X5 Retail Group

Сегодня вышло ещё одно интервью нашего топ-менеджера – Михаила Ярцева для Forbes Club. Делимся ключевыми тезисами:

🔹О новой логике конкуренции. Традиционные «4 столпа» ритейла (цена, локация, ассортимент, сервис) больше не дают устойчивого преимущества. Конкуренция переместилась в микродетали – персонализацию, релевантность, сценарии взаимодействия с клиентом.

🔹Об уходе от массовых скидок. Разовые промо эффективны только в краткосрочной перспективе. Х5 системно переходит от модели «одна акция для всех» к персональным предложениям – «умной выгоде для конкретного человека».

🔹О концентрации спроса. 80% продаж приходится всего на 2,9% брендов. Выигрывает не тот, у кого шире ассортимент, а тот, кто точнее попадает в потребность.

🔹О персонализации. У Х5 7 укрупнённых архетипов покупателей, однако базовая логика работы – индивидуальная настройка предложения для каждого клиента. Наш масштаб – более 2 млрд персональных коммуникаций в год.

( Читать дальше )

Делимся ключевыми тезисами из интервью Екатерины Лобачевой – Forbes:

🔹 О динамике ритейла. Несмотря на замедление экономики, крупные food-игроки продолжают уверенный рост – главным образом за счёт дискаунтеров. Non-food сегмент сокращает площади на фоне перетока потребителей в онлайн.

🔹 О дисциплине инвестиций. Мы не делаем проектов, которые окупаются долго. Наше правило – за три года выйти на положительную EBITDA.

🔹 О готовой еде – самой быстрорастущей категории в продажах: +40% г-к-г, ~5% оборота. У Х5 4 собственные фабрики-кухни (СПб, Москва, Тула, Калининград), где отлаженные процессы гарантируют качество продукции. Формат кафе Select внутри супермаркетов, где можно позавтракать и пообедать, уже масштабирован до ~500 точек.

🔹 О франшизе «ОКОЛО». Ядро проекта – платформа «OKOLO.Market», которая соединяет малых ритейлеров с поставщиками. Объём транзакций через нее важнее количества точек.

🔹 Об импорте. Конфликт в Иране на ассортимент Х5 не повлиял, так как у нас нет зависимости от одной страны. Например, киви, перец, сельдерей поставляются из не менее чем 10 стран.

( Читать дальше )

Об этом заявил замглавы службы Тимофей Нижегородцев в рамках заседания Рабочей группы в сфере розничной торговли

В мероприятии приняли участие представители крупнейших торговых сетей и поставщиков продовольственных товаров, а также их ассоциации и союзы.

Главными вопросами обсуждения стали требования к поставщикам со стороны торговых сетей гарантировать плановую доходность от реализации поставленных товаров, соглашаться на бессрочное установление промо‑цен, а также компенсировать убытки сетей в случае недостижения прогнозируемой доходности.

Заместитель руководителя ФАС России Тимофей Нижегородцев предупредил участников заседания, что указанные действия торговых сетей могут содержать признаки нарушения антимонопольного и торгового законодательства.

Также замглавы службы напомнил участникам заседания, что им необходимо было до 1 марта 2026 года привести ранее заключенные договоры поставки продовольственных товаров в соответствие с новыми требованиями Закона о торговле. Речь идёт о запрете на включение в договор поставки и реализацию условия об ответственности поставщика за неисполнение несогласованного заказа торговой сети.

( Читать дальше )

Вышла отчетность крупнейшей публичной продуктовой сети России X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик») за 1 квартал 2026 года.

X5 Group продолжает рост по всем направлениям: выручка за квартал выросла на 11,3% до ₽1,19 трлн. Чистая розничная выручка увеличилась на 10,8% за счет роста торговых площадей на 8,0% и роста LFL-продаж на 6,1%.

Флагман X5, «Пятёрочка»: чистая розничная выручка за квартал составила ₽913,1 млрд (+9,9%). Торговая площадь сети выросла на 6,6% год к году. Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 6,0% за счет роста LFL-среднего чека на 7,9% при снижении LFL-трафика на 1,7%.

Супермаркеты «Перекрёсток»: чистая розничная выручка за квартал составила ₽141,9 млрд (+6,8%). LFL-продажи формата увеличились на 6,7%, главным образом за счет роста среднего чека на 7,6%.

Дискаунтеры «Чижик»: чистая розничная выручка за квартал выросла на 29,8% до ₽116,8 млрд. Торговая площадь сети увеличилась на 36,5% год к году, LFL-продажи выросли на 4,7%.

( Читать дальше )

Президент X5 Екатерина Лобачева в интервью Forbes:

• В 2025 году количество наших торговых точек выросло на 10,7% (2870 магазинов) до 29 790
• Происходит переток спроса в онлайн и  снижение потребления
• В 2025 году прирост выручки почти 19%, в 2026 году прогнозируем 12-16%
• Инвест-цикл в ретейле — 3-5 лет
• «Перекресток» — сейчас около 1000 магазинов в 46 регионах
• Мы не делаем проектов, которые окупаются долго, у нас правило - за 3 года выйти на положительную EBITDA
• Мы вовремя увидели, что появился тренд на умирание гипермаркетов
• В «Чижике» доля СТМ более 60%
• В программе лояльности более 83 млн клиентов
• Выручка «Чижика» в 2025 году выросла на 67%, открыто 926 магазинов. План — открыть 5000 магазинов и получить 1 трлн рублей выручки. У сети положительная EBITDA
•  У «Чижика» есть онлайн, и он тоже представлен сервисом доставки в 606 населенных пунктах
• Продажи алкоголя не растут, особенно крепкого
• В «белые» списки Минцифр включены все сервисы и сайты X5

( Читать дальше )

X5 Group сейчас занимает около 14% моего портфеля.
Средняя у меня около 2421 ₽, текущая цена — около 2450 ₽.
Сейчас рынок смотрит на компанию довольно спокойно: после сильного роста и дивидендного гэпа бумага заметно остыла.
Но для себя я пока продолжаю держать позицию.

Что мне нравится в X5
Первое — это лидерство в секторе.
У компании сильная мультиформатная модель:
— «Пятёрочка»
— «Перекрёсток»
— «Чижик»
— доставка и цифровые сервисы

При этом X5 продолжает расти. Выручка за 2025 год выросла почти на 19%, а розничная выручка — более чем на 20%.

Отдельно нравится, что бизнес остаётся устойчивым:
— низкий долг
— комфортная ликвидность
— высокая операционная эффективность
— стабильный денежный поток.
Чистый долг / EBITDA — около 0,84x, что для ритейла выглядит вполне комфортно.

Почему рынок сейчас осторожен
При этом нельзя сказать, что у компании сейчас всё идеально. В 1 квартале 2026 темпы роста уже замедлились, а прибыль снизилась. Плюс X5 находится в фазе активных инвестиций:

( Читать дальше )

( Читать дальше )

Все компании из отрасли продуктового ритейла отчитались за 1 квартал 2026 г. Результаты некоторых были слабыми. Ранее мы говорили про макротренды, которые на это повлияли: замедление продуктовой инфляции, сокращение расходов и растущая экономность потребителя. В этой статье подробно поговорим про трех крупнейших игроков: Х5, «Магнит» и «Лента».

Выручка, расширение сети и онлайн-продажи

По итогам 1 кв. 2026 г. лучшую динамику выручки показала «Лента» (+23% г/г). Выручка «Магнита» выросла на 13% г/г, а Х5 — на 11% г/г. Но важно смотреть на более длинные тренды. Крупнейшим игроком по выручке остается Х5 с долей на рынке продуктовой розницы в 17% по итогам 2025 г. (у «Магнита» доля составляет 12%, у «Ленты» — 4%), и среднесрочно отрыв Х5 только растет.

Отрыв Х5 мы объясняем активным расширением торговой сети. Так, за 2025 г. Х5 открыла (с учетом закрытий) 2779 магазинов, в то время как «Магнит» открыл 1958, а «Лента» — 1400 (без учета M&A).

( Читать дальше )

Продажи готовой еды в 1кв 2026г выросли на 14,3% г/г в натуральном и на 21,7% г/г в денежном выражении, сообщила аналитическая компания NTech.

1prime.ru/20260527/prodazhi-870244034.html

Обзор от 27.05.2026

Российский ритейл входит в новую фазу. Если в прошлые годы главным вопросом было, кто быстрее открывает магазины и наращивает выручку, то сейчас рынок становится сложнее. Важна не просто цифра роста, а умение превращать рост в деньги, удерживать маржу и сохранять эффективность при высокой конкуренции и дорогом заемном финансировании. В последнее время расхождение между крупнейшими игроками становится все заметнее.

Рост есть у всех. Но качество роста — разное

Первое, что бросается в глаза по сектору — масштабы бизнеса продолжают расти у всех игроков.

X5 остается крупнейшим ритейлером страны по выручке и торговым площадям, лидирующим во всех сегментах. Компания также вышла на более 12 млн кв. м торговой площади в 1 кв. 2026 года, а разрыв с конкурентами продолжает расширяться. Магнит также сохраняет крупную сеть, но темпы масштабирования постепенно снижаются. Лента после покупки Монетки показывает высокий прирост площадей, однако структура этого роста вызывает вопросы.

( Читать дальше )