Российский Е-com: есть куда расти

С каждым годом все больше растет доля онлайн на рынке и те, кто не сумеет к нему приспособиться, будут вынуждены уйти с рынка. Лидерами все также остаются WB (жаль, что не торгуется), $OZON, $YDEX и $SBER


&Антикризисная Россия
&Компании роста RUB

Рубрика #выжимки

Самое важное из исследования «Русский E-com: fast forward to the future» от Альфа банк:

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

Глобальный рынок электронной торговли (E-com) составляет, по разным оценкам, $5-6 трлн. Российский рынок – по итогам прошлого года составил почти 8 трлн руб (или $820 млн), при этом по темпам роста он был одним из самых быстрорастущих.

Позитивный импульс, полученный российским онлайн-сегментом в период пандемии, остается сильным даже в 2024 году. По итогам года, оборот электронной коммерции в России может вплотную приблизиться к 11 трлн руб.

По уровню проникновения онлайн-торговли в сегменте B2C Россия уже входит в пятерку мировых лидеров. Более высокая популярность онлайн-покупок наблюдается лишь на крупнейших азиатских рынках – в Китае, Южной Корее и Индонезии – а также в Великобритании.

ДРАЙВЕРЫ РОСТА

▲Расширение ассортимента онлайн-приобретений как в сторону дорогих и крупногабаритных товаров, так и в сторону повседневных покупок и продуктов питания.

▲ Это будет означать, с одной стороны, увеличение частотности покупок с малым чеком, а с другой – более дискретное увеличение суммы среднего чека за счет разовых больших покупок и сближения показателей онлайн- и офлайн-каналов.

▲ Увеличение проникновения Ecom в регионах и малых городах на фоне повышения платежеспособного спроса.

▲ Дальнейшая интеграция BNPL-моделей для оплаты и появление новых возможностей для бесшовного выбора метода оплаты.

СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ

▼ Сохранение высоких процентных ставок, ограничивающих возможности для развития инфраструктуры.

▼ Отсутствие долгосрочной определенности по особенностям регулирования E-com.

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ

В 2023 году 78% всех заказов обеспечили крупнейшие маркетплейсы, причем Ozon и Wildberries вошли в топ-10 мирового рейтинга маркетплейсов по посещаемости. Согласно опросу ВЦИОМ, покупки на маркетплейсах совершают 92% всех онлайн-потребителей.

Крупные игроки активно используют маркетплейсы как внешний канал продаж, позволяющий получить дополнительный охват и расширить клиентскую базу при сохранении положительной юнит-экономики. В то же время, по данным Data Insight, средний чек на маркетплейсах в 2024 году составляет 1,9 тыс. руб., а в специализированных интернет- магазинах — 6,9 тыс. руб. Это означает, что для более дорогих товаров собственные каналы продаж выглядят более интересно и перспективно.

За счет своей масштабности маркетплейсы имеют возможность определять правила игры для других участников рынка. В частности, именно маркетплейсы задают уровень ожиданий по сервису и скорости доставки.

Маркетплейсы будут продолжать развитие автоматизации и оптимизации бизнес-процессов в условиях кадрового дефицита массового персонала по большинству направлений (этот дефицит усугубляется жесткой денежно-кредитной политикой Банка России).

Маркетплейсы сегодня – это экосистемные игроки, которые создают вокруг себя комплексные смежные рынки (инфраструктура и ПВЗ, логистика, реклама, финтех). Поэтому развитие маркетплейсов на среднесрочном горизонте будет во многом зависеть от подхода к регулированию отрасли Ecom.


#выжимки — только самая интересная и полезная информацию из отчетов и обзоров управляющих компаний, фондов, банков и инвестдомов.

antonpolyakov.ru/

Ютуб — www.youtube.com/@polyinvest
Телеграм — t.me/Polyakov_Ant

Публичные стратегии:
comon.ru/users/ks111/
tinkoff.ru/invest/social/profile/Poly_invest/
#прояви_себя_в_пульсе #пульс_оцени