Бизнес консантинг на салфетке. Розничный бизнес в мире - розничные инвестиции в России с позиции управляющий-инвестор

Вообще что такое розница, где самое ядро? Например берет продуктовые сети, большие магазины, которые продают еду в розницу А Б и К. Самое ядро любого ритейла это логистический центр (часто он разбросан на 3-4 территории в одном ФО). Тысяча человек, свои логисты и большие хабы для автопоездов. Все это стоит миллиарды, ну и если у вас нет своего логистического центра, вы не сможете дать цену. 

Дальше берем сам продукт, самый продаваемый продукт в рознице у нас это банан. Вот чтобы его купить по нужной цене, нам нужен свой дистр, а дальше отгружаем, например по 20 евроцентов за кг, привозим партию минимум 150 тонн, никто не будет работать с 1-10 тоннами или цена будет х2, ну и этот груз везти не имеет никакого смысла. Дальше у нас должны быть спецприемники с газом для банана, ну и по факту мы хранить можем месяц, не больше. За этот месяц нам нужно продать с остатком+потерями менее 1%, а значит нам нужны уже розничные точки, чтобы успеть, ну и каждая точка имеет свои объемы продаж. Та к мы получаем, условно необходимо 450 локаций, иначе не успеваем продать (часть убыточных локаций вешаем через инвесторов по франшизе, догоняемся маржой на самые вкусные локации, остальные распродаем и разрешаем открывать в любом месте с соблюдениями 10-20 пунктов франшизы для любого собственника маленького магазина, который обанкротился и хочет остаться в рынке). 

Получается, что чтобы продавать банан, нам нужен свой логистический комплекс, а это уже миллиарды, дальше нам нужны 450 локаций, а это еще сотни млн на аренде, плюс сам товар. Тоесть что такое розница — это уже миллиарды, т.е. нужно быть большим, чтобы туда зайти. Для малого и среднего бизнеса вход туда закрыт. Во всем мире розница это окологосударственные структуры всегда. 

Так почему так много людей верят, что способны конкурировать в рознице? Полагаю это изза их непонимания рынка. Так что им остается? Это уходить во фрод, не платить налоги, продавать в черную и используя черные хабы и прочие схемы мошенничества. Разумеется есть еще этапы рынка, когда есть ненасыщенность, что было в 90-х и продавалось все, от мороженого и жвачек с лимонадом, до простых магазинчиков у дома, которые закупались на базах. Разумеется все они сейчас обанкротились, потому что у них нет чего? Правильно, логистического центра и понимания рынка, образования и связей, своих джиарщиков и инвесторов. 

Тоже самое касается и инвестиционной розницы — все сводится к крупному логистическому центру, только инвестиционный продукт это электронный продукт уже, в связи с чем еще больше кажется людям, что они способны тянуть косты и граница входа низкая. А дальше народ уходит во фрод, считая, что так и нужно и так все работают, но это не так. Просто розничный инвестиционный бизнес точно также для большого бизнеса, тут не сможет работать мелкий и средний, а тем более люди без капитала и образования. 

Розница получает премию за хранение продуктов, а инвестиционная розница за хранение капитала. Большая же куча трейдеров, алкотрейдеров и прочих мелких компаний нужны для того, чтобы предоставлять ликвидность, они не формируют никакой дополнительной ценности, как и мелкий магазин у дома из девяностых. Их клиенты платят за то, чтобы продукты привезли к их дому, правильно разделили товар, правильно упаковали, но продукта не будет больше, а вот цена их будет выше. Получается, с одной стороны все мелкие трейдеры и мелкие инвестиционные компании вынуждены использовать черный маркетинг, основы секты и серый фрод — чтобы просто продаваться, разумеется они не могут конкурировать с крупными, у кого уже есть миллиарды. 

А дальше возникает проблема доверия к индустрии, когда в отсутствие регулирования и СРО увеличивается доля фрода, хотя настоящий чистый инвестинг есть и было ранее, но этот бизнес убыточен и постепенно его доля падает, плюс на репутацию влияет большие крахи, вроде рукотворного кризиса РЕПО, когда собственники должны были держать в резервах нужное количество ликвидности для будущей расшивки, вроде кризиса СВО 2022, когда просто украли кучу денег через изъятие ликвидности и закрытие очередной биржи. На инвесторов это все влияет и их доверие, ну и после начала СВО доверие восстановить очень и очень трудно, ведь куча людей до сих пор не получили свои деньги. 

Баланс управляющий-инвестор нарушен, в принципе не нужны столько официальных управляющих, не говоря уже о большом количестве фрода, который портит репутацию отрасли и данную проблему можно решить только законодательно. Поэтому и готовится ряд изменений 2026-2030, до 2030 года включительно. Чтобы восстановить репутацию и использовать инвестиционную отрасль по назначению, как это должно быть, например для граждан США, ведь о них заботится правительство и ограждает от фрода.