X5

• Общее снижение: базовый набор продуктов «первой цены» подешевел на 11,4% (год к году).

• Количество позиций со снижением: 18 из 25.

• Топ-5 подешевевших продуктов:
  – Картофель: –48,4% (до ₽39/кг).
  – Свёкла: –47% (до ₽41/кг).
  – Лук репчатый: –42% (до ₽38/кг).
  – Капуста белокочанная: –41% (до ₽40/кг).
  – Рис: –33% (до ₽46/кг).

• Причины снижения:
  – Хороший урожай прошлого сезона.
  – Рост доли отечественной продукции (российские овощи борщевого набора составляют уже 90% на полках).
  – Импорт картофеля сократился почти вдвое (15–18% ассортимента), свёкла полностью российская, доля отечественного лука – 90%.

• Прогноз: стабильная работа с российскими производителями формирует базу для удержания доступных цен на основные продукты

• наступление маркетплейсов
• снижение маржинальности торговли
• повышение налогов с января 2026 года
• снижение потребления 

📱 По итогам 2025 года около 9 млн человек приняли участие в наших игровых проектах, что составляет почти треть от общего числа людей (почти 30 млн) в стране, которые играют в мобильных приложениях, согласно исследованиям.

✒️ Благодаря собственной платформе геймификации, мы за три года трансформировали игры из экспериментального инструмента в масштабируемую бизнес-модель, встроенную в ключевые клиентские сценарии.

📊 Игровые механики стали системным драйвером вовлечённости клиентов, частоты покупок и эффективности программ лояльности. В среднем наши пользователи совершают 22 игровые сессии в месяц, а количество покупателей, использующих баллы лояльности в мобильных играх Х5, продолжает устойчиво расти.

💬 Для нас важно оставаться с вами на связи и делиться всем, что происходит в компании.

🖊 Мы создали канал в MAX, чтобы вы могли следить за актуальными новостями там, где вам удобно!

Подписывайтесь! ⬇️

max.ru/x5_ir

Москва, 1 июня 2026 г. — Х5 (тикер на Московской бирже — X5), ведущая российская продуктовая розничная компания, подвела итоги масштабирования искусственного интеллекта в бизнес-процессах. В течение 2025 года компания начала промышленное применение ИИ в ряде направлений — от коммерции и логистики до клиентского опыта и корпоративных функций. Совокупный экономический эффект от внедрения ИИ-решений составил около 5 млрд рублей дополнительной операционной прибыли по итогам 2025 года.

Технологической основой масштабирования ИИ стал контур AI Core X5, объединяющий вычислительную инфраструктуру, инструменты управления моделями, механизмы тестирования и оценки решений, работу с ИИ-агентами, доступ к различным языковым моделям и прикладные сервисы для бизнеса. Централизованный подход позволяет компании не запускать изолированные пилоты, а переводить успешные ИИ-модели и агентные сценарии в промышленное применение с едиными стандартами качества, безопасности и оценки эффекта.

🔛 В прошлом году мы начали внедрение искусственного интеллекта (ИИ) в наши бизнес-процессы: от коммерции и логистики до клиентского опыта и корпоративных функций. Сегодня делимся результатами ⬇️⬇️

ИИ-решения принесли нам 5 млрд рублей дополнительной операционной прибыли в 2025 году❗️

🚀 Основной вклад в EBITDA обеспечили ИИ-модели, встроенные в ключевые процессы ритейла: прогнозирование спроса и пополнение, ценообразование, управление ассортиментом и рекомендательные механики.

📊 Дополнительный эффект был получен за счёт автоматизации операционных процессов, развития цифровых продуктов и ускорения вывода решений в промышленную эксплуатацию. Отдельным результатом стало массовое использование ИИ сотрудниками компании.

🔖В 2026-2027 годах мы сосредоточимся на системном внедрении искусственного интеллекта в повседневные бизнес-процессы, чтобы ИИ стал частью нашей операционной модели.

Сегодня вышло ещё одно интервью нашего топ-менеджера – Михаила Ярцева для Forbes Club. Делимся ключевыми тезисами:

🔹О новой логике конкуренции. Традиционные «4 столпа» ритейла (цена, локация, ассортимент, сервис) больше не дают устойчивого преимущества. Конкуренция переместилась в микродетали – персонализацию, релевантность, сценарии взаимодействия с клиентом.

🔹Об уходе от массовых скидок. Разовые промо эффективны только в краткосрочной перспективе. Х5 системно переходит от модели «одна акция для всех» к персональным предложениям – «умной выгоде для конкретного человека».

🔹О концентрации спроса. 80% продаж приходится всего на 2,9% брендов. Выигрывает не тот, у кого шире ассортимент, а тот, кто точнее попадает в потребность.

🔹О персонализации. У Х5 7 укрупнённых архетипов покупателей, однако базовая логика работы – индивидуальная настройка предложения для каждого клиента. Наш масштаб – более 2 млрд персональных коммуникаций в год.

Делимся ключевыми тезисами из интервью Екатерины Лобачевой – Forbes:

🔹 О динамике ритейла. Несмотря на замедление экономики, крупные food-игроки продолжают уверенный рост – главным образом за счёт дискаунтеров. Non-food сегмент сокращает площади на фоне перетока потребителей в онлайн.

🔹 О дисциплине инвестиций. Мы не делаем проектов, которые окупаются долго. Наше правило – за три года выйти на положительную EBITDA.

🔹 О готовой еде – самой быстрорастущей категории в продажах: +40% г-к-г, ~5% оборота. У Х5 4 собственные фабрики-кухни (СПб, Москва, Тула, Калининград), где отлаженные процессы гарантируют качество продукции. Формат кафе Select внутри супермаркетов, где можно позавтракать и пообедать, уже масштабирован до ~500 точек.

🔹 О франшизе «ОКОЛО». Ядро проекта – платформа «OKOLO.Market», которая соединяет малых ритейлеров с поставщиками. Объём транзакций через нее важнее количества точек.

🔹 Об импорте. Конфликт в Иране на ассортимент Х5 не повлиял, так как у нас нет зависимости от одной страны. Например, киви, перец, сельдерей поставляются из не менее чем 10 стран.