headhunter

Сегодня разбираем свежий отчет за 2025 год и перспективы МКПАО «Хэдхантер».
Если коротко: это уже давно не просто «доска объявлений», а высокотехнологичная HR-экосистема с 60 млн резюме и внедренным ИИ. Компания успешно переехала в РФ (САР), сняв все инфраструктурные риски, и сейчас представляет собой мощную кэш-машину.

📊 Операционные и финансовые результаты за 2025 год
⚫️ Выручка: 41,2 млрд руб. (+4% г/г). Важно отметить: темпы роста в 4-м квартале замедлились (+0,4% г/г) из-за жесткой ДКП, охлаждения экономики и оттока части малого бизнеса (-15% клиентов в регионах). Но бизнес-модель показала свою устойчивость.
⚫️ Ценовая власть: Компания легко компенсирует снижение числа клиентов ростом среднего чека. ARPC (средняя выручка на клиента) вырос на 8-13%. Крупный бизнес продолжает исправно платить и бороться за кадры.
⚫️ Рентабельность и эффективность: Скорр. EBITDA составила 22,7 млрд руб. Маржинальность по группе достигла феноменальных 55,2%, а в основном бизнесе (в 4 кв.) она пробила 60,6%.

Закрытие вчера было на уровне 2 905. 

Дивиденды 233 руб. до налога (и 203 руб. после налога). «Налоговую» часть гэпа и еще 1% сверху Хедхантер уже закрыл (акции торгуются по 2 722 руб.). 

Текущая цена в 2 722 руб. — дешевая: 

• 6,8 прибылей и столько же денежных потоков 2026 года;

• 14,5% — дивидендная доходность 2026 года;

• Ключевой драйвер: разворот в динамике вакансий на фоне снижения ставки (апрельские данные по рынку труда меня обнадежили). 

Думаю, что на небольшом восстановлении рынка закроют гэп. 

Жду отчет за 1 квартал 2026 от Хедхантера 15 мая, внимание на рост выручки и работу с расходами (думаю, что прибыль сильно не просядет г/г). 

С небольшим восстановлением рынка вас. По-хорошему, наши акции должны стоить сильно дороже.

Больше обзоров российских акций читайте в моем тг-канале: t.me/Vlad_pro_dengi

• Несколько лет подряд компании активно набирали персонал. Многих брали «на вырост», в ожидании, что они пригодятся когда-нибудь потом
• В 2025 году сокращения начались в каждой четвертой российской компании
• В 2026 году компании стремятся уже не к развитию, а к выживанию. Кадровики прогнозируют, что увольнения продолжатся
• Уволенные охотно идут в суд, который в 71% случаев становится на их сторону.

«2026 год пройдет в поисках ответа на вопрос, как уволить сотрудника, желательно без выплат, и чтобы он если и устраивал истерики, то за пределами офиса», — говорит одна из опрошенных РБК эйчаров. 

Тикер: HEAD

Отрасль: HR-tech, Интернет-рекрутмент

Сайт: www.investor.hh.ru

Анализ в pdf формате

ЗНАКОМСТВО С БИЗНЕСОМ

Чем занимается компания?

МКПАО «Хэдхантер» — крупнейшая российская компания интернет-рекрутмента и лидирующая HR-tech платформа в России и СНГ. Ядром экосистемы Группы является их онлайн-сервис для поиска вакансий и соискателей.

Помимо сайта hh.ru, в «Хэдхантер» входят следующие площадки и сервисы:

• Skillaz – цифровая HR-платформа для автоматизации подбора персонала и управления им в средних и крупных компаниях;

• HRlink – сервис кадрового электронного документооборота;

• Dream Job – онлайн-ресурс с отзывами сотрудников о работодателях;

• Прочие продукты и услуги, такие как брендирование вакансий и страниц работодателей, рекламные объявления и прочие инструменты продвижения объявлений и HR-аналитики.

Группа также предоставляет для работодателей различный перечень сервисов и услуг, к которым относятся:

Стороны также договорились развивать сотрудничество и по другим направлениям. В настоящий момент в рамках совместной программы с Минэкономразвития и hh.ru с 2023 года предоставляются безвозмездные пакеты социальным предпринимателям через центры «Мой бизнес». В планах — обсуждение специальных предложений для предпринимателей креативных индустрий.  

«Хэдхантер» сейчас находится в периоде турбулентности: охлаждение рынка труда, ухудшение операционных показателей и замедление спроса на рекрутинговые сервисы создают риск того, что 2026 год окажется слабее 2025 года с точки зрения финансовых результатов.

«Хэдхантер» — крупнейшая в России платформа онлайн-рекрутинга, основным активом которой является портал hh.ru. Бизнес-модель строится на монетизации спроса работодателей на подбор персонала: компании платят за размещение вакансий, доступ к базе резюме, пакетные подписки и дополнительные инструменты для поиска, оценки и коммуникации с кандидатами. Для соискателей платформа остается карьерным маркетплейсом, где можно искать вакансии, размещать резюме и пользоваться карьерными сервисами.

Операционный масштаб компании — ключевое конкурентное преимущество. По состоянию на 31 января 2026 года на платформе было 79,6 млн резюме, 778 тыс. активных вакансий, 2,7 млн зарегистрированных компаний-работодателей и 70,5 млн установок мобильного приложения для соискателей в России. Компания также развивает более 50 инструментов и сервисов для решения задач на разных этапах работы с персоналом, что постепенно расширяет ее роль от классической доски вакансий к платформе HR-tech.