продажи

Из сегодняшнего обсуждения фильма Glengarry Glen Ross в нашем клубе — понравился комментарий (публикую анонимно). На всякий случай, контекст: в фильме риелторы сомнительных моральных качеств впаривают беззащитным мамонтам участки земли в американском *уево-Кукуево под видом «уникальной инвестиционной возможности». Признаюсь, стало грустновато от этого коммента…

ПАО «М.видео» фиксирует продолжение устойчивого роста собственного маркетплейса. Собственный маркетплейс Компании увеличивает оборот уже четвертый месяц подряд, достигнув в ноябре 2,1 млрд рублей. По сравнению с октябрем 2025 года динамика составила +33%, а по сравнению с ноябрем 2024 года — +61,5%. Число заказов по сравнению с ноябрем прошлого года увеличилось на 63% — до 307 тыс. Положительный тренд обеспечили расширение ассортимента, рост числа партнеров, эффективные распродажи (11.11 и Черная пятница) а также высокий покупательский интерес к электронике, товарам для дома, спорта и сегменту персональных устройств. На эти направления приходится более 80% оборота маркетплейса.

Наиболее заметные изменения по сравнению с октябрем 2025 года пришлись на категорию портативной акустики, которая увеличила оборот более чем в два раза — на +224%.

💬 Бизнес в 2025-м — это уже не про «идею» и даже не про «команду». Это про скорость адаптации и управленческую зрелость. Рынок стал похож на айсберг: сверху — маркетинг, реклама и красивые лозунги, а под водой — процессы, цифры, решения и характер собственника. В этом мире побеждают не самые креативные, а самые системные.

Ольга Костюхина — стратегический консультант по росту бизнеса

Ольга приходит не с флипчартом, а с хирургическим скальпелем. Она диагностирует отдел продаж, вскрывает управленческие блоки и перестраивает систему от логики собственника до действий менеджера. После ее проектов компании растут не за счет «мотивации», а за счет новой архитектуры продаж.

Рынки не разворачиваются просто потому, что цена кажется «низкой». Они разворачиваются, когда давление продаж ослабевает.

🟡 Истощение — продавцы продолжают давить, но каждый новый минимум становятся «менее значимым».

🟡 Каскад ликвидаций — агрессивные принудительные продажи натыкаются на преграду. После сбора ликвидности цена резко отскакивает.

🟡 Поглощение — каждый ордер на продажу поглощается лимитными покупками. «Предложение» есть, но «спрос» сильнее.

🟡 Истощение запасов — у продавцов просто заканчивается топливо и даже небольшие покупки поднимают цену.

Понимание этих паттернов помогает заметить, когда медвежий тренд «умирает» и появляется хорошая возможность для покупок.

1️⃣ В сентябре число инвесторов на Мосбирже $MOEX выросло до 38,6 млн человек, счетов стало 73,1 млн.

Физлица вложили рекордные 317 млрд ₽, в основном в облигации.
Популярные акции — Сбербанк $SBER, ЛУКОЙЛ $LKOH, Газпром $GAZP, ВТБ $VTBR и Яндекс $YNDX.

2️⃣ ОАК$UNAC в 2025 году выпустит почти на 50% больше самолетов, чем годом ранее, главным образом военных. Это будет рекорд за весь постсоветский период.

Гендиректор Вадим Бадеха подчеркнул, что корпорация уже занимает лидирующие позиции в мире по военной авиации.
Помимо боевых машин (Су, МиГ, Ил, Ту, Як), ОАК развивает пассажирские проекты SJ-100 и МС-21 и недавно запатентовала дальнемагистральный широкофюзеляжный лайнер, схожий с Boeing 787-9 Dreamliner.

3️⃣ Суд обязал "Россети" $FEES и РЖД за 885 дней нормализовать качество электроэнергии для НПС «Мариинская».
Иск подала «Транснефть-Западная Сибирь» из группы «Транснефть» $TRNFP, указывая на сбои с 2017 года и 24 аварийных отключения в 2023-м.
Перебои снижали перекачку нефти в Китай.

Инарктика системно работает над развитием культуры потребления красной рыбы, особенно в регионах. Мы видим здесь значительный потенциал для роста продаж лосося и форели – и развиваем его через прямое взаимодействие с профессиональным сообществом.

🧑‍🍳 Мастер-классы в регионах:

Проводим обучающие мероприятия в крупных городах – Екатеринбург, Нижний Новгород, Йошкар-Ола, впереди Тула, города Урала и Сибири. На этих встречах мы рассказываем о качестве охлаждённой рыбы, показываем примеры подачи и даём попробовать продукт.

🎓 Курсы с Metro:

Мы также проводим совместные курсы с гастрономической академией Stanfood, основанной розничной сетью Metro. С их помощью рестораторы, шеф-повары и любители кулинарного искусства из разных регионов – например, Челябинска, Тамбова, Тульской области и др. – знакомятся с нашей рыбой.

🍽 Novikov Space:

В этом году мы продолжили коллаборацию с Novikov Space — кулинарной школой Аркадия Новикова. В июле запустили новую программу, рассчитанную на профессионалов HoReCa: от техник разделки до изысканных блюд из лосося и форели. 

«Мать и дитя», ОЗОН Фарму и Промомед: в каких акциях выше потенциал? И стоит ли ждать коррекции для входа в позицию?

Вообще все эти компании разные, и несколько странно сравнивать между собой клиники Мать и дитя и фармацевтичекую отрасль у в лице Озон Фармацевтика и Промомеда, поэтому я бы рассматривал их все же отдельно. Если говорить про Мать и дитя, то на перспективу инвестирования в эти акции мы смотрим положительно. Компания много лет очень хорошо растет, как органически, так и за счет сделок слияния и поглощения. Да, в моменте она не выглядит дешевой, но здесь таргет последовательно год от года растет, плюс, несмотря на активный рост, компания платит достаточно щедрые дивиденды — вплоть до 100% чистой прибыли по МСФО согласно их дивидендной политике. То есть это сочетания неплохих дивидендов и неплохого роста.

Что касается Озон Фармацевтики и Промомеда — то это уже чисто истории роста, и на их дивидендной политике останавливаться смысла особого нет, так как дивиденды там если и платят, то крошечные.

Друзья, в этот четверг состоится встреча с приглашенным экспертом в области недвижимости Давидом Ахинян

Мы ставим перед собой актуальную тему:

“Когда покупать недвижимость? 🏡"

И на протяжении эфира мы с разных сторон рассмотрим рынок недвижимости, чтобы найти ответ на этот вопрос, и также обсудим:
🟢Обзор рынка недвижимости 2025
🟢Какой вид инвестиций в недвижимость сейчас самый выгодный
🟢Новые реалии, где больше всего выгоды для покупателей?
🟢Специфика и особенности рынка недвижимости в Сочи
🟢Как не попасться мошенникам?
🟢Когда всё таки лучше покупать недвижимость для себя?

Приходите задать вопросы!

Будет очень интересный спикер Давид Ахинян:

Бизнес-тренер в сфере недвижимости. Эксперт по созданию и управлению отделами продаж для застройщиков. С 2006 года реализует проекты, обучает риелторов, создает отделы продаж «под ключ» и внедряет инновационные технологии в области продаж недвижимости.
Человек, который знает всё о недвижимости 😉

GloraX демонстрирует последовательный рост операционных показателей с начала года на фоне замедления на рынке.

📊 Что показывает динамика продаж GloraX?

• Продажи за первые 5 месяцев 2025 года составили 59,5 тыс. кв. м и 14,2 млрд руб., что соответствует росту на 41% и 43% год к году соответственно

• GloraX демонстрирует ежемесячное ускорение роста с начала года, продажи в мае по сравнению с январем увеличились в 4 раза до 21,3 тыс. кв. м, что превышает результат за аналогичный период прошлого года на 67%

📉 Что происходит с рынком?

• По данным Дом.РФ, за 5 месяцев 2025 года продажи в целом по рынку составили 9 млн кв. м и 1,9 трлн руб. – это на 16% и 2% ниже результатов того же периода прошлого года соответственно

• Пик продаж пришелся на февраль 2025 года, после чего объемы стали снижаться как относительно февраля, так и год к году

📌 Причины опережающего роста

Динамичный рост продаж GloraX по сравнению с рынком объясняется системным подходом к развитию: фокус на региональную экспансию, своевременный запуск новых очередей в лучших локациях, а также эффективная работа по приобретению востребованных земельных участков, продуманная продуктовая стратегия и разнообразные условия финансирования покупки.