Постов с тегом "Продажи": 317

Продажи


Стратегическая сессия "Усиление функции продаж ГК «Европейская Электротехника» для достижения амбициозных целей"

    • 02 ноября 2024, 14:32
    • |
    • #EELT
      Проверенный аккаунт
  • Еще
Стратегическая сессия "Усиление функции продаж ГК «Европейская Электротехника» для достижения амбициозных целей"

 

ГК «Европейская Электротехника» совместно с группой ОМЗ Перспективные Технологии провели стратегическую сессию, направленную на усиление продаж для достижения амбициозных целей.

На стратегической сессии обсудили и проработали вопросы:

— факторов внешней среды для рынков сбыта;

— преодоления внутренних преград;

— факторов повышения маржи;

— расширения продуктового ряда;

— финального этапа проектных продаж;

— раскрытия внутреннего потенциала.

В рамках актуализации стратегии ГК «Европейская Электротехника» руководство приняло решение провести диалог в масштабах всего коммерческого блока Группы, чтобы каждый сотрудник, непосредственно взаимодействующий с клиентами и заказчиками, получил возможность высказать свои оценки перспектив по профильным сегментам рынка, идеи по акцентам в маркетинговых усилиях. Нужно учитывать, что бизнес Группы растет, усложняется и появляются новые направления (Вертикальный транспорт, Промышленная безопасность), а рынки в России очень сильно изменились в течение последних лет, изменился характер конкуренции и доступные технические решения. 



( Читать дальше )

Пиво показало самый высокий рост продаж с начала 2024 года

С начала 2024 года на российском рынке у пива самый высокий рост продаж среди всех товаров повседневного спроса. Этому, в частности, способствовало подорожание крепкого алкоголя и вина: тренд сохранится и в ближайшее время, так как с осени увеличились пошлины на их импорт из «недружественных» стран. В то же время размер подобных платежей для пива не менялся, поэтому цены на него не росли динамично.

Подробнее — в материале «Ъ».

Как мы выросли до 250 млн оборота на продаже ПО и что теперь, — после начала СВО

Как устроен айтишный бизнес изнутри? Что за фасадом конкретной компании — с цифрами и без пафоса? Я обратился к нескольким предпринимателям, но предупредил:

«Сейчас пришлю вопросы. Они довольно откровенные) После того, как посмотрите, напишите, пожалуйста, готовы ли на них ответить».

Елена Ловкова — IT-предприниматель — ответила, что готова.
Как мы выросли до 250 млн оборота на продаже ПО и что теперь, — после начала СВО
Елена решила ответить на вопросы

***

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продажи и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

***

Передаю слово Елене.

В хорошие годы

В лучшие годы, когда мы продавали иностранное программное обеспечение, маржинальность составляла около 12%. Максимальный оборот компании, который мы достигали — 250 000 000 рублей в год.



( Читать дальше )

Топ российского автопарка формируют устаревшие модели

Снятые с производства модели Lada, популярные в нулевые Ford Focus и Toyota Corolla и докризисные корейские бестселлеры вошли в топ-10 машин, на которых сейчас ездят граждане РФ. Единственной в этом рейтинге моделью, выпуск которой еще ведется, стала Lada Niva. Все не выпускавшиеся последние годы автомобили постепенно сокращают объемы парка. Но в нынешних ценовых реалиях авторынка аналитики не прогнозируют быстрого замещения Lada 2107 и других устаревших моделей.

Подробнее — в материале «Ъ».

Кто продаёт Российские акции

Кто продаёт Российские акции


Аналитика ЦБ РФ
Анализ рисков финансовых рынков
Ежемесячный обзор на сайте ЦБ РФ
cbr.ru/analytics/
Мысли.

Цитирую.
Крупнейшими нетто-покупателями акций в июле стали СЗКО, которые приобрели акций
на 20,2 млрд руб. (в июне – 12,5 млрд руб.). При этом их доля в объеме торгов на рынке акций
не превышает 5%. Помимо них, значительный спрос также предъявляли физические лица
(приобрели акций на 14,2 млрд руб. в июле, на 4,2 млрд руб. в июне) и не относящиеся к СЗКО
кредитные организации, которые перешли к нетто-покупкам на 8,8 млрд руб. после нетто-продаж
в июне на 41,4 млрд рублей.

В предыдущих ежемесячных выпусках
была статистика о продажах нерезидентов,
а именно, диаграмма по покупкам и продажам акций по категориям участников.
Сейчас этой статистики нет.
Пишут о покупках СЗФО (системно значимые кредитные организации), физ. лиц.
Но не пишут, кто продаёт.
Вероятно, просто в открытом доступе перестала появляться информация о продажах нерезидентов.

С уважением,
Олег


Продажи грузовых автомобилей в России по итогам семи месяцев 2024 года сократились на 5,2%, составив 71,9 тыс. штук – Ъ

Продажи грузовых автомобилей в России по итогам семи месяцев 2024 года сократились на 5,2%, составив 71,9 тыс. штук, сообщает «Автостат». В июле снижение составило 13,3% год к году, до 11,4 тыс. штук, но этот показатель был на 6,1% выше июньского.

По данным КамАЗа, рынок тяжелых грузовиков продолжает снижаться. Прогнозируется, что к концу года будет продано 105–115 тыс. грузовиков, что на 15–22% меньше по сравнению с рекордным 2023 годом. Компания указывает на насыщение сегмента, большие склады техники и высокие процентные ставки как на основные причины падения.

Дмитрий Бабанский из SBS Consulting объясняет прирост в месячном выражении большим числом рабочих дней и ожиданием повышения ставки ЦБ. Однако он отмечает, что август традиционно является спокойным месяцем по спросу, а восстановление активности ожидается в сентябре.

На рынок грузовиков также влияют курс юаня, ставка ЦБ и налоги. Повышение утилизационного сбора на 1 млн рублей за седельные тягачи может активизировать спрос, но в целом рынок может упасть ниже прошлогодних показателей.



( Читать дальше )

Текущая ситуация на рынка (индикатор покупок и продаж)

За последний час начали появлятся хотя бы какие-то продажи.

По данным на 13:30 в топе находились акции практически с паритетом между покупками и продажами.

Текущая ситуация на рынка (индикатор покупок и продаж) 

В топе по показетелю % GEMA NKNC DELI У всех показетль выше 90% — это значит, что 92.3% (для DELI) дней акции торговались с худшим отношением покупок к продажам (к текущему часу).

По объему покупок лидирует MGNT — покупок на 107 млн руб больше, чем продаж.

Все еще активно продают SBER PLZL IRAO и др.

Рейтинг разработан Шпионом РЦБ


Продажи консолей растут на китайском импорте и русской адаптации

Продажи игровых консолей в России в январе—июне по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли на 97%, примерно до 15,5 млрд руб. Участники рынка объясняют тенденцию снижением цен на некоторые устройства, восстановлением поставок консолей из Китая и интересом к играм на физических носителях из-за появления на них русской адаптации.

Подробнее — в материале «Ъ».

Коррекция (снижение) как на фондовом, так и на долговом рынке неизбежна из-за рост ключевой ставки — аналитики, опрошенные Ведомостями

Коррекция (снижение) как на фондовом, так и на долговом рынке неизбежна из-за рост ключевой ставки — аналитики, опрошенные Ведомостями



С 16 по 26 июля рынок рос по следующим причинам:

  1. увеличение ставки ЦБ уже было заложено
  2. последние дивиденды
  3. реинвестирование полученных дивидендов
  4. 16 июля журналисты The New York Times написали, что Киев планирует прекратить боевые действия путем мирных переговоров. 
Однако появились негативные факторы:

  1. сильное укрепление рубля
  2. падение цен на нефть 
  3. резкое снижение котировок «Яндекса» после старта торгов

Но главным событием, оборвавшим восстановление рынка, стало заседание ЦБ.

Повышение ставки свидетельствует о продолжающемся перегреве экономики, говорит аналитик УК ПСБ Евгения Нестеренко. Есть вероятность повышения ставки в сентябре. 

Снижать ставку до конца года ЦБ не планирует, заявила глава регулятора Эльвира Набиуллина.

Высокая ключевая ставка также повышает риски дефолтов среди эмитентов.

В среднесрочной перспективе динамика фондового рынка будет зависеть от того, насколько эффективно повышение ставки купирует инфляцию.

Вслед за повышением ключевой ставки на сопоставимую величину возрастут ставки по депозитам, что еще больше увеличит привлекательность рублевых сбережений.

( Читать дальше )

Дилеры ждут падение спроса на новые автомобили.

В РФ торговцы автомобилями впали в депрессию: они ждут роста цен на машины как минимум на 10% и резкого падения спроса. Среди предприятий торговли автотранспортными средствами сложились наименее позитивные ожидания в отношении развития бизнеса в ближайшие три месяца, констатирует Центробанк по итогам очередного мониторинга предприятий. В первую очередь это связано с ожиданием спада активности покупателей на фоне сокращения доступных программ автокредитования, поясняет ЦБ.
Дилеры и независимые эксперты опасаются, что ужесточение условий автокредитования (ожидаемое повышение ключевой ставки, ужесточение требований к заемщикам), а затем запланированный правительством на октябрь резкий рост ставок утилизационного сбора — на 75% и более полностью остановят рост автомобильного рынка. На самую популярную у массового потребителя категорию новых легковых автомобилей — с двигателем от 1 до 2 литров — утильсбор предлагается увеличить на 85%, с 300 600 до примерно 556 000 рублей. По данным ассоциации «Российские автодилеры», уже в первом полугодии в стране был установлен антирекорд по доступности новых автомобилей: они подорожали так сильно, что, несмотря на рост зарплат, на новый автомобиль теперь нужно скопить 41 среднюю зарплату. Десять лет назад требовалось менее 30 зарплат.BRIEF.



( Читать дальше )

....все тэги
UPDONW
Новый дизайн