Wildberries

Вопрос о дискриминации покупателей маркетплейсов, которые оплачивают покупки с карты дочернего банка с дополнительной скидкой, еще рано считать закрытым.

Теперь к этой ситуации присоединились оффлайновые торговые сети, торгующие непродовольственными товарами. Среди них есть «М.Видео-Эльдорадо», развивающее не только собственный интернет-магазин, но и маркетплейс.

Мы полагаем, что в России не появится закон для маркетплейсов, который станет подобием американского «закона Гласса-Стиголла». Напомним, он запретил инвестиционным банкам кредитование, а коммерческим банкам – операции на фондовом рынке. В XXI веке этот закон себя изжил и был отменён.

Полагаем, что запретить маркетплейсам оказывать финтех-услуги будет сложно, новейшие платёжные технологии внедряются во многих отраслях. Возможно, что точку в этом споре может поставить проект закона о платформенной экономике. Он нужен, чтобы разрешить противоречия между маркетплейсами и их оффлайновыми конкурентами.

( Читать дальше )

К этому подвинет их мировая тенденция развития. А знаете ли вы интерсный факт, что у жирафа и человека одинаковое количество шейных позвонков — семь. Но это к нашему предмету не относиться. 

Чтобы ускорить строительство новых электростанций, необходимых для обеспечения энергией своих центров обработки данных, Запрещенная в России соцсеть Meta, а также Microsoft планирует заняться торговлей электроэнергией. Они запрашивают федеральное разрешение на торговлю электроэнергией (Apple уже получила это разрешение).

По сообщениям запрещенной в России соцсети Meta, это позволит ей взять на себя долгосрочные обязательства по закупке электроэнергии на новых электростанциях, одновременно снижая риск за счет возможности перепродажи части этой мощности на оптовых рынках электроэнергии. Глава отдела глобальной энергетики Meta Урви Парех (Urvi Parekh) считает, что разработчики электростанций “хотят знать, что потребители электроэнергии готовы участвовать в игре”. “Без того, чтобы наша компания более активно отстаивала необходимость увеличения мощности системы, это происходит не так быстро, как нам хотелось бы”, — сказал Парех.

( Читать дальше )

Конфликт между традиционной розницей, крупными банками и маркетплейсами обострился. Крупные сети — «Детский мир», «М.Видео-Эльдорадо», DNS, Hoff, IRG и другие — направили премьер-министру Михаилу Мишустину письмо с предложениями по ограничению деятельности маркетплейсов. Ритейлеры поддержали банки, добивающиеся запрета субсидировать промоакции и использовать собственные финансовые сервисы.

По мнению офлайн-сетей, маркетплейсы навязывают продавцам и покупателям услуги аффилированных банков и снижают цены за счет кросс-субсидирования. Ритейлеры предлагают установить пределы средств, которые доминирующие площадки могут использовать для удешевления товаров, и привести регулирование в соответствие с практикой США, Китая и Турции, где онлайн-платформы обязаны выводить финансовые сервисы в отдельный периметр.

Еще одна претензия касается ценового демпинга. Розница утверждает, что маркетплейсы удерживают низкие цены за счет увеличения комиссий и штрафов для селлеров. Это, по словам представителей отрасли, приводит к перетеканию спроса с офлайна на онлайн и деформирует ценообразование: площадки продвигают не социально значимые товары, а коммерчески выгодные позиции.

( Читать дальше )

Совладелец и первый зампредправления Совкомбанка Сергей Хотимский призвал к симметричным ограничениям для банков и маркетплейсов в части развития экосистем.

«Ограничения для банков и маркетплейсов должны быть зеркальными, а данные [спорные — РБК] практики в экосистемах как банков, так и маркетплейсов должны быть устранены одновременно и как можно быстрее», — сказал Хотимский РБК.

«Мы за любой вариант, который выберет государство, главное, чтобы выиграл потребитель, то есть у него был выбор и равные низкие цены для всех», — добавил он.

Комментарий Хотимского стал репликой на заявление предправления «Вайлдберриз банка» Георгия Горшкова. Он подчеркнул, что если банки считают необходимым ориентироваться на зарубежную практику по запрету маркетплейсам иметь свои банки, то стоит соблюсти и вторую часть этого механизма, согласно которой банки не могут иметь свои экосистемы.

www.rbc.ru/economics/04/12/2025/69318bea9a7947b4006bf502?from=main_lines_13

( Читать дальше )

Потребители переживают за будущее цен на маркетплейсах, инвесторы за котировки акций Ozon. Информации становится больше, первые высказывания официальных лиц государственных институтов, главных в банках и маркетплейсах. Любой информационный повод хлеб для журналистов и спекулянтов, одни придумывают цепляющие заголовки и играют на эмоциях читателя, вторые с помощью эмоций пытаются двинуть котировки в нужную для них сторону.

Нам надо отбросить эмоции и включить логику, подробней разобраться что есть маркетплейс, как формируется цена на товар, какие прибыли банков от платежей клиентов за товар. В итоге мы получим возможность победить эмоции и улучшить понимание всевозможных последствий.

Наша задача защитить себя от эмоций в пользу логики после прослушивания мнения экспертов фондового рынка. Они не эксперты в электронной коммерции, многие не знают даже основ. Сейчас популярная версия среди экспертов – основной рост Ozon за счет банка, не учитывают черный ящик и его показатели, про которые публично никто не будет говорить. Про черный ящик в материале далее.

( Читать дальше )

Российские потребители все меньше боятся покупать дорогие товары через маркетплейсы. Так, на Ozon в январе—сентябре 2025 года было продано автомобилей на 4 млрд руб., что почти в четыре раза больше год к году, а сумки стоимостью дороже 60 тыс. руб. заказывали вдвое чаще. Такая ситуация складывается в том числе из-за промоакций маркетплейсов, которые размывают у покупателя представления о регулярных ценах товаров.

Подробнее: www.kommersant.ru/doc/8250887?tg

..
Ни в одной стране мира маркетплейсам не разрешили создавать свои банки, потому что каждый должен заниматься своим делом. Такое мнение высказал глава ВТБ Андрей Костин на форуме банка «..
..
Ситуацию вокруг банков и маркетплейсов господин Костин проиллюстрировал анекдотом. «Нищий семечками торгует, у него другой нищий доллар попросил, а он говорит: «У меня договор с Bank of New York, я не даю кредиты в долг, а он семечками не торгует». Так и здесь, в принципе, у каждого своя роль должна быть»,— рассказал банкир в интервью
..
Глава ВТБ назвал недобросовестной конкуренцией и неравными условиями скидки на товары, если покупатель платит за них картой маркетплейса. Никакой кешбэк, по его словам, эту «маркетинговую механику» не заменит.
..
Андрей Костин подчеркнул, что банки невраждебны по отношению к коллегам из маркетплейсов. Он предложил Банку России отрегулировать этот процесс, а выяснение отношений через прессу счел не самым лучшим способом решения вопроса.
..
Руководители пяти крупнейших банков России направили обращение в Госдуму с предложением запретить онлайн-площадкам инвестировать в промоакции и менять цены в зависимости от того, какой картой платит за товар покупатель.

( Читать дальше )

В комитете Госдумы по экономической политике предложили интересный вариант решения проблемы спора между маркетплейсами и банками по вопросу имеющейся, с точки зрения банков, дискриминации покупателей на маркетплейсах, когда на дополнительную скидку к цене может рассчитывать только покупатель, оплачивающий покупки картой этого маркетплейса.

Предложенный Госдумой компромисс заключается в том, что маркетплейсам предлагается допустить на коммерческой основе к своей платформе другие, независимые от маркетплейсов, коммерческие банки на платной основе, которые смогут предоставлять своим клиентам скидки и другие рекламные акции, если клиент оплачивает покупки картой соответствующего банка.

Маркетплейсам эта инициатива наверняка понравится, учитывая, что «Яндекс Маркет» уже внедрил на своей платформе возможность для клиентов платить картами любых банков. Как сообщают СМИ, такую опцию в ближайшее время планирует ввести Ozon. На наш взгляд, подобное обсуждение в Госдуме только доказывает, что возникшие сложности государство и различные сегменты экономики могут решать за столом переговоров и взаимовыгодно, учитывая интересы каждой из сторон, и, прежде всего, интересы покупателей.

( Читать дальше )

🤯Паника вокруг маркетплейсов вспыхивает регулярно. Стоит выйти какому-нибудь громкому исследованию по $OZON или крупной новости по российскому e-com, как в комментариях появляются одни и те же вопросы: «А вдруг всё рухнет?», «А если импорт перекроют?», «А если государство задавит регулированием?». Главная ошибка здесь даже не в том, что люди боятся рисков, а в том, что они просто не понимают, как устроен этот сектор.

#ИнвестАнализ

📊Cпрос и поведение покупателя. В кризис, при падении доходов, люди начинают экономить. Они режут чек, уходят в самый дешёвый сегмент, покупают меньше и реже. То, что в нормальные времена казалось нескончаемым драйвером роста, превращается в источник волатильности. Вы увидите падение среднего чека, просадку по отдельным категориям, давление на оборот и маркетинг.

⚠️И это не «специальная проблема Озона или российского маркетплейса», это нормальная логика любой потребительской экономики. E-ком просто концентрирует на себе эти процессы и делает их более заметными.

( Читать дальше )

Банки теряют транзакции. Маркетплейсы создали свои банки и заставляют покупателей платить через них ради скидок. Крупнейшие банки объединились и требуют законодательно запретить маркетплейсам давать скидки за оплату своими картами.

✅🏦 Позиция банков: «Это торговое рабство»
Банки утверждают, что маркетплейсы пользуются нечестными преимуществами, создавая «замкнутые системы», куда не пускают чужие карты на равных условиях.

✅ Герман Греф: «Мы против скидок в одни ворота. Вы не клиент какого-то из их банков, и вы не можете получить скидку, пока вы не станете их клиентом. Вот это торговое рабство. Хочешь купить? Хочешь получить скидку? Значит, ты обязан открыть в таком-то банке карту… Это очевидно абсолютно неравные условия конкуренции».

🏦 Андрей Костин: «Они, конечно, начинают конкурировать с банками в области платежей, при этом имея односторонние преимущества. И это очень серьезно. Банки ощущают определенную угрозу… потому что [маркетплейсы] сами начинают создавать при себе банки».

( Читать дальше )