Wildberries

Участники страхового рынка зафиксировали рост спроса бизнеса на страхование рисков, связанных с военными действиями и атаками БПЛА, в рамках страхования от несчастных случаев и болезней. Особенно такое страхование интересно приграничным областям и новым территориям РФ. Крупнейшие страховые компании, как показало исследование страхового брокера Remind, если и готовы страховать такие риски, то, как правило, на довольно жестких условиях: включение пункта о БПЛА способно поднять цену корпоративного страхового полиса втрое.

Подробнее: www.kommersant.ru/doc/8955450?tg

Число обращений продавцов в СДЭК по модели DBS выросло на 60% с апреля по август. Но это статистика одного перевозчика: абсолютная база не раскрыта, а обращения ещё не означают реальные отправления.

Сейчас мы наблюдаем, как маркетплейсы постепенно входят в новую фазу развития. Прежняя модель сверхбыстрого роста начинает уступать место более сложной и дорогой логистике. За лето приток новых продавцов на крупнейшие площадки сократился на 27% год к году.

Одновременно меняется сама организация поставок. Продавцы всё чаще оставляют товар у себя и берут доставку на собственную сторону. Модель, при которой вся логистика и хранение сосредоточены на складах маркетплейса, постепенно теряет привлекательность.

DBS устроена просто: покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, а товар хранит и доставляет сам продавец либо выбранный им оператор. Площадка сохраняет продажу, но выполняет уже не весь набор услуг.

Думаю, что причины очевидны. Селлеры подстраиваются, как могут, под ведение бизнеса в условиях боевых действий. Один большой распределительный центр позволяет получить максимальную экономию на масштабе в мирное время, но если такой объект повреждается в результате атаки БПЛА, последствия моментально затрагивают огромное количество продавцов и товарных категорий.

( Читать дальше )

Wildberries (входит в группу RWB) запустила первый этап новой программы лояльности для покупателей. Функционал уже доступен для части пользователей.

Программа станет новым инструментом поощрения лояльности покупателей маркетплейса. Пользователи смогут получать дополнительные преимущества за покупки и активность на платформе. В дальнейшем набор доступных возможностей и привилегий будет расширен.

Одновременно программа лояльности создаст новые возможности для продавцов маркетплейса. 

t.me/rwb_press_service — Официальный канал пресс-службы RWB

В июне–августе 2026 года на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее, следует из данных ТПП. По оценке «МойСклад», снижение могло достигать 53%.

Главная причина — изменение экономики самого бизнеса на площадках. Рынок электронной торговли постепенно насыщается, конкуренция усиливается, а стоимость работы для продавцов растет. Дополнительным фактором стали риски, связанные с атаками на складскую инфраструктуру маркетплейсов, из-за которых селлеры начали пересматривать схемы хранения и доставки.

На этом фоне часть предпринимателей стремится меньше зависеть от крупных площадок и развивает собственные каналы продаж. Например, число интернет-магазинов в «Яндекс KIT» за месяц выросло почти в 1,6 раза.

Таким образом, российский e-commerce входит в более зрелую фазу: новых продавцов становится меньше, а действующие игроки все чаще диверсифицируют продажи и логистику.

 

Источник: iz.ru/2166860/denis-kuznetcov/pritok-novykh-prodavtcov-na-marketpleisy-upal-na-27-procentov

Минэкономразвития подготовило второй пакет регулирования платформенной экономики, который заметно усиливает права селлеров и владельцев ПВЗ. Маркетплейсам хотят запретить задерживать выплаты партнерам более чем на 30 дней и брать с российских продавцов за одинаковые услуги больше, чем с других участников.

Отдельно власти предлагают изменить правила скидок. Продавец сможет установить минимальную цену, ниже которой площадка не сможет продавать товар без его согласия, а также отказаться от участия в скидочной акции до продажи товара. За нарушение этих требований для платформ предусмотрены штрафы до 400 тыс. руб.

По сути, второй пакет делает модель работы маркетплейсов более регулируемой и ограничивает их возможности единолично управлять ценами и расчетами с партнерами. Для селлеров это повышает предсказуемость денежных потоков и дает больше контроля над конечной стоимостью товаров.


Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/09/15/1228841-kabmin-podgotovil?from=newsline

( Читать дальше )

С апреля по август 2026 года число обращений продавцов маркетплейсов в СДЭК за доставкой товаров силами самого селлера выросло на 60%. Интерес усилился после проблем с крупными складскими объектами маркетплейсов: продавцы стремятся меньше зависеть от централизованной инфраструктуры и не хранить весь товар в одном месте.

Еще быстрее растет модель, при которой товар остается на складе продавца, а доставкой занимается маркетплейс. Число таких запросов за тот же период увеличилось почти в шесть раз, тогда как обращения по классической схеме хранения на складах площадок сократились более чем вдвое.

В результате FBS и DBS уже формируют 89% обращений в СДЭК против традиционных 41%. Это указывает на более широкий сдвиг рынка: селлеры постепенно переходят к распределенной модели хранения и доставки, снижая зависимость от складов Wildberries, Ozon и других площадок.

 

Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/09/15/1228743-prodavtsi-marketpleisov-stali-dostavlyat-tovari-samostoyatelno?from=newsline

Рост комиссий и логистических расходов на маркетплейсах заставляет продавцов заново оценивать экономику этого канала. Особенно чувствительны изменения для сегментов мебели, товаров для ремонта и обустройства дома, где маржинальность традиционно ниже, чем во многих категориях массового спроса, а сама покупка часто требует консультации, индивидуального подбора и физического знакомства с товаром.

Ozon объявил об очередном изменении тарифов: с 28 августа повышаются вознаграждение за продажу и стоимость логистики по большинству маршрутов FBO и FBS. Для участников рынка, по мнению директора ТК «Каширский Двор» Бориса Сидорова, это становится еще одним поводом пересмотреть роль маркетплейсов в структуре продаж. Подробнее – в материале.

Одна из основных проблем маркетплейсов для продавцов мебели и DIY — несоответствие совокупных расходов площадки традиционной экономике этих категорий. Когда суммарные затраты на продажу через маркетплейс приближаются к 40–50% стоимости товара, для мебели и товаров для ремонта это становится критичным. Такой маржинальности во многих категориях просто нет.

( Читать дальше )

«Хочу скидку»: на Wildberries появилась возможность запросить скидку у продавца

Wildberries (входит в Группу RWB) запускает новый инструмент — «Хочу скидку», с помощью которого покупатели смогут запрашивать у продавцов персональную скидку на понравившийся товар прямо на маркетплейсе.

Новая возможность появится в карточках товаров продавцов, которые подключили инструмент. Покупатель сможет указать, какую скидку хотел бы получить — от 1% до 35%. Решение о предоставлении скидки и товарах, для которых будет доступна такая возможность, остаётся за продавцом.

t.me/rwb_press_service

Сейчас самая ценная часть маркетплейса не приложение, не склад и даже не доставка. Основная ценность в привычке покупателя возвращаться туда снова и снова.

Вокруг этой привычки за несколько лет выросли реклама, платежи, карты, рассрочки, кредиты, продвижение.

Ozon или Wildberries не просто очень большие интернет-магазины, а именно гибрид ритейла, банка, рекламной платформы и логистической компании, где каждая часть живет относительно самостоятельно

#ИнвестАнализ

Российский рынок интернет-торговли в 2025 году достиг 13,2 трлн рублей. А за 1П26 через онлайн прошло 7,2 трлн, что на 18,7% больше, чем годом ранее за тот же период. Онлайн уже занимает 22,2% всей российской розницы. Да, рост замедляется относительно прежних 30–40%, и это естественно, ведь база стала огромной. Но важно, что история все еще растущая и постепенно меняется с захвата рынка на борьбу за эффективность.

У Ozon во 2 квартале 2026 года GMV вырос на 37%, до 1,31 трлн рублей, выручка на 47%, до 334,2 млрд. Количество заказов при этом взлетело на 73%, до 934 млн, а число активных покупателей прибавило лишь 14% и достигло 69,2 млн. Частота покупок растет и это хорошо заметно.

( Читать дальше )

 

На прошлой неделе я заказал на Wildberries обычный кухонный набор. Обычно посылка приходит за два дня. На этот раз ждал почти неделю. Написал в поддержку — ответили шаблонно:

«Из-за возросшей нагрузки возможны задержки».

Знакомо?

А потом я наткнулся на данные банка «Точка», которые всё объяснили.

Оказывается, продавцы массово отказываются от складов маркетплейсов. И причина не в лени или капризах. Причина в том, что хранить товар на больших логистических комплексах стало просто опасно.

Я решил разобраться, что происходит и чем это грозит обычным покупателям.

Спойлер: перемены будут заметны всем.

Что случилось?

По данным банка «Точка», значительная часть продавцов, сотрудничающих с Wildberries и Ozon, отказались от использования складов маркетплейсов и перешли на собственные логистические мощности.

Модель называется Fulfillment by Seller (FBS) — это когда товар хранится не на складе маркетплейса, а у самого продавца.

( Читать дальше )