x5

Продолжаем нашу рубрику по выявлению моих субъективных ТОП-3 каждой отрасли в России. С финансами разобрались. Следующим на очереди был ритейл.

В первом выпуске я разбирал финансовый сектор. Теперь беру публичных российских ритейлеров и пропускаю их через такой же жёсткий фильтр.

Мой субъективный ТОП-3 на 24 сентября: X5, Fix Price и Лента. Магнит и Ozon были рядом, но каждый не прошёл один из ключевых тестов. Ниже объясню, какой именно.

Сегодня рынок хорошо показывает, почему ритейл нельзя покупать одной корзиной. На текущем срезе акции Ozon прибавляют 2,35% за день, Лента 1,30%, а X5, Fix Price и Магнит снижаются. При этом активы биржевых фондов денежного рынка впервые превысили 2 трлн рублей, а ключевая ставка остаётся 14%. Деньги получают стабильную доходность почти без риска, поэтому акциям ритейлеров теперь мало просто расти по выручке. Им нужно доказывать, что рост превращается в прибыль акционера.

У современного ритейлера три бизнеса одновременно: магазин, retail media с данными о покупателях и финансовый контур с долгом. Первый даёт оборот, второй может добавлять маржу, а третий способен съесть результат обоих. Поэтому я ранжировал не самые быстрорастущие сети, а те, у кого эти три слоя пока лучше всего складываются в одну экономику.

Акции X5 торгуются с одной из самых высоких дивидендных доходностей на российском рынке — 22% на следующие 12 месяцев против 12% дивидендной доходности индекса МосБиржи. Ожидаем, что по итогам 9 месяцев будет принято решение о выплате промежуточных дивидендов (доходность 11%).

Мы добавляем акции Группы Позитив в преддверии сильных результатов за 3-й квартал 2026. Ранее менеджмент отмечал, что в 3-ем квартале 2026 отгрузки могут увеличиться на 50% г/г до ₽6,8 млрд. Ожидаем положительной динамики EBITDAC и NIC, в том числе за счет контроля за операционными расходами и оптимизации инвестиций.

опубликовала «Ретейл-барометр» — ежегодный опрос о настроениях в розничной торговле. 54% ретейлеров ждут, что в 2027 году вести бизнес будет тяжелее, чем сейчас. Роста бизнеса ожидают только 18% ритейлеров против 29% год назад и 47% в 2024 году. Текущее состояние 67% опрошенных оценивают как «непростое», еще 21% — как тяжелое.

🛒 Основное давление на бизнес розничной торговли оказывает трафик: о снижении посещаемости сообщили 68% компаний. Примерно половина при этом зафиксировала рост среднего чека на 5% и более, однако 44% отмечают переход покупателей на более дешевые товары и интерес к СТМ сетей.

🏪В опросе участвовали 77 компаний — вся розница, а не только продуктовая. Но продуктовые сети в этой картине стоят особняком, что видно по отчетности за первое полугодие 2026 года.

📈 X5 Group: выручка 2,48 трлн рублей, +10,5% г/г, сеть выросла до 30 604 магазинов, +8,6% г/г. Во 2 квартале LFL-трафик вернулся в положительную зону во всех трех сетях — ровно то, чего нет у розницы в целом.

Период мониторинга публикаций и событий: 22 августа — 21 сентября 2026 года

Дата отсечения информации: 21 сентября 2026 года

География: Российская Федерация  

Ключевые выводы  

Российский потребительский сектор входит в осень не в режиме спада, а в режиме замедляющегося реального роста при всё ещё дорогих деньгах.

Оборот розничной торговли в июле увеличился на 5,3% год к году после 7,3% в июне. Продовольственная розница прибавила 3,9%, непродовольственная — 6,7%. Это не указывает на массовый переход населения исключительно к товарам первой необходимости, но последовательное замедление после сильного мая и июня снижает вероятность того, что повышенные темпы первой половины года сохранятся без поддержки доходов.

Августовская дефляция на 0,08% месяц к месяцу также требует корректной интерпретации. Плодоовощная продукция подешевела на 5,72%, тогда как продукты без овощей и фруктов подорожали на 0,51%, непродовольственные товары — на 0,53%, базовый индекс — на 0,29%. С устранением сезонности Банк России оценил августовский темп роста цен в 6,9% в годовом выражении.

В январе–июне 2026 года чистый прирост торговых площадей 200 крупнейших продуктовых ритейлеров составил 430,09 тыс. кв. м, что на 46,2% меньше, чем годом ранее. Это минимальный показатель с 2011 года.

Сети замедляют экспансию из-за высокой стоимости кредитов, строительства и оснащения магазинов, а также из-за снижения рентабельности отдельных форматов. Дополнительное давление создают региональные ограничения на продажу алкоголя и высокая насыщенность рынка.

Одновременно меняется сама модель развития FMCG-розницы. Ритейлеры все чаще выбирают компактные магазины «у дома», а часть спроса уходит в доставку. Средняя площадь новых торговых точек за год сократилась на 15%, а интерес сетей смещается к небольшим объектам до 100 кв. м.

В результате рынок постепенно уходит от массового наращивания площадей к более точечным открытиям и повышению эффективности существующей сети.

📉 Б1 (бывшая российская практика EY) опубликовала «Ретейл-барометр» — ежегодный опрос о настроениях в розничной торговле. 54% ретейлеров ждут, что в 2027 году вести бизнес будет тяжелее, чем сейчас. Роста бизнеса ожидают только 18% ритейлеров против 29% год назад и 47% в 2024 году. Текущее состояние 67% опрошенных оценивают как «непростое», еще 21% — как тяжелое.

🛒 Основное давление на бизнес розничной торговли оказывает трафик: о снижении посещаемости сообщили 68% компаний. Примерно половина при этом зафиксировала рост среднего чека на 5% и более, однако 44% отмечают переход покупателей на более дешевые товары и интерес к СТМ сетей.

🏪В опросе участвовали 77 компаний — вся розница, а не только продуктовая. Но продуктовые сети в этой картине стоят особняком, что видно по отчетности за первое полугодие 2026 года.
📈 X5 Group: выручка 2,48 трлн рублей, +10,5% г/г, сеть выросла до 30 604 магазинов, +8,6% г/г. Во 2 квартале LFL-трафик вернулся в положительную зону во всех трех сетях — ровно то, чего нет у розницы в целом.

Продолжаю серию заметок на тему: «Какие бизнесы на Мосбирже смогли успешно „впитать“ инфляцию за 10 лет?»

Напомню, что инфляция за 10 лет составила 85% официальная, и около 100% по проверке моей потребительской корзины.

Какие инвестиции в акции, сделанные 10 лет назад можно считать успешными?

✅совокупный доход по акциям, включая дивиденды, вырос более чем на 100%.

Мы уже с вами посмотрели:

Часть 1: технологические компании

Часть 2: банки и финансы

Часть 3: металлургия

Сегодня рассмотрим ритейлеров — сектор, где рост бизнеса за 10 лет не превратился в доход акционеров. 

Посмотрим что было с доходами ритейлеров:

Примечания:

* FixPrice вышел на биржу в 2021 году, EBITDA взята с 2017 года

** HNFG вышел на биржу в 2023 году, EBITDA с 2021 года

Общее: 

*** в таблицу указаны очень разные ритейлеры, не всегда сопоставимые между собой.

*** EBITDA указана до применения стандарта ifrs16

По оценке Газпромбанка, индекс Мосбиржи за год поднимется до 2700–2900 пунктов. Ключевая ставка ЦБ снизится с 14 до 12 процентов годовых. Премия за риск нормализуется до около 11 процентов, что соответствует среднему уровню 2024 года. В четвертом квартале 2026 года объем дивидендов составит 565 млрд руб., из них около 90 млрд руб. получат держатели акций в свободном обращении. Обратные выкупы акций дадут дополнительный внутренний спрос.

Рекомендованные акции:

• X5 — цель 2600 руб., потенциал роста 46%, высокая ожидаемая дивидендная доходность.
• Сбер — цель 370 руб., потенциал роста 33%, выигрывает от смягчения денежно-кредитной политики, восстановления кредитования, качества активов и операционной эффективности. Рост чистой прибыли в среднем на 11% в 2026–2028 годах.
• Дом.РФ — цель 2700 руб., потенциал роста 28%, высокая ожидаемая дивидендная доходность.
• МТС — цель 285 руб., потенциал роста 64%, привлекательность за счет дивидендов и обратного выкупа.

Крупнейшие российские ритейлеры все активнее монетизируют покупательский трафик через рекламу. В I полугодии 2026 года рекламные доходы «Магнита» выросли на 36% г/г, X5 — на 50%, а «Ленты» — в 2,6 раза, значительно опередив динамику основной выручки компаний.

Ритейл-медиа привлекательно для сетей более высокой экономикой: магазины уже располагают многомиллионной аудиторией, торговыми площадями, приложениями и программами лояльности, поэтому рекламный бизнес не требует сопоставимых затрат на закупку товаров и логистику.

X5 и «Магнит» уже используют десятки тысяч цифровых рекламных экранов и охватывают своими каналами десятки миллионов покупателей. По мере развития этого направления реклама может становиться все более значимой частью прибыли сетей и одновременно отбирать бюджеты у традиционных маркетинговых каналов.

Источник: iz.ru/2170950/denis-kuznetcov/produktovye-ritejlery-zarabotali-milliardy-na-reklame