группа Позитив

Инвесторы ждали от «Позитива» знаков операционной эффективности — и компания их продемонстрировала. Несмотря на сохраняющиеся вызовы, в отчёте за 9М2025 видны первые плоды работы над расходами. Давайте отделим зёрна от плевел.

📈 Операционные успехи: рост на старте финишного рывка

Компания уверенно наращивает производственный цикл, что видно по опережающему росту отгрузок.

· Отгрузки: 11,9 млрд руб. ➡️ +31% г/г

· Выручка: 10,9 млрд руб. ➡️ +12,2% г/г

Что важно: Более 60% объёма отгрузок обеспечили флагманские продукты — MaxPatrol SIEM, MaxPatrol VM и PT Network Attack Discovery. Это доказывает востребованность именно продуктового портфеля. Разрыв между отгрузками и выручкой объясняется особенностями признания выручки, и большая часть этих отгрузок «превратится» в выручку в следующих кварталах.

⚖️ Фокус на эффективности: сжимаем затраты, но не амбиции

Ключевое достижение периода — радикальное сокращение операционных расходов.

С прошлой пятницы Индекс МосБиржи в небольшом минусе — завершается неделя боковика. Отличились акции Совкомбанка и бумаги Группы Позитив. Разберем их фундаментальные кейсы и оценим краткосрочные технические перспективы курсов.

Рынок застрял в боковике

Торговая неделя завершается нейтрально, потери Индекса МосБиржи с прошлой пятницы составляют менее процента. Попытки выхода за границы боковика 2580–2520 п. были, но неудачно. Консолидация рынка продолжается, пока не будет сильных драйверов с внешнего контура и по монетарному циклу. Тем не менее к концу месяца бенчмарк может прорваться из боковика вверх и устремиться к область октябрьского досанкционного гэпа — над 2650 п.

В лидерах периода из состава индекса оказались акции Совкомбанка, а в отстающих — бумаги Группы Позитив. Вилка их доходностей — от +8% и до -8% соответственно. Прикинем, что там дальше.

Совкомбанк

Лидеры недели среди всех компонентов бенчмарка. Закрытие в прошлую пятницу — 12,24 руб., а сегодня уже на рубль выше — утром 14 ноября курс поднимался до 13,27 руб. Обороты на подъеме возросли, акции банка шли вразрез со стагнирующим широким рынком.

IT-отрасль вновь просит сохранить для нее налоговые льготы и пересмотреть предложения Минфина, несмотря на то что правительство, первоначально собиравшееся значительно урезать преференции, и так уже пошло на уступки. Среди новых предложений IT-бизнеса – постепенное увеличение страховых выплат вместо моментального роста с 2026 г., списание задолженности при формировании отрицательного сальдо, а также сохранение привилегий для IT-компаний – резидентов «Сколково».

Письмо с такими предложениями было направлено 10 ноября на имя министра финансов Антона Силуанова и председателя комитета Госдумы по бюджету и налогам Андрея Макарова («Единая Россия»).

Читайте подробнее: www.vedomosti.ru/economics/articles/2025/11/14/1154826-it-otrasl-opyat-poprosila-pravitelstvo-sohranit-lgoti?from=copy_text

Торги 14 ноября на российских фондовых площадках начались в красном секторе. К 12:30 мск индексы Мосбиржи и РТС теряли по 0,54% каждый, торгуясь на отметках 2530 и 988 пунктов соответственно, а индекс голубых фишек опускался на 0,56%.

Лучше рынка выглядели Группа Позитив (+0,45%), Мечел (ап: +0,25%) и Роснефть (+0,1%). В лидерах снижения оказались Совкомбанк (-2,77%), Совкомфлот (-2,48%) и Селигдар (-1,66%).

Привилегированные акции Мечела позитивно реагируют на статистику, зафиксировавшую увеличение экспорта угля из России на 10% г/г в октябре и на 3,6% г/г за 10 месяцев текущего года.

Распродажи в бумагах Совкомбанка вызвали его результаты по МСФО (прибыль эмитента за январь – сентябрь упала на 38% г/г, до 35 млрд руб.), а также решение менеджмента не выплачивать вторую часть дивидендов за 2024 год.

Акции Совкомфлота снижаются, так как его выручка по МСФО за девять месяцев сократилась на 40% г/г, до 79,4 млрд руб., а чистая прибыль в объеме 45,52 млрд, полученная годом ранее, сменилась убытком на сумму 33,89 млрд.

Вышла отчетность «Группы Позитив» (Positive Technologies) за 9 месяцев 2025. На первый взгляд, цифры пугают: чистый убыток 5,76 млрд руб. Но если копнуть глубже, картина совсем другая.

Разбираемся, почему этот убыток — не повод для паники, а часть бизнес-модели.

1️⃣ Убыток vs. Реальные деньги
Ключевой парадокс отчета — расхождение «бумажных» убытков и реальных денег.
Смотрим на P&L (Прибыли и убытки):
⚫️ Выручка (9 мес): 6,5 млрд руб.
⚫️ Операционные расходы (9 мес): 12,3 млрд руб. (Почти в 2 раза выше выручки!)
⚫️ Итог (Чистый убыток): -5,76 млрд руб.
Откуда такой разрыв? Расходы на R&D (исследование и разработка) и продажи идут весь год, а 70-80% выручки придет только в IV квартале.

Теперь смотрим на OCF (Денежный поток):
⚫️ Операционный поток: Положительный +3,95 млрд руб.
Почему так?
Это «урожай» с IV квартала 2024 года. Компания очень эффективно собрала старые долги (дебиторку) на +11,6 млрд руб., что и обеспечило денежный «плюс» от операций.

❓ Куда ушли эти деньги? (Нюанс)

На рынке продолжается сезон отчетов, а значит пришло время для очередного экспресс-обзора.

Как и в прошлых частях, в моем обзоре будет минимум скучных цифр, зато будут важные нюансы и моя авторская оценка. Все-таки многие эти компании есть в моем портфеле, и мне как инвестору важно их оценить. Ну что, поехали! :)

💻 Позитив — «три с минусом». Продолжает расхлебывать то, что натворил раньше. Выручка за 3 квартал упала на 6%, а убыток снизился до 744 миллионов (-11%). Для этого пришлось порезать все виды расходов, а так же сократить персонал с 3160 до 2597 человек.

У компании сезонный бизнес, поэтому основную часть денег она получает в 1 квартале. Сейчас же она наращивает долги — с начала года они выросли с 19,2 до 20,9 млрд. рублей (долг/EBITDA = 2,6х), а на процентные расходы ушло 1,4 млрд. рублей.

📱 Ростелеком — «слабая троечка». Выручка отстает от инфляции (+8%), ведь отдельные сектора продолжают стагнировать. При этом операционная прибыль выросла на 19%, а чистая прибыль составила 5,6 млрд. рублей (против убытка в 6,7 млрд).

«Уникальное состояние создалось, когда нет конкуренции со стороны монополистски созданных компаний — это Microsoft, Oracle, IBM. Они в какой-то момент заняли монопольное положение на рынке, в том числе и на российском», — сказал директор Центра компетенций по импортозамещению в сфере ИКТ Илья Массух.

Позитив представил отчет за 3 квартал 2025 года, разбираю его для вас. 

✔️❌ Отгрузки 3 кв. 2025 = 4,6 млрд руб. (рост на 10,7% г/г); за 9 мес. отгрузки составили 11,9 млрд руб. и выросли на 31,4% г/г. 

Позитив сохранил прогноз по отгрузкам на уровне 30-36 млрд руб. (рост по нижней границе 10%, по верхней 46%). Я полагаю, что результат будет ближе к нижней границе. 

❌ NIC (скор. прибыль) 3 кв. 2025 = -1,2 млрд руб. (в 3 кв. 2024 = -3 млрд руб.)

Убытки уменьшились за счет сокращения расходов — это позитивный момент в отчете (во 2 кв. 2025 общие расходы были 6 млрд руб., в 3 кв. = 4,4 млрд руб.)

❌ NIC 9 мес. 2025 = -8,8 млрд руб. (за 9 мес. 2024 = -10,1 млрд руб.)

Основную прибыль Позитив зарабатывает в 4-м квартале, поэтому годовой результат зависит от того, что мы увидим в нем. 

➡️ Я прогнозирую отгрузки по нижней границе в 30 млрд руб., и тогда NIC 2025 будет =-0,54 млрд руб. (жду годовой убыток). 

➡️ В 2026 году представили Positive ждут 30% рентабельность по NIC. У меня в модели при росте отгрузок на 33% до 40 млрд руб. (что еще надо показать!), рентабельность по NIC находится на уровне 8,9%. Сама скорректированная прибыль = 3,3 млрд руб. Насколько же должны вырасти отгрузки, по мнению компании, чтобы выполнить их цель. 

У Позитива совсем непозитивные изменения. Ранее я писал, что менеджмент переоценил свои силы и произвёл корректировку форвардных показателей на 2025 год. Но, похоже, что и эти цели не будут достигнуты. По крайней мере, отчёт за 9 месяцев 2025 года особого оптимизма не внушает.

На первый взгляд, всё хорошо:

— выручка увеличилась на 12% до 10,9 млрд рублей

— объём отгрузок (реальная выручка) вырос на 31% до 11,9 млрд рублей 

Ну… Как бы и всё. 

EBITDA по-прежнему отрицательная: −1,87 млрд рублей, ну а EBITDAC (это как EBITDA плюс капзатраты) −6 млрд рублей (хотя, справедливости ради, год назад было соответственно –3,56 и 9,5, т.е. компания в принципе поработала над сокращением расходов).

И действительно, компания смогла увеличить операционную эффективность, сократив персонал (и ФОТ) на 17%, и сократив операционные расходы, не связанных с оплатой труда, на 38%. 

Маркетинговые расходы сократились на 52%, на мероприятия – на 28%. Короч, работа над ошибками, начатая в начале года, продолжается. 

• Вклад IТ-индустрии в валовой внутренний продукт за минувшие пять лет практически удвоился и составил 2,4%
• Продажи отечественных IТ-услуг и продуктов увеличиваются, объем их реализации в первом полугодии вырос более чем на 14% г/г
• Льготные тарифы страховых взносов на уровне 15% планируется ввести для IT-отрасли с 2026 года
• Для будущих успехов IТ-отрасли необходимо усилить кооперацию бизнеса и государства
• Российские производители программного обеспечения смогли занять освободившиеся ниши после ухода иностранных компаний