HeadHunter (Хэдхантер) акции

Сегодня разбираем свежий отчет за 2025 год и перспективы МКПАО «Хэдхантер».
Если коротко: это уже давно не просто «доска объявлений», а высокотехнологичная HR-экосистема с 60 млн резюме и внедренным ИИ. Компания успешно переехала в РФ (САР), сняв все инфраструктурные риски, и сейчас представляет собой мощную кэш-машину.

📊 Операционные и финансовые результаты за 2025 год
⚫️ Выручка: 41,2 млрд руб. (+4% г/г). Важно отметить: темпы роста в 4-м квартале замедлились (+0,4% г/г) из-за жесткой ДКП, охлаждения экономики и оттока части малого бизнеса (-15% клиентов в регионах). Но бизнес-модель показала свою устойчивость.
⚫️ Ценовая власть: Компания легко компенсирует снижение числа клиентов ростом среднего чека. ARPC (средняя выручка на клиента) вырос на 8-13%. Крупный бизнес продолжает исправно платить и бороться за кадры.
⚫️ Рентабельность и эффективность: Скорр. EBITDA составила 22,7 млрд руб. Маржинальность по группе достигла феноменальных 55,2%, а в основном бизнесе (в 4 кв.) она пробила 60,6%.

CashBack, при дивах 233 рубля? За 1000 очередь бы выстроилась, а уж за 700 вообще драка была бы…

Закрытие вчера было на уровне 2 905. 

Дивиденды 233 руб. до налога (и 203 руб. после налога). «Налоговую» часть гэпа и еще 1% сверху Хедхантер уже закрыл (акции торгуются по 2 722 руб.). 

Текущая цена в 2 722 руб. — дешевая: 

• 6,8 прибылей и столько же денежных потоков 2026 года;

• 14,5% — дивидендная доходность 2026 года;

• Ключевой драйвер: разворот в динамике вакансий на фоне снижения ставки (апрельские данные по рынку труда меня обнадежили). 

Думаю, что на небольшом восстановлении рынка закроют гэп. 

Жду отчет за 1 квартал 2026 от Хедхантера 15 мая, внимание на рост выручки и работу с расходами (думаю, что прибыль сильно не просядет г/г). 

С небольшим восстановлением рынка вас. По-хорошему, наши акции должны стоить сильно дороже.

Больше обзоров российских акций читайте в моем тг-канале: t.me/Vlad_pro_dengi

• Несколько лет подряд компании активно набирали персонал. Многих брали «на вырост», в ожидании, что они пригодятся когда-нибудь потом
• В 2025 году сокращения начались в каждой четвертой российской компании
• В 2026 году компании стремятся уже не к развитию, а к выживанию. Кадровики прогнозируют, что увольнения продолжатся
• Уволенные охотно идут в суд, который в 71% случаев становится на их сторону.

«2026 год пройдет в поисках ответа на вопрос, как уволить сотрудника, желательно без выплат, и чтобы он если и устраивал истерики, то за пределами офиса», — говорит одна из опрошенных РБК эйчаров. 

Она переоценена. Ей цена ну 1000, а лучше 700. Тогда ок

было бы неплохо от 3000 на дивгэп идти

Стороны также договорились развивать сотрудничество и по другим направлениям. В настоящий момент в рамках совместной программы с Минэкономразвития и hh.ru с 2023 года предоставляются безвозмездные пакеты социальным предпринимателям через центры «Мой бизнес». В планах — обсуждение специальных предложений для предпринимателей креативных индустрий.  

«Хэдхантер» сейчас находится в периоде турбулентности: охлаждение рынка труда, ухудшение операционных показателей и замедление спроса на рекрутинговые сервисы создают риск того, что 2026 год окажется слабее 2025 года с точки зрения финансовых результатов.

«Хэдхантер» — крупнейшая в России платформа онлайн-рекрутинга, основным активом которой является портал hh.ru. Бизнес-модель строится на монетизации спроса работодателей на подбор персонала: компании платят за размещение вакансий, доступ к базе резюме, пакетные подписки и дополнительные инструменты для поиска, оценки и коммуникации с кандидатами. Для соискателей платформа остается карьерным маркетплейсом, где можно искать вакансии, размещать резюме и пользоваться карьерными сервисами.

Операционный масштаб компании — ключевое конкурентное преимущество. По состоянию на 31 января 2026 года на платформе было 79,6 млн резюме, 778 тыс. активных вакансий, 2,7 млн зарегистрированных компаний-работодателей и 70,5 млн установок мобильного приложения для соискателей в России. Компания также развивает более 50 инструментов и сервисов для решения задач на разных этапах работы с персоналом, что постепенно расширяет ее роль от классической доски вакансий к платформе HR-tech.

Аналитики ожидают, что предстоящая отчётность HeadHunter (HH) за 1К26 окажется хуже слабых результатов 4К25. Негативные тренды на рынке труда сохраняются: число вакансий не растёт, индекс HH (соотношение резюме к вакансиям) остаётся выше уровней 4К25, а напряжённость в МСБ усиливается.

Прогнозы по ключевым показателям:

• Выручка снизится на 4% г/г из‑за падения среднего чека на 10% кв/кв. Клиенты стали избирательнее из‑за высокой напряжённости на рынке, дефицита вакансий и последствий жёсткой денежно-кредитной политики.

• Рентабельность по EBITDA сократится на 4–5 п.п. кв/кв и 1–2 п.п. г/г из‑за опережающего роста операционных расходов.

• Свободный денежный поток (FCF) ухудшится (–19% г/г и –33% кв/кв) из‑за падения коэффициента конверсии EBITDA (на 24 п.п. кв/кв и 31 п.п. г/г). Причины — нетипичные капзатраты на новый офис и снижение притока средств от изменений оборотного капитала.

Рынок труда: В апреле число вакансий выросло (–25% г/г против –27% в марте), но абсолютные значения остаются в диапазоне 0,9–1,0 млн с декабря. Индекс HH впервые с лета снизился до 10,3, но остаётся высоким. Стабильного улучшения аналитики пока не фиксируют, поэтому взгляд на долгосрочные позиции в акциях компании — осторожный.

Вышла статистика рынка труда за апрель 2026 года (за март можно почитать здесь), которую Хедхантер публикует ежемесячно, что же там интересного:

Динамика hh.индекса с 2022 года:

Рынок вакансий слаб: в апреле их число на hh.ru упало на 25% г/г. Способность платить дивиденды основана на высокой маржинальности бизнеса и структуре выручки (более 50% — подписки и услуги, остальное — плата за размещение вакансий).

Хэдхантер остается высокорентабельной и прибыльной компанией, несмотря на сокращение вакансий благодаря контролю издержек. Давление на финансовые показатели в I полугодии 2026 г. ожидается, но компания, вероятно, сможет заплатить дивиденды и за этот период. С учетом будущих денежных потоков бумага выглядит недооцененной.

Наш взгляд на Хэдхантер — Позитивный. Снижение вакансий на 25% г/г в апреле не оптимистично, но способность показывать хороший результат в 2025 г. говорит о сильных рыночных позициях. Финансовые результаты за I квартал 2026 г. ожидаются 15 мая. Вероятны однозначный рост выручки г/г и сохранение высокой рентабельности по EBITDA. Сейчас рынку важна динамика 2026 г. и то, как компания изменила ценообразование для компенсации падения числа вакансий.

✔️ ХХ-индекс по итогам апреля немного снизился — с 11,4 до 10,3. 

Кол-во вакансий в апреле г/г выросло на +2%

Кол-во резюме в апреле г/г снизилось на -8%


Это еще не разворот, конечно, при этом, пока можно констатировать, что снижение вакансий на сайте ХХ в 2026 году остановилось. 

В моих планах получить дивиденды от компании 12 мая, иду в отсечку. 

И ждем отчет за 1 кв. — 15 мая.

Вот тут объяснил, почему держу акции ХХ в портфеле: t.me/Vlad_pro_dengi/2193

Больше обзоров читайте в моем тг-канале: t.me/Vlad_pro_dengi