Wildberries

Совет Федерации предложил ввести дополнительные требования к зарубежным маркетплейсам, работающим в России. Инициатива предполагает усиление локализации бизнеса и ужесточение контроля за трансграничной торговлей.

Сенаторы предлагают обязать иностранные платформы создавать российские юридические лица с ограничением доли иностранного участия, а также установить минимальный размер уставного капитала. Кроме того, обсуждаются требования по обязательной отчетности в налоговые и таможенные органы, созданию службы поддержки для пользователей в России и формированию компенсационных фондов для защиты покупателей.

В бизнес-сообществе оценки инициативы разделились. Представители отрасли отмечают, что ключевые требования уже закреплены в законодательстве и дополнительное ужесточение может оказаться избыточным. В частности, в Wildberries & Russ считают, что действующее регулирование уже обеспечивает достаточный уровень защиты пользователей и бизнеса.

В то же время ряд участников рынка поддерживает инициативу, указывая на необходимость выравнивания условий конкуренции между российскими и иностранными площадками, а также повышения прозрачности их работы.

В 2025 году российский бизнес столкнулся с суровой реальностью: ключевая ставка Центробанка ушла за 20%, кредиты стали дорогими, а спрос людей на фоне дорогой ипотеки заметно остыл. На этом фоне финансовый отчет ПАО «ВИ.ру» (бренд «ВсеИнструменты.ру») выглядит как мастер-класс по выживанию.

Секрет рекордных денег: тотальная распродажа складов.

Первое, что бросается в глаза — гигантский поток реальных денег. В отчете заявлена официальная чистая прибыль в 3,37 млрд рублей. Но по факту на банковские счета компании за год поступило почти в пять раз больше — 15,76 млрд рублей «живых» денег. Откуда взялась эта разница?

Все дело в грамотном антикризисном решении. В эпоху дорогих кредитов хранить излишки товара на складах — непозволительная роскошь. Менеджмент включил режим жесткой экономии: компания распродала часть складских запасов (высвободив почти 4,8 млрд рублей) и перестала закупать лишнее. То есть компания просто превратила замороженный в инструментах капитал в наличные на счетах. Важно понимать: это отличная разовая мера защиты, но постоянно расти только за счет распродажи своих же запасов невозможно.

Объединенная компания Wildberries и Russ (бренд RWB) приобрела транспортные сервисы Ситимобил, Таксовичкоф и Грузовичкоф. Сделка направлена на развитие собственных RideTech-решений и усиление логистики маркетплейса.

Финансовые условия не раскрываются, однако эксперты оценивают рыночную стоимость приобретенных сервисов в диапазоне от 3 до 8 млрд рублей. Основную ценность представляют не сами бренды, а их IT-платформы, которые позволят компании эффективнее управлять доставкой, особенно на этапе «последней мили».

Ранее сервисы принадлежали инвестиционной группе People & People. По условиям сделки продавец временно не сможет инвестировать в транспортный сектор.

В RWB рассчитывают, что интеграция транспортных решений ускорит доставку заказов более чем в 100 городах России, включая Сибирь и Дальний Восток. Это особенно важно на фоне роста конкуренции между маркетплейсами за скорость и качество логистики.

Эксперты отмечают, что объединение логистики и e-commerce создает сильный синергетический эффект: собственная база заказов позволяет загружать транспортные мощности и повышать эффективность перевозок.

Группа RWB (объединенная компания Wildberries & Russ) объявила финансовые и операционные результаты деятельности за 2025 год. Общий оборот (GMV) компании в России и других странах за 2025 год превысил 6,1 трлн руб., что на 49% больше по сравнению с аналогичным показателем 2024-го.

Чистая прибыль Группы RWB за 2025 год увеличилась с 104 млрд до 175 млрд руб. По итогам прошлого года по этому показателю компания находилась на 20 месте среди всего российского бизнеса рейтинга РБК 500.

Размер выручки компания раскрыть отказалась.

К сравнению, оборот основного конкурента Ozon по итогам года составил 4,2 трлн руб., увеличившись на 45%. Компания показала убыток в размере 0,9 млрд руб., и по итогам 2026-го рассчитывает впервые стать прибыльной по итогам полного года. Выручка маркетплейса выросла на 63%, до 998 млрд руб.


Источник: www.rbc.ru/rbcfreenews/69cc16f59a7947bdbd7cc059?from=newsfeed

27 марта 2026 года Компания М.Видео (ООО «МВМ») направила заявление в ФАС России с просьбой дать правовую оценку действиям Wildberries (ООО «РВБ»).

Поводом стало отключение М.Видео от механизма «Скидки WB» — одного из ключевых инструментов формирования конечной цены товаров на платформе, — которое произошло 13 марта 2026 года.

По данным компании, после отключения «Скидки WB» существенно изменились показатели продаж товаров М.Видео на платформе, включая снижение объема заказов и изменение конкурентных позиций предложений.

Суть претензии

М.Видео на протяжении длительного времени осуществляет продажу товаров на платформе Wildberries в рамках действующего договора. В соответствии с условиями платформы, помимо скидок, устанавливаемых самим продавцом, Wildberries применяет механизм «Скидки WB» — скидки, предоставляемой покупателю за счет платформы.

Данный механизм фактически представляет собой форму соинвестирования в цену: платформа снижает конечную стоимость товара для покупателя, компенсируя продавцу соответствующую разницу за счет уменьшения собственной комиссии. В результате товары, к которым применяется «Скидка WB», получают ценовое преимущество и становятся более привлекательными для покупателя.

Продажи товаров для дома, сада и ремонта (DIY) в России по итогам 2025 года достигли 2,01 трлн руб. (+13,2% год к году), однако темпы роста замедлились почти вдвое по сравнению с 2024 годом, следует из данных Infoline.

Главным драйвером сегмента стали маркетплейсы. Совокупные продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет выросли на 42,5% — до 867,4 млрд руб. Однако и здесь наблюдается замедление: годом ранее рост превышал 79%.

Лидером по динамике стал Wildberries (+47,9%, до 358 млрд руб.), за ним следует Ozon (+42,5%, до 458,5 млрд руб.). Доля маркетплейсов на рынке увеличилась до 13,3%.

Причины — снижение спроса и изменение поведения потребителей. На фоне роста стоимости строительных работ более чем на 25% россияне переходят к сберегательной модели, откладывая ремонт и крупные покупки.

Дополнительное давление оказывает высокая ключевая ставка, которая сдерживает строительство и инвестиции. В результате сокращается спрос как со стороны частных покупателей, так и бизнеса.

В начале 2026 года рынок онлайн-торговли в России показал резкое замедление притока новых игроков. По данным Rusprofile, в январе–феврале было зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и ИП в e-commerce — на 24% меньше, чем годом ранее.

Снижение стало продолжением тренда 2025 года: тогда количество новых регистраций упало на 18%, до 149 тыс., тогда как число ликвидаций выросло на 15%, до 130,3 тыс. Всего в сегменте сейчас действует более 466 тыс. компаний и предпринимателей, из которых 92% — ИП.

Эксперты отмечают, что рынок прошел пик притока новичков, который пришелся на 2023 год. Сейчас наблюдается охлаждение интереса: число новых селлеров в начале 2026 года оказалось на 40% ниже, чем летом прошлого года.

Основная причина — рост издержек. Увеличиваются комиссии маркетплейсов, логистические расходы и затраты на обработку возвратов. Особенно уязвимыми оказались малые продавцы: доля селлеров с выручкой до 10 тыс. руб. снизилась с 27% до 15% за четыре года.

Дополнительное давление оказывает изменение налоговой нагрузки, в том числе правила по НДС для бизнеса на упрощенной системе. Это повышает порог входа и снижает привлекательность рынка для новых игроков.

Банки крупнейших маркетплейсов резко увеличили привлечение средств бизнеса, сделав ставку на краткосрочные депозиты с повышенной доходностью. За первые месяцы 2026 года объемы корпоративных вкладов у отдельных игроков выросли более чем на 50–67%.

По данным Банк России, на 1 марта объем срочных депозитов юрлиц в Ozon Банк превысил 5,8 млрд руб. (+50% с начала года), а в Вайлдберриз Банк достиг 5,2 млрд руб. (+67%). Для сравнения, у Яндекс Банк показатель пока остается на уровне около 150 млн руб., что указывает на более осторожную стратегию.

Ключевой инструмент — сверхкороткие депозиты. Банки предлагают бизнесу размещение средств на 3, 7 или 30 дней, а также овернайт-продукты. Ставки достигают 13–14,5% годовых, а по отдельным предложениям могут быть еще выше.

Основная цель — удержание и привлечение клиентов внутри экосистемы. Банки маркетплейсов ориентируются прежде всего на селлеров и партнеров, предлагая им полный набор финансовых сервисов: от расчетов до размещения свободной ликвидности.