Поток


Маркетплейс М.Видео за январь–май 2026 года показал оборот 14,6 млрд рублей (+303% г/г), уже превысив результат всего 2025 года (14,1 млрд рублей). В мае оборот составил 3,6 млрд рублей (+452% г/г), а ассортимент товаров вырос почти в 3 раза — до 750 тысяч позиций.
На первый взгляд это выглядит как резкое ускорение платформенной модели. Однако значительная часть динамики — эффект низкой базы. Речь идёт о ранней стадии развития маркетплейса, где рост процентов объясняется стартом, а не зрелой экономикой.
М.Видео действительно смещает модель от классического офлайн-ритейлера электроники в сторону мультикатегорийной платформы. Это вынужденная трансформация на фоне слабого спроса, высокой ставки и, главное, постепенном отмирании офлайна.
Но ключевой вопрос не в обороте. Важно, сколько остаётся после логистики, скидок, маркетинга, комиссий. Рост GMV сам по себе не отражает экономику бизнеса.
Опыт крупных маркетплейсов показывает, что устойчивая экономика начинает формироваться только на значительно большем масштабе.Например, «Озон» вышел на положительную EBITDA при годовом обороте в 1,75 трлн рублей. У М.Видео сейчас до этого уровня ещё очень далеко — речь идёт всего о десятках миллиардов GMV. С другой стороны, бизнес-модель может отличаться и предусматривать выход на маржинальность раньше.

🧰 Лидер российского онлайн-рынка товаров для дома и ремонта отчитался за первый квартал 2026 года, отразив успешность новой стратегии. Оборот рынка DIY в РФ сократился на 8% до 1,5 трлн рублей из-за снижения корпоративного спроса и стагнации потребительского сектора. В этих условиях выручка ВсеИнструменты.ру снизилась на 4,1% до 39 млрд рублей, но компания удержала валовую прибыль почти на уровне прошлого года. Детальный анализ финансовых показателей доступен в Telegram-канале.
📈 Ключевой результат — рост EBITDA на 26,1% до 3,4 млрд рублей и выход на чистую прибыль в 0,6 млрд рублей (против убытка 0,7 млрд годом ранее). Этого удалось достичь благодаря снижению кредитного портфеля, повышению операционной эффективности и сокращению большинства статей операционных расходов (-5,8% год к году). Расходы на вознаграждение работников сократились на 11,3%, рентабельность EBITDA выросла с 6,7% до 8,8%.
🔄 Ключевой элемент улучшения — смена стратегии с усиленным акцентом на B2B-клиентов. Доля B2B в товарной выручке достигла 77,8%, количество активных корпоративных клиентов выросло на 7,1% год к году. Кредитный портфель сократился с 38 до 24 млрд рублей, а чистая денежная позиция достигла рекордных 3,3 млрд рублей. Свободный денежный поток вырос на 60% до 1,3 млрд рублей, капитальные затраты сократились на 13,5%.


Статья написана на основе интервью с Никитой Мащенко, селлером и автором Telegram-канала «Ушел из Газпрома на Wildberries» (52 тысячи подписчиков).
Меня зовут Никита, и я ушел из Газпрома, чтобы продавать женские сумки. Звучит как заголовок инфоцыганского курса, но за этим пять лет в одной нише, больше 500 тысяч проданных сумок и очень много таблиц.
На маркетплейсах все стали зарабатывать меньше: еще в 2024 году селлер в среднем оставлял себе 200 рублей с цены в 1000, сейчас сотню. Реагируют на это все одинаково: ищут новый хайповый товар и режут цены, чтобы удержать продажи.
Я делаю наоборот: поднимаю цены и дорабатываю товар, который продают все. Прошлой осенью мы нащупали на новинке наценку почти х8 при марже 31%, и это на рынке, где с маржой 15% ты уже глубоко уважаемый человек.
Сразу честно: за каждым успешным кейсом, который вы видите в чатах, стоит девять неуспешных. Я регулярно разбираю чужие кабинеты, где оборот 17 миллионов в месяц, а чистая прибыль минус 278 тысяч. Человек крутит миллионы и не понимает, что работает в убыток. Поэтому сказок про легкие деньги не будет, расскажу математику по каждому приему отдельно.
Коэффициент убыточности (сумма выплат, резервов и отчислений к премиям):
– 2025 год: 85,9%.
– I квартал 2026 года: 97,9% (почти весь объём премий уходит на выплаты, резервы и отчисления).
Страховые премии (за вычетом возвратов):
– 2025 год: ₽330,6 млрд.
– I квартал 2026 года: ₽75,3 млрд (~23% от годового объёма 2025 года).
Страховые выплаты и расходы на урегулирование:
– 2025 год: ₽230,9 млрд (69,8% от премий).
– I квартал 2026 года: ₽62,2 млрd (82,6% от премий).
Изменение страховых резервов:
– 2025 год: ₽43,5 млрд (13,2% от премий).
– I квартал 2026 года: ₽10,1 млрd (13,4% от премий).
Отчисления в компенсационные фонды:
– 2025 год: ₽9,7 млрд (2,93% от премий).
– I квартал 2026 года: ₽1,42 млрd (1,88% от премий).
Перестраховочный пул:
– Премии, переданные в пул: 2025 г. – ₽37,3 млрд (11,3% от всех премий), I кв. 2026 г. – ₽7,0 млрd (9,3%).