Wildberries

Российские участники рынка электронной торговли выступили против резкого повышения НДС на трансграничные товары до 22%. Ассоциация представителей электронной торговли предложила вводить новую ставку поэтапно — до 2029 года. По мнению селлеров, одномоментное повышение налога приведет к росту цен, сокращению ассортимента и уходу части продаж в нерегулируемые каналы.

Бизнес опасается, что товары из-за границы подорожают в среднем на 15–25%, особенно в чувствительных категориях — электронике, одежде, обуви, косметике и товарах для дома. Кроме того, часть покупателей может перейти в Telegram-каналы, C2C-сервисы и к частным байерам, что снизит прозрачность рынка и налоговые поступления.

Еще один риск связан с усилением конкуренции. Участники рынка считают, что при резком изменении правил китайские продавцы могут начать активнее регистрироваться в России и работать со складов внутри страны. Это усилит давление на российских селлеров, хотя их преимуществом пока остается более быстрая доставка.

( Читать дальше )

«Нет перехода, нет покупки»

Селлеры крупнейших маркетплейсов жалуются на падение продаж после того, как Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркет» стали блокировать пользователей с включенным VPN. С апреля крупнейшие онлайн-площадки по требованию властей запретили вход на свои сайты и в приложения для тех, у кого на устройствах включены программы по обходу блокировок интернета. Это обязательное условие для всех ресурсов, включенных в так называемый «белый список», рассказывали источники в ведомстве и компаниях. Тех, кто откажеся, грозились исключить из списка.

В результате отработанная схема, когда потенциальный покупатель видит рекламу, кликает на нее и попадает на карточку товара на маркетплейсе, начала давать сбой. Человек с включенным VPN, переходя по рекламной ссылке, попадает на страницу, которая не открывается, и отказывается от импульсивной покупки, объяснял коммерческий директор аналитического сервиса в сфере электронной торговли Oborotru Владимир Бугаевский. «Нет перехода, нет покупки», – говорит владелец компании по консалтингу селлеров.

( Читать дальше )

В Госдуме предложили прибыль от маркетплейсов хотят перенаправить в пользу бюджетов регионов, где совершаются покупки. Это предложение выглядит логичным продолжением уже существующей дискуссии о том, где именно возникает экономический эффект маркетплейсов. Лидер партии ЛДПР Леонид Слуцкий 21 апреля заявил, что налоги от онлайн-продаж не должны уходить только в столицу, когда основная масса покупок распределена по стране, и сообщил об обращении в Минфин.Сейчас проблема упирается в действующую конструкцию налога на прибыль. По статье 288 НК РФ федеральная часть уплачивается по месту нахождения организации без распределения, а региональная часть делится по месту нахождения организации и ее обособленных подразделений исходя из доли прибыли, связанной с численностью персонала и стоимостью имущества. Для цифровых платформ эта модель работает слабо, потому что выручка создается по всей стране, а центр прибыли и головные структуры сосредоточены в Москве или Московской области. В результате регионы дают спрос, рабочие места в ПВЗ и логистике, нагрузку на дороги и коммунальную инфраструктуру, но получают заметно меньше налогов, чем хотели бы.

( Читать дальше )

ВТБ видит поле для взаимодействия с маркетплейсами и их банками, включая Wildberries, и находит общие направления для сотрудничества

«Я думаю, надо договариваться на этой стадии в какой-то степени, по объединению бизнеса, разделению бизнеса, взаимодействию с бизнесом. А где-то конкурировать в определенной степени. <…> Я думаю, что есть тут поле и для взаимодействия, и для конкуренции. Мы, в частности, пытаемся договариваться, в том числе и с Wildberries пытаемся находить какие-то общие моменты и даже в каких-то направлениях уже сотрудничаем по ряду продуктов. Поэтому будем работать, будем смотреть», - заявил глава ВТБ Андрей Костин в ходе бизнес-диалога на тему «Капитал перемен: контуры нового инвестиционного ландшафта»

ВТБ, признавая доминирующее положение «Озона» и Wildberries на рынке маркетплейсов, делает ставку на стратегию сочетания конкуренции и партнёрства. Костин подчеркнул, что банки маркетплейсов уже никуда не денутся, поэтому нужно «как-то взаимодействовать, как-то конкурировать». Банк уже взаимодействует с Wildberries по ряду продуктов и готов к дальнейшему сотрудничеству, включая возможные объединения или разделения бизнесов

( Читать дальше )

Ужесточение контроля за маркетплейсами может заметно сократить разрыв в ценах между онлайн-площадками и традиционной розницей. Сейчас товары в интернете в среднем дешевле на 15–30%, но, по оценкам экспертов, это преимущество может уменьшиться в два-три раза.

С октября 2026 года в России начнет действовать закон о платформенной экономике. Он обяжет маркетплейсы заключать с продавцами и владельцами ПВЗ электронные договоры, проверять их через госреестры, контролировать наличие маркировки и сертификатов, а также ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов. Кроме того, площадки не смогут в одностороннем порядке менять комиссии и условия работы без предварительного уведомления.

Эксперты считают, что часть низких цен на маркетплейсах связана не только с масштабом и логистикой, но и с налоговой оптимизацией продавцов. По мере роста прозрачности рынка стоимость товаров в онлайне может вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — даже сильнее. В результате разница в цене с офлайн-магазинами сократится, хотя полностью не исчезнет.

( Читать дальше )

Минэкономразвития предложило смягчить будущий налоговый режим для импортных социальных товаров, приобретаемых через интернет. Ведомство считает, что для такой продукции нужно ввести пониженную ставку НДС: 3% в 2027 году, 6% в 2028-м и 10% с 2029 года.

Инициатива оформлена в письме замминистра экономического развития Татьяны Илюшниковой в Минфин. Оно стало ответом на законопроект Минфина, который предусматривает поэтапное введение НДС на импортные товары, продаваемые через маркетплейсы. Сейчас для таких покупок налог не действует, но Минфин предлагает установить ставку 7% с 2027 года, 14% с 2028-го и 22% с 2029-го.

В Минэкономразвития указывают, что для отечественных социальных товаров пониженная ставка 10% сохранится и дальше, в том числе при продаже через маркетплейсы. Речь идет, например, о части продуктов питания, детских товарах, медизделиях, книгах и периодике. Если аналогичные импортные товары будут облагаться по более высокой ставке, это может выглядеть как дискриминация и вызвать вопросы с точки зрения международных обязательств России.

( Читать дальше )

Фас выдала предупреждения Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий продавцам и введение в заблуждение покупателей

UPD:

Относительно Ozon известно, что компания ввела платную услугу, по которой на карточку товара ставится знак «Оригинал»

Это создаёт у покупателей впечатление, что товар прошел проверку подлинности, тогда как на самом деле маркировка является лишь только платной услугой и не гарантирует достоверность сведений о товаре

UPD 2:

«Площадки меняют тарифы на логистику и возврат уже после приeмки товаров на складе, а стоимость перевозки привязывают к цене товара, а не к себестоимости соответствующих услуг. В результате продавцы не имеют возможности корректно планировать свою хозяйственную деятельность», – указано в сообщении ФАС

Нарушения должны быть устранены до 15 мая. К ним относятся действия, приводящие к ограничению конкуренции, необоснованным затратам продавцов или вводящим в заблуждение потребителей. Изменения также должны быть внесены в публичную оферту

( Читать дальше )

Несмотря на резкий рост числа зарубежных заказов у отдельных игроков, в целом сегмент трансграничной онлайн-торговли в России растет слабо. Например, у CDEK.Shopping в первом квартале 2026 года количество заказов увеличилось на 86% год к году. Но в масштабах рынка динамика остается умеренной: по данным АКИТ, в январе оборот трансграничной торговли вырос на 8%, а в феврале — на 13%.

Доля зарубежных покупок в общем объеме российского e-commerce продолжает сокращаться. Из 2,8 трлн руб. онлайн-продаж за первые два месяца года на трансграничный сегмент пришлось только 2,5%. Для сравнения: по итогам 2025 года показатель составлял около 3,8%.


Основной спрос сохраняется в чувствительном к цене сегменте. Покупатели чаще выбирают иностранные товары, если они заметно дешевле российских аналогов. Особенно востребованы заказы со средним чеком до 1 тыс. руб. При этом у части операторов средний чек снижается: например, в CDEK.Shopping он упал на 24%, до 14,8 тыс. руб.

Эксперты считают, что пока сегмент поддерживают широкий ассортимент зарубежных продавцов, развитие логистики и периодическое укрепление рубля.

( Читать дальше )

Объем e-commerce в РФ в 2025 году достиг 11,5 трлн руб. (+28%), а количество посылок — 7,7 млрд. Доля независимых логистических операторов за семь лет сократилась с 34% до 5,2% — рынок перешел к маркетплейсам.

Подробнее: www.kommersant.ru/doc/8590703?tg=&nav_id=chapter1

Маркетплейсы должны быть полностью свободными от контрафакта, продаваемая на площадках продукция должна соответствовать всем требованиям по качеству и маркировке, уверены в Минпромторге

«Вообще наша задача — это сделать маркетплейсы полностью свободными от контрафакта. Они с октября за счет вот этой интеграции, о которой я сказал, должны соответствовать и выполнять все обязательные требования. То есть продукция, которая продается через эту инфраструктуру, должна соответствовать всем требованиям по качеству, значит, должна быть маркирована», — отметил глава Минпромторга РФ Антон Алиханов. 

При этом такие маркетплейсы, как, например, Ozon и Wildberries, уже приняли на себя опережающие требования по работе с системой маркировки, что позволяет бороться с продажей контрафакта на площадках, отметил министр.