🤯Паника вокруг маркетплейсов вспыхивает регулярно. Стоит выйти какому-нибудь громкому исследованию по $OZON или крупной новости по российскому e-com, как в комментариях появляются одни и те же вопросы: «А вдруг всё рухнет?», «А если импорт перекроют?», «А если государство задавит регулированием?». Главная ошибка здесь даже не в том, что люди боятся рисков, а в том, что они просто не понимают, как устроен этот сектор.

#ИнвестАнализ

📊Cпрос и поведение покупателя. В кризис, при падении доходов, люди начинают экономить. Они режут чек, уходят в самый дешёвый сегмент, покупают меньше и реже. То, что в нормальные времена казалось нескончаемым драйвером роста, превращается в источник волатильности. Вы увидите падение среднего чека, просадку по отдельным категориям, давление на оборот и маркетинг.

⚠️И это не «специальная проблема Озона или российского маркетплейса», это нормальная логика любой потребительской экономики. E-ком просто концентрирует на себе эти процессы и делает их более заметными.

( Читать дальше )

😡Сейчас разворачивается конфликт между банками и маркетплейсами. Конкретно $SBER против банков в маркетплейсах, в финтех-направлениях маркетплейсов. Появился законопроект, из-за которого базово покупатели потеряют свои скидки — это 100%.

❌Нам говорят, что в мире якобы запрещены банки при маркетплейсах, что государство ограничивает маркетплейсы в финтех-направлении и что это правильно. Но это абсолютная ложь, абсолютная лицемерная ложь. Реально это история про то, кто заберёт маржу и кто будет контролировать будущий финтех.

#ИнвестАнализ

👀Если внимательно посмотреть на развитые рынки, картина совсем другая. Крупнейшие маркетплейсы мира — тот же Amazon — это не просто витрина товаров, а экосистема с мощным финтех-направлением. Это крупнейший частный кредитор продавцов в США, у него прекрасно развито финтех-направление, кредитование, карты, рассрочки.

👍Никаких запретов на «банки при маркетплейсах» там нет. Вмешательства регуляторов, как в кейсе Ant Group, были связаны с макропруденциальным риском, огромным объёмом необеспеченного кредитования и непрозрачной структурой секьюритизации, а не с тем, что у маркетплейса есть финтех и скидки по способу оплаты.

( Читать дальше )

😁Ещё три года назад в моем большом исследовании по электронной коммерции был сделан прогноз ускорения этого сегмента и отдельно — роста Озона. С тех пор бумаги компании уже принесли около 370% доходности, а сам Озон стал одной из ключевых позиций моего инвестиционного портфеля.

💪За последние пять лет e-commerce в России вырос более чем в семь раз и уже сейчас занимает больше 20% всего розничного рынка. В перспективе это направление способно занять до 8% ВВП страны, при этом сектор продолжает расти двузначными темпами.

#ИнвестАнализ




🧐Сегодня важно не просто зафиксировать прошедший рост, а понять, где сейчас находятся российские маркетплейсы, каков их реальный потенциал и за счёт чего на этом можно заработать в ближайшие годы. Речь уже давно не только об онлайн-витрине и доставке. Речь об экосистемах, которые вырастают вокруг ядра маркетплейса и становятся самостоятельными центрами прибыли.

💯Ключевая задача растущего e-commerce — как можно быстрее захватить доминирующую долю на доступных рынках и в своих регионах присутствия. А затем поверх ядра маркетплейса выстраивать субпродукты. Эти субпродукты часто оказываются гораздо более маржинальными и для бизнеса, и для инвестора, чем сама торговая площадка.

( Читать дальше )

😡На рынке 80% физиков торгуют постоянно на новостях, из-за этого у вас есть большая волатильность в портфеле, но это не приводит к существенным доходностям и позитивам.

😏Я такие новости игнорирую, слежу за политическими событиями сквозь пальцы и не пытаюсь торговать на новостях – это слишком рискованно для портфеля.

#ИнвестАнализ

🫣Сейчас мы живём в условиях реально очень жёсткой ставки. Реальная ставка ЦБ очень высокая, к ней добавляются макропруденциальные надбавки, которые ещё сильнее ужесточают ДКП.

☝Средняя ключевая ставка по 2026 году закладывается на уровне 13–15%, и чтобы средняя ставка была 13% по году, к концу года ставка должна быть ниже – 12 или 11%. Рынок на это отреагировал негативно, началась волатильность, и первый квартал, скорее всего, будет негативный.

⚠С 1 января будут запущены новые налоги, и это действительно поднимет инфляцию. Это разовый шок для инфляции: инфляция факт вырастет, инфляционные ожидания населения и производителей вырастут, будет ажиотаж и паника, разговоры про стагфляцию, про «самое худшее, что может быть в экономике».

( Читать дальше )

💼Компании строго из портфеля моих стратегий, только нужная и полезная информация без лишней «воды». $OZON недавно переехал в РФ не смотря на геополитические риски и стал более доступен для нас с вами, как для инвесторов!

💸Выручка группы выросла на 69% г/г до 258,9 млрд руб., валовая прибыль — на 122% до 60,1 млрд руб., а скорректированная EBITDA — до 41,5 млрд руб. Компания вышла в чистую прибыль: 2,9 млрд руб. против убытка 0,7 млрд руб. год назад.

#ИнвестАнализ

&Антикризисная_Россия
&Компании роста RUB

🙌Основной бизнес — e-commerce — продолжает наращивать оборот. Объем продаж (GMV), с учетом услуг, поднялся на 53% г/г до 1,1 трлн руб., а количество заказов — на 80% до 668 млн.

🛍База активных покупателей достигла 63 млн человек, а средняя частотность выросла с 25 до 34 заказов в год на одного активного клиента. Ozon добирает рост не только за счет привлечения новых пользователей, но и за счет глубины их вовлеченности в платформу.

💰Сегмент показал выручку 214,7 млрд руб. (+59% г/г) и скорректированную EBITDA 23 млрд руб., что в четыре раза выше уровня прошлого года; маржа по скорректированной EBITDA достигла 2,1% от GMV с учетом услуг. Один из ключевых драйверов — снижение логистических расходов на заказ на 16% г/г благодаря оптимизации и автоматизации процессов.

( Читать дальше )

#явление

😇 $OZON впервые заработал чистую прибыль от основного бизнеса

Чистая прибыль Ozon во втором квартале 2025 года составила ₽359 млн по сравнению с убытком в ₽28 млрд годом ранее, сообщили в компании. Показатель был достигнут благодаря значительному росту операционной прибыли.
Кроме того, компания сообщила, что общая выручка группы за квартал увеличилась на 87%, до ₽227,6 млрд, в основном за счет существенного увеличения выручки от оказания услуг и процентной выручки.
Валовая прибыль выросла почти в четыре раза и достигла ₽57,5 млрд. Общий объем продаж (GMV) увеличился на 51%, до ₽958 млрд.


💼На долговом рынке утренняя сессия будет начинаться на два часа раньше.

Кроме того, в этой секции, а также на рынке акций отменят аукцион открытия в вечернюю сессию, из-за чего она будет начинаться сразу в 19:00 мск


😫«Синара»: только треть
акций после IPO в 2024–2025 годах выросли в цене

Остальные бумаги, которые появились на рынке в последние полтора года, сейчас торгуются ниже цены размещения. Компании, чей биржевой дебют состоялся с начала прошлого года, пострадали от повышенной волатильности и высокой ключевой ставки ЦБ, объяснили в инвестбанке.

( Читать дальше )

Сегодня уже невозможно представить себе жизнь современного человека без экосистем $OZON, $YDEX, $SBER и WB, символизирующих комфорт и дотсупность при высоком уровне сохранения качества. Розница медленно умирает и это факт, а их долю рынка тут же занимают маркетплейсы. Относительно развитых систем, наш E-com все еще находится на начальных этапах, сохраняя высокий потенциал развития.

&Антикрисная Россия
&Компании роста RUB

Рубрика #выжимки

Самое важное из исследования «Обзор финансовых инструментов» от Банка России

За последние 5 лет Е-com вырос более чем в 7,5 раз: с 1,7 трлн руб. в 2019 г. до 12,6 трлн руб. в 2024 г. При этом электронная коммерция росла в ~8 раз быстрее традиционного ритейла (CAGR в 2019-2024 гг. e-commerce – ~49% vs офлайн-ритейла ~6%) и стала одной из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики

Несмотря на четырехкратный рост проникновения электронной коммерции, на основании бенчмарков существует значительный (+50–100%) потенциал дальнейшего роста проникновения e-commerce – до уровня как зрелых экономик (США, Великобритания, Южная Корея), так и крупнейших развивающихся рынков со взрывной цифровизацией и гибкими потребительскими предпочтениями (Китай, Индонезия)

( Читать дальше )

Доля онлайн-продаж продолжает расти и крупные компании активно переключаются на новый формат, развивая направление самостоятельно и/или переключаясь на продажи через маркетплейсы. Что касается продовольственных товаров, помимо реализации через маркеплейсы ($OZON, $YDEX) все больше растет доля доставки, что могут позволить себе крупные сетевики — $X5, $MGNT, $LENT.


&Антикризисная Россия
&Компании роста RUB

Рубрика #выжимки

Самое важное из исследования «Российский ритейл и E-com 2025» от Альфа Банк:

💲Рациональные покупки

Усиление инфляционного давления в последние месяцы 2024 года стимулировало бо́льшую рациональность потребления и снижение доли импульсивных покупок по сравнению с предыдущими годами.

На фоне высокой альтернативной стоимости денег при одновременном ужесточении требований по выдаче кредитов рационализация покупок будет стимулировать рост покупок по схемам BNPL (покупай сейчас – плати потом).

При этом основной рост можно ожидать до момента ужесточения регулирования BNPL-продаж, в том числе за счет их включения в кредитную историю потребителей – сейчас такие меры находятся на стадии обсуждения и проработки.

( Читать дальше )

С каждым годом все больше растет доля онлайн на рынке и те, кто не сумеет к нему приспособиться, будут вынуждены уйти с рынка. Лидерами все также остаются WB (жаль, что не торгуется), $OZON, $YDEX и $SBER


&Антикризисная Россия
&Компании роста RUB

Рубрика #выжимки

Самое важное из исследования «Русский E-com: fast forward to the future» от Альфа банк:

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

Глобальный рынок электронной торговли (E-com) составляет, по разным оценкам, $5-6 трлн. Российский рынок – по итогам прошлого года составил почти 8 трлн руб (или $820 млн), при этом по темпам роста он был одним из самых быстрорастущих.

Позитивный импульс, полученный российским онлайн-сегментом в период пандемии, остается сильным даже в 2024 году. По итогам года, оборот электронной коммерции в России может вплотную приблизиться к 11 трлн руб.

По уровню проникновения онлайн-торговли в сегменте B2C Россия уже входит в пятерку мировых лидеров. Более высокая популярность онлайн-покупок наблюдается лишь на крупнейших азиатских рынках – в Китае, Южной Корее и Индонезии – а также в Великобритании.

( Читать дальше )

Торговля трансформируется и все больше переходит в онлайн формат, что удобно как для продавцов в части сокращения затрат, так и для потребителей в плане удобства и экономии. В тройке лидеров по прежнему остаются $OZON, $YDEX и WB, где-то ряжом $SBER. Не понимаю почему WB все еще не стала публичной. Озон по прежнему позиция N1 в моем портфеле

&Антикризисная Россия
&Компании роста RUB


Рубрика #выжимки

Самое важное из исследования «Исследование T-Bank e-commerce: продавцы на маркетплейсах в России в 2024 году» от Т-Банк:

По состоянию на первый квартал 2024 года прирост продавцов на маркетплейсах значительно снизился по сравнению с аналогичным периодом 2023. Если в 2023 году прирост составлял 46%, то в 2024 — только 30%. Во втором квартале 2024 их количество выросло всего на 22%, в то время как во втором квартале 2023 — на 34%.

Среди шести универсальных маркетплейсов самая большая доля по количеству продавцов во втором квартале 2024 года — у Wildberries (53%). Это больше, чем в 2023, почтина 4п.п.

( Читать дальше )