота.

Выручка за полугодие выросла на 48% г/г, до 635,1 млрд руб., скорректированная EBITDA прибавила 49%, до 106,7 млрд руб., а вместо убытка 7,5 млрд руб. годом ранее группа показала чистую прибыль 14,6 млрд руб.

Основной вклад внесли рост выручки от услуг маркетплейса и расширение кредитного и транзакционного бизнеса Финтеха, тогда как рентабельность поддержали операционный рычаг и контроль издержек.

Ключевые показатели за 1П 2026 (1П26 / 1П25)

Выручка: 635,1 млрд руб. (+48%)
Оборот (GMV) с учетом услуг: 2 446 млрд руб. (+36%)
Валовая прибыль: 148,2 млрд руб. (+42%)
Скорр. EBITDA: 106,7 млрд руб. (+49%)
Операционная прибыль: 57,3 млрд руб. (+81%)
Чистая прибыль: 14,6 млрд руб. (против убытка 7,5 млрд руб.)
Операционный денежный поток: 285,3 млрд руб. (+34%)

 

Выручка и рентабельность

Рост выручки распределен между всеми источниками, при этом опережающую динамику показали услуги маркетплейса и процентная выручка. Выручка от оказания услуг за полугодие прибавила 52% г/г, до 396,5 млрд руб., процентная выручка выросла на 64%, до 85,8 млрд руб., продажа товаров увеличилась скромнее, на 31%, до 152,8 млрд руб.

( Читать дальше )

Во втором квартале мы вышли на траекторию восстановления после низкого сезона в начале года, а ключевым позитивным сигналом стал разворот тренда в В2С. 

🔺 совокупная выручка выросла на +10% г/г, до 50,6 млрд ₽ 

🔺 B2C сменил вектор на уверенный плюс: сегмент вышел в рост +4% г/г, до 12,8 млрд ₽, благодаря улучшению процессов продаж и активной работе с партнерами

🔺 B2B остается основным драйвером и демонстрирует ускорение: выручка выросла на +11%г/г, до 37,4 млрд ₽, количество заказов — на +12%, проданных единиц — на +11%.

🔺 Средний чек продолжил рост на фоне восстановления обоих сегментов: +8% г/г 

🔺 Ассортимент вырос до 2,0 млн SKU (+11% г/г) — за квартал мы вывели рекордные 350 000+ новых позиций с фокусом на специализированные B2B-категории

📎 Подробный отчет — на нашем сайте. 

Знакомьтесь, ставьте реакции и делитесь в комментариях, как вам результаты. 

А для нас главный результат квартала в том, что оба сегмента — B2B и B2C — показали положительную динамику одновременно. Сохраняем фокус на росте чистой прибыли,генерации свободного денежного потока и… работаем дальше 💪 

( Читать дальше )

📌 Было: В2В-клиент ждет выставления счета, проводит платеж через интернет-банк и ожидает его подтверждения ➡️ только потом заказ поступает в обработку 

📌 Стало: как в B2C — оплатили картой ➡️ и заказ в работе 

Теперь наши B2B-клиенты могут оплачивать заказы бизнес-картами в личном кабинете, мобильном приложении или при получении в пункте выдачи. Это позволит компаниям быстрее оформлять заказы и сократить количество ручных операций, что не только ускорит процесс закупок, но и уменьшит их совокупную стоимость. 

Упрощая процесс закупок до B2C-опыта, мы снижаем порог входа для корпоративных клиентов, увеличиваем их лояльность и частоту заказов. А еще облегчаем процесс срочных и внеплановых закупок, где время — критически важный фактор. Это укрепляет нашу позицию как надежного поставщика, с которым удобно работать. 

Мы ожидаем, что в ближайшие полгода оплату бизнес-картами могут начать использовать около 40 тысяч корпоративных клиентов. Функционал доступен компаниям любого размера — от малого бизнеса до крупных предприятий. 

( Читать дальше )

За второй квартал 2026 года мы вывели более 350 тыс. новых единиц товаров — это лучший квартальный результат компании и более чем двукратный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Мы сделали фокус на глубине профессионального ассортимента — это ответ на растущий спрос со стороны корпоративных клиентов и усиление позиций ВИ.ру как единого поставщика для бизнеса:
🔺 Около 90% новых позиций — специализированные товары с нестандартными техническими характеристиками, которые закрывают конкретные потребности В2В-сегмента
🔺 Лидерами по количеству новых SKU стали категории, востребованные корпоративными клиентами: «Электрика» (более 100 тыс. новых SKU), «Крепеж» (около 60 тыс.) и «Сантехника» (около 50 тыс.)
🔺 Продолжаем развивать ассортимент строительных материалов для транзитных поставок 

✔️ Такой ассортиментный рывок — показатель нашей способности адаптироваться под запросы рынка: 
«Расширение ассортимента связано в том числе с ростом числа запросов корпоративных клиентов на такие товары.

( Читать дальше )

🥉Бренд ВИ.ру взял бронзу в номинации «Лучший B2B ребрендинг» на премии креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury. 

Много ли В2В-компаний с ярким и сильным брендингом вы знаете? В прошлом году мы решили, что наш должен быть таким! В этом посте рассказываем, как мы обновляли бренд и, главное, зачем ;) 

📌 Ребрендинг стал финальным штрихом в нашей B2B-трансформации 
Несколько лет подряд доля корпоративных клиентов в выручке ВИ.ру росла и составляла более 50%, а мы выстраивали под них процессы, улучшали ИT-инфраструктуру, сайт и приложение. Но бренд все еще воспринимали как B2C-бизнес — про дом, дачу и ремонт для себя. Мы решили сфокусировать позиционирование на B2B-направлении, сохранив при этом лояльность В2С-аудитории, чтобы бренд полностью соответствовал нашей стратегии и работал на нее. 

📌 Что мы сделали всего за 6 месяцев: 
▫️ провели масштабное исследование среди 1000+ представителей бизнеса
▫️ на его основе разработали новую бренд-систему (позиционирование, слоган, визуальный стиль и Tone of Voice)

( Читать дальше )

e-Com рынок остается одним из самых быстрорастущих сегментов российской экономики. Несмотря на замедление потребительского спроса и высокие процентные ставки, маркетплейсы продолжают отбирать долю у традиционной розницы. Сегодня посмотрим, что происходило на рынке в 2025 г., какие тенденции мы наблюдаем в 2026 г. и как чувствуют себя крупнейшие игроки.

Рынок продолжает расти двузначными темпами, но замедление заметно

По итогам 2025 г. объем интернет-торговли вырос на 25% г/г и достиг 14,1 трлн руб. Проникновение онлайн-продаж увеличилось до 23% против 20% в 2024 г. Для сравнения: весь рынок розничной торговли вырос лишь на 10% г/г, до 61,3 трлн руб.

Основными драйверами роста остаются развитие логистической инфраструктуры, расширение сети ПВЗ, переток покупателей из офлайн-магазинов в маркетплейсы, а также стремление потребителей находить наиболее выгодные предложения в условиях высокой инфляции.

В 1К26 темп роста рынка замедлился до 15-18% г/г. Значительные изменения наблюдались в сегменте продуктов питания и готовой еды (e-Grocery), до 24% г/г (против роста на 40-60% г/г ранее).

( Читать дальше )

5 июля 2024 года наши акции начали торговаться на Московской бирже под тикером $VSEH. 

Мы вошли в первый котировальный список, привлекли 10 млрд рублей в рамках IPO, и к нашей истории роста присоединились крупнейшие фонды и более 100 тысяч частных инвесторов.

Вспомним, что было за эти 2 года: 

✅ Наше IPO стало первым размещением компании DIY-сектора 
✅ Аналитическое покрытие акций $VSEH осуществляют ведущие инвестдома и брокерские компании 
✅ Бизнес ВИ.ру сместил фокус на операционную эффективность и развитие B2B-сегмента (сейчас он дает 75%+ выручки)
✅ Рекордные финансовые результаты в 2025-м: чистая прибыль по итогам года выросла в 5 раз, свободный денежный поток достиг 15 млрд рублей, а чистый долг стал отрицательным
✅ Общая сумма дивидендов с IPO — 3,5 млрд ₽ 
✅ Лидеры по доходности денежного потока и дивдоходности

2 года — это и большой срок в публичной истории, и в то же время — только начало. 

Строим бизнес, создаем стоимость и смотрим в будущее уверенно. Спасибо всем, кто с нами на этом пути! Впереди — новые результаты и новые высоты.

( Читать дальше )

Лето в разгаре, и мы продолжаем делиться новостями, исследованиями и экспертизой. В июне много говорили о рынке, закупках B2B, развитии СТМ, спецодежде и даже микромобильном транспорте. Собрали главное в одном посте 👇 

🔈 Retail.ru: Доля B2B-продаж в выручке СТМ ВИ.ру достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года
Исследование департамента развития СТМ

🔈 ГЕТСИЗ.РУ: ВИ.ру вступила в Ассоциацию «СИЗ»
По итогам 2025 года категория «Спецодежда и СИЗ» в ВИ.руприбавила 33% 

🔈 ТАСС: Аналитики отметили рост спроса компаний на аккумуляторные инструменты
Данные исследования ВИ.ру 

🔈 ТАСС: Продажи велосипедов, самокатов и аксессуаров для микромобильного транспорта в регионах РФ выросли до 6,5 раза 
Совместное исследование ВИ.ру и платформы «Авито услуги» 

🔈 RG.ru: Ремонт квартиры подорожал на 6%. Цены на какие материалы выросли особенно заметно 
Категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Николай Тихонов дал комментарий Российской газете 

( Читать дальше )