e-commerce

В августе–сентябре 2026 года ежедневный охват Wildberries снизился на 10% г/г, а время пользователей на площадке сократилось на 28%, следует из данных Mediascope. У «Яндекс Маркета» охват уменьшился на 8%, хотя время на платформе выросло на 10%.

На этом фоне Ozon показал противоположную динамику: его ежедневный охват вырос на 26%, а время пользователей на площадке — на 27%.

Аналитики связывают расхождение с последствиями атак на логистическую инфраструктуру и разной маркетинговой активностью компаний. Wildberries в июле сократил рекламную активность на 63% м/м, тогда как Ozon продолжал активное продвижение.

Таким образом, повреждение складов и сокращение рекламы усилили давление на трафик отдельных маркетплейсов, тогда как сохранение маркетинговых расходов позволило Ozon увеличить аудиторию даже на фоне проблем в логистике.



Источник: www.kommersant.ru/doc/9008619?from=doc_lk

Представители традиционной розницы и владельцы региональных торговых центров попросили правительство усилить налоговый контроль над маркетплейсами и выровнять условия конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей.

Среди предложений — ограничить применение УСН, агентских и комиссионных схем в случаях, когда они используются для снижения налоговой нагрузки. Для пунктов выдачи заказов предлагается либо обязательный переход на общую систему налогообложения, либо компенсирующий сбор в размере 5% от оборота выдаваемых товаров.

Авторы обращения указывают, что офлайн-ритейл несет более высокие расходы на аренду, персонал и страховые взносы, тогда как маркетплейсы активнее работают с ИП и другими упрощенными моделями.

Если инициативы будут поддержаны, налоговая нагрузка на онлайн-торговлю может заметно вырасти, что частично сократит ценовое преимущество маркетплейсов перед традиционной розницей.

Независимая интернет-торговля в России ускоряет рост и заметно опережает мультикатегорийные маркетплейсы. По прогнозу INFOLine, продажи независимого e-commerce в 2026 году могут увеличиться на 25,8% до 5,75 трлн руб., тогда как маркетплейсы — лишь на 10,3%.

Данные «Яндекс Пэй» также показывают ускорение: в июле–августе число заказов на сайтах интернет-магазинов выросло на 87% г/г, оборот — на 36%, а число покупателей почти удвоилось.

Бизнес активнее развивает собственные каналы продаж, чтобы напрямую управлять клиентской базой, ассортиментом и ценами, а также снижать зависимость от комиссий и условий крупных площадок.

В результате доля независимого e-commerce после трех лет снижения может впервые вырасти — с 32,4% до 34,9%. Рынок становится более диверсифицированным, а собственные интернет-магазины превращаются в самостоятельный источник роста наряду с маркетплейсами.


Источник: www.forbes.ru/tekhnologii/569534-pramoe-popadanie-nezavisimyj-e-commerce-rastet-bystree-marketplejsov?utm_source=forbes&utm_campaign=lnews

С 1 октября 2026 года вступают в силу новые правила платформенной экономики, которые ужесточают требования к работе маркетплейсов с продавцами.

Площадки должны будут минимум за 45 дней предупреждать об изменении комиссий, логистики и мер ответственности. Скидки за счет продавца можно будет применять только с его согласия, а отказ от участия в акции не должен приводить к блокировкам, снижению рейтинга или ухудшению позиции товара.

О штрафах и блокировках маркетплейсы по общему правилу обязаны уведомлять минимум за три дня и указывать конкретное нарушение. Перед обращением в суд продавцу потребуется подать жалобу через систему площадки, а ответ должен поступить в течение 15 дней.

Новые правила делают отношения маркетплейсов и селлеров более формализованными, но не ограничивают размер комиссий и не исключают споров вокруг скидок, штрафов и блокировок.


Источник: www.forbes.ru/mneniya/569547-konec-diktatury-oferty-kak-izmenatsa-otnosenia-marketplejsov-s-rossijskim-biznesom

Минфин предлагает взимать 100 руб. с каждой зарубежной посылки стоимостью до €200 и одновременно облагать такие покупки НДС по ставке 22%. Ранее налог предполагалось вводить поэтапно — с 7% в 2027 году до 22% в 2029-м.

Участники рынка предупреждают, что резкое повышение нагрузки может заметно увеличить конечную стоимость иностранных товаров и снизить спрос, особенно в недорогих категориях. Дополнительным риском остается неясный механизм возврата НДС при отказе от покупки.

При этом трансграничная торговля занимает лишь около 3,4% российского рынка e-commerce, поэтому главный эффект новых мер будет связан скорее с удорожанием зарубежных заказов и выравниванием условий конкуренции с российскими продавцами.

В июле–августе 2026 года средняя стоимость фулфилмент-услуг по модели FBS выросла примерно на 17% г/г. У отдельных операторов повышение тарифов достигает 20–25%.

Рост спроса связан в том числе с тем, что продавцы активнее хранят товары на собственных или сторонних складах, снижая зависимость от инфраструктуры маркетплейсов. Дополнительное давление на цены создает дефицит персонала: приемка и погрузочно-разгрузочные работы подорожали примерно на 25%, стикеровка — на 15%, пикинг — на 12%.

В результате часть маржи селлеров постепенно перераспределяется в пользу независимых логистических и фулфилмент-операторов, которые выигрывают от перехода продавцов к более диверсифицированной модели хранения и доставки.

Главный фактор — переток части продавцов с универсальных маркетплейсов в собственные интернет-магазины и специализированные площадки. Бизнес стремится снизить зависимость от крупных платформ на фоне роста комиссий и логистических расходов, которые уже превышают 40%.

Доля независимого e-commerce в онлайн-рознице может вырасти на 2 п.п. до 34,9%, прервав снижение, продолжавшееся с 2022 года.

Таким образом, рынок электронной торговли становится более диверсифицированным: продавцы активнее развивают собственные каналы продаж, а универсальные маркетплейсы постепенно перестают быть безальтернативной точкой доступа к онлайн-покупателю.


Источник: www.kommersant.ru/doc/8990807?from=doc_lk

«М.Видео», «Холодильник.ру» и другие компании разрабатывают платформу Omninet, которая объединит независимые витрины едиными технологическими стандартами. Участники смогут использовать общий ассортимент, логистику и сервисы, а товары одной компании — продаваться через приложения и площадки другой.

К системе смогут подключаться банки, интернет-магазины, омниканальные ритейлеры, соцсети и другие сервисы с собственной аудиторией. В числе участников проекта уже указаны Т-банк и «ПСБ-маркет», а к разработке подключены крупные ритейлеры и технологические партнеры.

Главное отличие модели — отказ от создания еще одного классического маркетплейса. Omninet должна стать инфраструктурой, которая позволит партнерам продавать товары без самостоятельного создания каталога, логистики и системы работы с продавцами.

«М.Видео» развивает собственный маркетплейс по модели открытой платформы, постепенно сокращает зависимость от классической розницы и рассчитывает вернуться к устойчивой прибыльности в 2027–2028 гг. В интервью компания рассказала о новой модели маркетплейса, высокой долговой нагрузке, закрытии неэффективных магазинов и переходе к агентским продажам.


— Насколько серьезной остается долговая нагрузка?

— Высокий долг остается одним из главных рисков бизнеса. Основное давление связано с высокой стоимостью кредитов. Компания договорилась с большинством банков о переносе части обязательств на срок до семи лет и рассчитывает, что дальнейшее снижение ставки облегчит долговую нагрузку.

— Когда «М.Видео» рассчитывает вернуться к устойчивой прибыльности?

— В 2027–2028 гг. Компания связывает это с сокращением товарных запасов, ростом агентских и партнерских продаж, развитием маркетплейса, снижением капиталоемкости бизнеса и переходом на собственную технологическую платформу.

Минэкономразвития предлагает запретить маркетплейсам устанавливать для российских компаний, ИП и самозанятых более высокие комиссии за одинаковые услуги, чем для иностранных продавцов аналогичных товаров.

Мера должна исключить дискриминацию отечественных селлеров и выровнять условия работы на крупных онлайн-площадках.