Ритейл

•  Разделили все наши магазины на три кластера и в соответствии с этим будут меняться торговые точки
•  Мы создали совершенно новый концепт бьюти-стора, для которого появился отдельный бренд — «М.Кос». Потенциально бьюти-сторы могут составить 10% нашей сети
• Второй концепт — household с увеличенной долей товаров для дома, третий — дрогери. И магазины household, и дрогери будут открываться под вывеской «М.Косметик», которая приходит на смену «Магнит косметик». Доля в сети составит около 20 и 70% соответственно
• Ежегодно мы обновляем до 800 магазинов
• У «Магнит косметик» порядка 60% продаж приходится на бьюти-категории, если мы говорим про уход за телом, волосами и лицом
• В целом рынок растет в основном за счет расширения премиального ассортимента или появления новинок. Если говорить о количестве проданных штук — шампуня или крема для лица, — то рынок стагнирует уже не первый год

На магазины одежды, обуви и аксессуаров в июле – сентябре 2025 г. пришлось 50% от всех закрытий точек в торговых центрах Москвы, эта доля оказалась на 12 п. п. выше, чем во II квартале, говорится в исследовании консалтинговой компании CORE.XP

На следующую категорию – общепит – в III квартале пришлось лишь 10,5% закрытий.

Схожая статистика у NF Group. Представитель компании говорит, что на фэшн-сегмент пришлось 45% от всех закрывшихся магазинов по России за III квартал.

Одновременно у ритейлеров растет доля онлайн-продаж.

Читайте подробнее: www.vedomosti.ru/business/articles/2025/11/14/1154821-polovina-zakritii-torgovih-tochek-prishlas-na-magazini-odezhdi-i-obuvi?from=copy_text

Москва, 14 ноября 2025 г. – Х5 («X5», тикер на Московской бирже — X5), ведущая российская продуктовая розничная компания, по итогам третьего квартала 2025 года заняла первое место по объёму онлайн-продаж товаров повседневного спроса [1]. Таким образом, Х5 демонстрирует устойчивую положительную динамику и сохраняет лидерство на рынке онлайн-продаж FMCG уже четвёртый квартал подряд.

Оборот e-grocery бизнеса X5 (X5 Digital и доставка «Много лосося») в третьем квартале 2025 года составил 73,2 млрд рублей, увеличившись на 45,6% год к году. X5 нарастил долю на рынке e-grocery на 2,3 п. п. до 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среднемесячная активная клиентская база сервисов доставки X5 выросла на 62% по сравнению с 2024 годом.

Сохранение лидерства на протяжении года стало возможным благодаря системной реализации стратегии X5 Digital, включающей расширение географии присутствия, технологическое развитие сборки и доставки заказов, а также постоянное улучшение клиентского сервиса, в том числе повышение скорости исполнения заказов.

СПРФ провёл анализ обращений граждан и выделил три наиболее распространённые недобросовестные практики:

1. Сокращение объёма упаковки при прежней цене — классическая шринкфляция, когда товар «худеет», но стоит столько же.
2. Цена «за 100 грамм» вместо цены за упаковку — при одинаковом внешнем виде ценник вводит покупателя в заблуждение.
3. Манипуляции «акционными» ценами — когда крупно выделена «специальная» цена, а реальная (без скидки) указана мелким шрифтом.

Эти методы формируют иллюзию выгодной покупки, тогда как фактически покупатель теряет деньги. И это всё не маркетинговые уловки, а злоупотребление доверием и прямое введение потребителя в заблуждение.

Современный покупатель ориентируется прежде всего на цену. В результате большинство россиян просто не замечают, что платят прежнюю сумму — но за меньшее количество продукта.

СПРФ оценивает, что суммарные потери потребителей из-за таких практик достигают до 3% стоимости всех купленных ими продуктов питания.

• Мы видим охлаждение потребительского спроса. Это отражение общего замедления экономики и строительной отрасли
• Продажи нашей компании за первые 9 месяцев отмечаются ускоренным ростом — плюс 21,9% г/г
• Активная база b2b-клиентов за 9 мес 2025г выросла более чем на 10%, количество заказов — почти на 7%, а число проданных единиц продукции — более чем на 13%
• Строительный сегмент дает нам не более 20–25% выручки
• Рынок b2b куда менее волатилен, чем b2c
• В b2c растет конкуренция с маркетплейсами
• В нашем ассортименте 2 млн товаров для профессионалов и бизнеса, есть собственная IT-платформа с личным кабинетом, интеграцией через 1С, API, ЭДО и сервисом постоплаты
• В b2c мы видим переход от do it yourself к do it for me (от «сделай это сам» к «сделай это для меня». — «РБК Отрасли») — инструменты покупают в основном специалисты, услугами которых пользуются конечные клиенты

Х5 по итогам третьего квартала 2025 года заняла первое место по объёму онлайн-продаж товаров повседневного спроса. Таким образом, Х5 демонстрирует устойчивую положительную динамику и сохраняет лидерство на рынке онлайн-продаж FMCG уже четвёртый квартал подряд.

Оборот e-grocery бизнеса X5 (X5 Digital и доставка «Много лосося») в третьем квартале 2025 года составил 73,2 млрд рублей, увеличившись на 45,6% год к году. X5 нарастил долю на рынке e-grocery на 2,3 п. п. до 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среднемесячная активная клиентская база сервисов доставки X5 выросла на 62% по сравнению с 2024 годом.

Сохранение лидерства на протяжении года стало возможным благодаря системной реализации стратегии X5 Digital, включающей расширение географии присутствия, технологическое развитие сборки и доставки заказов, а также постоянное улучшение клиентского сервиса, в том числе повышение скорости исполнения заказов. В «Перекрёстке» среднее время доставки CTD (Click-to-Delivery — от оформления заказа до его получения клиентом) сократилось до 45 минут, в «Чижике» — до 37 минут, а в «Пятёрочке» порядка 40% заказов доставляются клиентам менее чем за 20 минут.

🍏СД X5 рекомендовал выплату дивидендов за 9 месяцев 2025 г. в размере 368₽ на акцию (див. доходность — 13,4%). Такие щедрые дивиденды стали неожиданностью для многих, а я просто приведу вам несколько интересных фактов:

🟢 Из-за увесистого CAPEXа свободный денежный поток за 9 месяцев 2025 г. отрицательный, но новая дивидендная политика предполагает выплату из FCF или значения чистый долг/EBITDA на уровне 1,2-1,4x (дивиденды не выплачиваются, если величина коэффициента превышает 2). То есть эта выплата будет производиться в долг.

🟢 С учётом суммы дивиденда и количества акций, то на выплату понадобится ~99,9₽ млрд. Отсюда делаем вывод, что долг увеличивается почти на 100₽ млрд (будет больше 400₽ млрд, мне это уже напоминает МТС), а это приведёт к росту % расходов (логично же при двузначной ключевой ставке, которая по мнению ЦБ останется и в следующем году).

❔ Легко посмотреть на график и увидеть, что случилось после первой повышенной выплаты X5 (648₽, закрываем до сих пор дивидендный гэп, учитывайте ещё налог на дивиденд), думаю, что наступать второй раз на грабли не стоит, тем кого прельщают дивиденды в долг.

💸Наблюдательный совет Х5 рекомендовал принять на внеочередном общем собрании акционеров 18 декабря 2025 года решение о выплате дивидендов за 9 мес. 2025 года: 368 руб. на акцию. Рекомендованная дата фиксации списка лиц, имеющих право на получение дивидендов,
– 6 января 2026 года.

В соответствии с дивидендной политикой Х5, мы ориентируемся на выплату дивидендов дважды в год – по итогам предыдущего года и за 9 месяцев текущего. Подход учитывает баланс интересов акционеров, финансовое положение Компании и ее потребности в инвестициях. Ранее в 2025 году Х5 выплатила дивиденды в размере 648 рублей на акцию из чистой прибыли за 2024 год, а также нераспределенной прибыли прошлых лет.

💰Мы также изучаем варианты монетизации казначейского пакета акций с фокусом на рост акционерной стоимости и поддержание привлекательной дивидендной доходности с учетом текущей конъюнктуры рынка. По решению Набсовета, казначейские акции Х5 могут быть реализованы в течение 3 лет посредством одной или нескольких сделок, а именно:

• В натуральном выражении потребление значительно сократилось, если сравнивать год к году
• Важным фактором останется сохранение доступной цены, которую покупатели ставят на первое место, а также контроль качества и эффективности бизнеса. Это три основных направления, которые будут во главе всех взаимоотношений на рынке ритейла

Санкт-Петербург, Россия, 11 ноября 2025 г.: «Группа Лента» выделила в отдельную бизнес-единицу структурное подразделение, которое будет заниматься развитием готовой еды и выстраивать стратегические партнёрства с участниками рынка.

«Фабрика еды» отвечает за разработку ассортимента готовой еды и полуфабрикатов, производство продукции на собственных мощностях и у поставщиков и её поставку в магазины. Новая бизнес-структура займётся модернизацией производственных площадок, поиском и развитием поставщиков готовой еды. Она будет концентрироваться на четырёх направлениях: развитие партнёрских отношений, создание продукта и инновации, качество и повышение операционной эффективности.

В первый блок входит развитие собственного производства и работа с поставщиками, что позволит выстроить ассортимент и унифицировать рецептуру готовой еды. Второе направление включает в себя все этапы создания продукта: исследования и разработка, поиск инноваций, работа с продуктом и матрицей, в том числе анализ трендов рынка готовой еды и адаптация ассортимента под потребности покупателей.