Астра

Периодически нам приходится погружаться в отрасли, которых ранее не было на фондовом рынке РФ (микроэлектроника, сегменты IT и др.). Сейчас мы провели исследование на рынке прикладного программного обеспечения управления динамической ИТ-инфраструктурой (ПО УДИ). Мы делали материал максимально доступным для инвесторов, не имеющих знаний о сегменте, чтоб к нему можно было обращаться как к референсу при изучении отдельных продуктов у ИТ компаний.

Мы сделали данный обзор, собрав максимум данных из открытых источников, чтобы получился подробный анализ российского рынка ПО УДИ. Мы отметили ключевые тенденции его эволюции и позиции ведущих участников отрасли на основе последних данных аналитических агентств и профильных рейтингов.

Введение и классификация рынков ПО УДИ

По оценкам iKS-Consulting, рынок ПО управления динамической ИТ-инфраструктурой в России является одним из самых быстрорастущих в ИТ-секторе. Прогнозируется, что в период 2024–2031 гг. среднегодовой темп роста (CAGR) рынка ПО УДИ составит 16,3%, значительно опережая темпы роста всего российского ИТ-рынка (11,9% в год).

📣В Москве вчера стартовал инвестиционный форум ВТБ «Россия зовёт!», где представители бизнеса и финансовые власти подводят итоги текущего года и озвучивают прогнозы на следующий. В этом году это мероприятие стало завершающим, после тура по регионам (в том числе в Краснодаре, где я снял большой видеоматериал.Поэтому давайте разберём самые интересные тезисы первого дняи попробуем понять, что они значат для фондового рынка:

✔️Одним из главных вопросов на форуме стала, разумеется, денежно-кредитная политика. ЦБ, как мы помним, пересмотрел прогноз по ключевой ставке на 2026 год, повысив прогноз с 12–13% до 13–15%. Однако глава ЦБ Эльвира Набиуллина подчеркнула, что это не означает отказа от дальнейшего смягчения ДКП, просто процесс будет идти более медленными темпами:

«Повышение прогнозной траектории — это пересмотр наших ожиданий по „ключу“. Тем не менее этот прогноз предполагает продолжение смягчения ДКП, пусть более медленными темпами, чем мы ожидали в своем предыдущем прогнозе», — поведала Набиуллина.

Компания представила отчетность по МСФО за 9 месяцев. На первый взгляд цифры пугают падением прибыли, но дьявол кроется в деталях (и сезонности). Разбираем ключевое для инвестора. 👇

📊Основные цифры:
⚫️ Выручка: 10,4 млрд руб. (+22% г/г) ✅ — бизнес растет двузначными темпами.
⚫️ Отгрузки: 9,7 млрд руб. (-4% г/г) 🔻 — высокая база прошлого года + жесткая ДКП заставляет клиентов тормозить с оплатами.
⚫️ Скорр. EBITDA: 2,2 млрд руб. (-12% г/г).
⚫️ Чистая прибыль: 818 млн руб. (-59% г/г) 📉 — основной негатив отчета.

❓ Почему обвалилась прибыль?
⚫️ Рост расходов (+53% себестоимость): Компания агрессивно нанимает штат. Расходы на ФОТ выросли на 47%. Отдельно стоит отметить программу мотивации: расходы на неё выросли почти в 6 раз (с ~30 млн до ~205 млн руб). Это «бумажный» расход, но он давит на прибыль.
⚫️ Процентные расходы: Обслуживание долга стало дороже в 4 раза из-за ставки ЦБ.
⚫️ Эффект базы: В прошлом году компания получила разовую финансовую прибыль от размещения средств IPO.

Выручка российских IT-компаний от реализации товаров и услуг за I полугодие 2025 года выросла на 17% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года — до 5,5 трлн руб., сообщил журналистам вице-премьер — руководитель аппарата правительства РФ Дмитрий Григоренко.

Согласно результатам мониторинга АНО «Цифровая экономика», по итогам I полугодия отечественная IT-отрасль успешно развивается благодаря многочисленным мерам господдержки и занимает значимое место в национальной экономике, отметил Григоренко. «Так, выручка организаций IT-отрасли от реализации товаров и услуг, собственных и покупных, составила 5,5 трлн руб., показав рост на 17% по сравнению в аналогичным периодом 2024 года», — сказал вице-премьер.

Общий объем уплаченных организациями IT-отрасли налогов и страховых взносов вырос на 20% и превысил 1 трлн руб.

Согласно представленным аппаратом Григоренко данным, доля налогов, уплаченных организациями IT-отрасли, в общем объеме налоговых поступлений по итогам I полугодия 2025 года составила 4,7%. 

Новость: Генеральный директор группы «Астра» Илья Сивцев заявил, что в 2025 году отгрузки не увеличатся и останутся на уровне прошлого года – около 20 млрд рублей.

📊Результаты за 9м 2025г:

❌Отгрузки снизились на 4% до 9,7 млрд руб.

✅Выручка выросла на 22% до 10,4 млрд руб.

❌Скор. EBITDA снизилась на 12% до 2,2 млрд руб.

❌Чистая прибыль упала на 59% до 0,8 млрд руб.

☝️Что означает расхождение между отгрузками и выручкой?

– Сейчас рост выручки обеспечен за счет признания доходов по отгрузкам, осуществленным ранее.

– В будущем снижение текущих отгрузок может привести к падению выручки.

❗️Компании в ближайшее время придется непросто из-за жесткой денежно-кредитной политики, сокращения бюджетов заказчиков, а также повышенной налоговой нагрузки, которая начнет действовать с 2026 года.

Однако Астра не стоит на месте. Она продолжает расширять клиентскую базу, реализовывать масштабные проекты и развивать продуктовый портфель. За 9 месяцев 2025 года:

◾ ПАО «Группа Астра» рассматривает возможность совершения крупных сделок по приобретению ИТ‑активов в течение ближайших нескольких лет, заявил «Интерфаксу» гендиректор компании Илья Сивцев.

◾ «Сейчас на ИТ‑рынке происходит консолидация, — сказал Сивцев. — При этом крупные игроки усиливаются, а остальные компании находятся под давлением сложившейся экономической ситуации».

◾ При этом глава «Группы Астра» добавил, что в настоящее время компания идёт в части M&A по двум направлениям. Одно, традиционное для группы, — небольшие сделки по приобретению небольших команд, компаний, активов, которые могут усилить или дополнить продуктовую экосистему «Группы Астра».

◾ «Второе направление — новое для нас: крупные M&A, — сказал Сивцев. — Рынок дорос до таких крупных сделок, которые могут дать соответствующий эффект для развития бизнеса. Причём варианты могут быть разные — от покупки до создания объединённой компании».

💭 Выясняем, почему компания пока придерживается консервативной дивидендной политики, и оцениваем перспективы увеличения выплат в контексте общей стагнации сектора...

💰 Финансовая часть (3 кв 2025)

📊 Рост доходов составил всего 4% относительно аналогичного периода прошлого года, однако одновременно произошел значительный рост издержек производства — на 36%. Вследствие этого прибыль до уплаты процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) снизилась на 35% по сравнению с предыдущим годом, достигнув уровня 634 миллиона рублей. Основной причиной ухудшения результатов стало снижение темпов роста продаж.

🧐 Третий квартал стал вторым подряд периодом слабых показателей компании, первый же квартал, несмотря на замедление отрасли, пока ещё выглядел сравнительно уверенно. Замедление рынка информационных технологий существенно затронуло и компанию Астра, фактически остановив её дальнейший рост доходов. Тем не менее руководство рассчитывает на восстановление позитивной динамики по итогам четвертого квартала 2025 года.

«По пользовательскому опыту, если честно, у нас NPS (Net Promoter Score) плохой. Мы над ним как бы работаем. Это правда наш основной KPI. Мы действительно хотим не просто догнать, а где-то перегнать наших коллег из Европы, из Штатов», — заявил гендиректор компании Астра Илья Сивцев.

• неготовность пользователей переходить со старой ОС на новую от другой компании.

 «Вам дается в руки операционная система и вы такие “да, блин”. Эта реакция возникает у любого пользователя, если пересадить его с Misrosoft на Mac или с Mac на Microsoft», — полагает он.

• Вторая причина заключается в том, что при работе с операционными системами пользователи оценивают, скорее, сторонние бизнес-приложения, которые на этой ОС работают

⭐️Эксперты рейтинга CNews отметили, что RuPost эффективно снижает операционные издержки, повышает устойчивость почтовых сервисов и обеспечивает прозрачность администрирования. Также в качестве важных преимуществ решения были выделены обучающие курсы для представителей компаний и возможность переноса данных с внешних платформ.

Сейчас RuPost используют такие крупные клиенты, как нефтесервисный холдинг «ТАГРАС», производитель промышленных насосов «ВИЛО РУС», крупнейшая аптечная сеть Сибири «Губернские аптеки», авиакомпания «Якутия» и многие другие.

Подробности рассказали в пресс-релизе: https://astra.ru/about/press-center/news/rupost-vtoroy-god-podryad-priznan-luchshim-rossiyskim-korporativnym-pochtovym-resheniem-po-versii-cn/

❤️ Ваша $ASTR

«Крупные аккредитованные IT-компании будут отчислять не менее 3% от средств, сэкономленных благодаря IT-льготам, на образование и подготовку будущих кадров», - сообщили журналистам в аппарате вице-премьера — руководителя аппарата правительства РФ Дмитрия Григоренко.