ВсеИнструменты

НДС растет, УСН сжимается — инициатива Минфина изменит правила игры. Формально это пока обсуждение, но уже ясно, как это отразится на рознице, e-commerce, рынке DIY и бизнесе ВИ.ру. Сейчас расскажем!

📌 Повышение ставки НДС заставит всех участников рынка адаптировать системы, пересматривать контракты, обновлять ценники. Это коснется и нас, однако для ВИ.ру, где 74% выручки формируется за счёт B2B-клиентов, влияние будет заметно мягче, чем для игроков, ориентированных на конечного потребителя.

Для компаний, работающих с В2В-клиентами, рост ставки скорее транзитный эффект, чем дополнительная нагрузка — цена товара без НДС для обеих сторон сделки не меняется, а сам налог впоследствии принимается к вычету при перепродаже. Наша стратегия системного движения в B2B подтверждает свою устойчивость.

📌 Снижение лимита УСН с 60 до 10 млн рублей станет серьезным испытанием для мелких предпринимателей, но не для ВИ.ру — 1Р-игрока с моделью прямых закупок у надёжных производителей, способных обеспечить сертификацию и широкий ассортимент для B2B-клиентов.

В блоге Mozgovik вышла очень качественная аналитика бизнеса Ви.ру — вдумчивый и тщательный обзор всех финансовых и операционных показателей с адекватным прогнозом от Анатолия Полубояринова. 

Под пейволлом — целевая цена. 

Рекомендуем ознакомиться! 

#аналитика #VSEH

IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы.

Полная версия интервью — на сайте InvestFuture, а здесь — несколько ключевых моментов.

📌 Про рынок и конкурентные преимущества:

• Мы работаем на рынке «DIY Plus»
Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент.
• Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов
За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность.
• Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам
DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки.

Все Инструменты не устают делать рывки на долговой рынок за свежей порцией денег от кредиторов. Казалось бы, относительно недавно было IPO — но эти средства, как мы помним, потекли не в развитие компании, а прямиком в карманы мажоритариев по схеме cash-out.

Вот и приходится занимать на бирже под очень высокие ставки. Причем сразу двойным залпом — снова как и в октябре 2024.

💼Я уже 7 лет активно инвестирую в долговой рынок РФ (и не только — рассказывал, как я погорел на египетских облигациях), и постоянно слежу за новинками, достойными внимания. Ранее делал обзоры на новые выпуски Евраз, ИЭК, Акрон, АйДи_Коллект, Роделен, Окей, АБЗ_1, Патриот, М_Видео, Селигдар, Джи_Групп, ЭР_Телеком, Кокс, ДельтаЛизинг, ЛСР, ЮГК.

Чтобы не пропустить другие обзоры, подписывайтесь на мой фирменный телеграм-канал с авторской аналитикой и инвест-юмором.

🛠️А теперь — побежали смотреть на новые выпуски ВИ.ру!

Электронная коммерция часто рассматривается как одна из отраслей, выигрывающих от высокой инфляции, поскольку рост цен стимулирует потребителей быстрее совершать покупки, опасаясь дальнейшего удорожания товаров. На этом фоне интересно проанализировать операционные результаты компании ВсеИнструменты.ру за 2024 год, чтобы оценить её устойчивость и перспективы развития.

Итак, выручка в отчетном периоде увеличилась на 28% и превысила 170 млрд рублей, что несколько выше верхней границы прогнозного диапазона. Средний чек растет в полтора раза быстрее инфляции, что вкупе с двузначным темпом роста количества заказов позволяет компании генерировать такую выручку.

ВИ продолжает наращивать свою рыночную долю за счет инвестиций в расширение товарного ассортимента, развитие логистической инфраструктуры а также за счет увеличения числа В2В-клиентов, которые характеризуются более высоким средним чеком и маржинальностью относительно В2С-сегмента. Широкая полка и внушительная сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) нравятся клиентам, что находит отражение в росте маржинальности бизнеса. Эмитент поддерживает валовую рентабельность на уровне 30%, высокий показатель по отрасли.

ООО «ВсеИнструменты.ру» — онлайн-гипермаркет, реализующий товары категории DIY (Do It Yourself, товары для дома) в объеме свыше 1,5 млн SKU (наименований товаров для продажи) как в сегменте B2B, доля которого превышает 60% выручки, так и в сегменте B2C. Компания имеет широкую сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) более чем в 300 городах Российской Федерации.

Сбор заявок 13 марта

11:00-15:00

размещение 18 марта

Выпуск 1

• Наименование: ВсИнстр-001Р-05
• Рейтинг: А- (АКРА, прогноз «Стабильный»)
• Купон: КС+450 б.п. (ежемесячный)
• Срок обращения: 1.5 года
• Амортизация: нет
• Оферта: нет
• Номинал: 1000 ₽
• Минимальная заявка1.4 млн
• Только для квалифицированных инвесторов

Выпуск 2

• Наименование: ВсИнстр-001Р-06
• Рейтинг: А- (АКРА, прогноз «Стабильный»)
• Купон: 24.50% (ежемесячный)
• Срок обращения: 1.5 года
• Амортизация: нет
• Оферта: нет
• Номинал: 1000 ₽
• Организатор: Альфа-Банк, Газпромбанк, Sber CIB, Совкомбанк

Выручка ПАО «ВИ.ру» (бренд «ВсеИнструменты.ру») в 2024 году согласно управленческой отчетности превысила 170 млрд рублей, увеличившись на 28%, говорится в сообщении компании.

Валовая маржинальность по итогам года составила около 30%.

Ранее компания прогнозировала выручку за год в диапазоне 165-170 млрд рублей с рентабельностью валовой прибыли на сопоставимом уровне с 9 месяцами 2024 года (порядка 30%).

Операционные результаты за год компания планирует представить до конца февраля, отчетность по МСФО — в апреле.

Под эти новости мы покупали компанию в прошежший понедельник. За несколько торговых сессий после выхода новостей она взлетела на почти 20%.



В следующем скрине текущая доходность по бумажке за несколько торговых сессий после нашей покупки. В телеграм канале есть полный скрин портфеля, который начал публично формироваться ещё в декабре перед заседанием ЦБ на лоях рынка.

Недавно разбирал их финрезультаты за 3 квартал 2024 и мне они не особо понравились. Но это по поводу акций. В контексте бондов сейчас не стоит заострять внимание на претензиях вида «растут не так быстро, как обещали» и «зарабатывают не так много, как хотелось бы»

💰 В плане кредитоспособности меня пока всё устраивает. Даже с учетом, что новые долги они набирают весьма активно.ЧД/EBITDA с арендой на 3 квартал 2024 была ~2.2х, по году возможно добьют до 2.5х – не мало, но финрасходы перекрываются ебитдой плюс-минус вдвое, запас прочности есть – и на фоне многих других представителей A-грейда ВИ пока что выглядят вполне хорошо. Плюс вполне прозрачная и подробная ежеквартальная отчетность, удобно и тоже далеко не все нас таким балуют

📊 Старт по выпуску не так, чтобы идеальный, но вполне хороший, а к своему прошлому фиксу RU000A109VK0 премия и вовсе огромная ~550 б.п. Тот выпуск, конечно, сильно перекуплен, да и владельцев там думаю что до сих пор всего-ничего, т.к. очень небольшой объем раздавали со входом от 1,4 млн. Так что истина где-то посередине…