wildberries

В 2025 году количество потребительских онлайн-заказов из-за рубежа увеличилось на 20–30% год к году. Рост объясняется укреплением рубля, а также стратегией маркетплейсов, которые активно наращивают долю зарубежных продавцов, прежде всего из Китая.

По данным сервиса CDEK.Shopping, число зарубежных заказов выросло на 33%, при этом средний чек сократился на 20% и составил 16,5 тыс. руб. Аналогичную динамику фиксируют в Strategy Partners: оборот трансграничной торговли увеличился на 20–30%, тогда как средний чек снизился примерно на 20%.

Согласно оценкам Data Insight, количество трансграничных заказов в 2025 году достигло 209 млн (+24,4% год к году), а их совокупная стоимость выросла на 22,8%, до 404 млрд руб. Китай по-прежнему доминирует в этом сегменте, формируя 90% денежного и 98% натурального объема трансграничной торговли.

Эксперты связывают ускорение роста с несколькими факторами. Во-первых, укрепление рубля сделало зарубежные товары более доступными для российских покупателей. Во-вторых, крупнейшие маркетплейсы — AliExpress, Ozon и Wildberries — в 2025 году ускорили доставку из-за границы и расширили зарубежный ассортимент на 35–40%.

Жадная рука бюджета не обошла стороной и маркетплейсы (это обсуждалось ещё здесь, вопрос был лишь в форме).

Мы берём товар на маркетплейсах по двум причинам: 1) дешевле, 2) удобнее. И вот первая причина очень часто возникает за счёт различных акций/скидок, которые проводит маркетплейс.

Мы (как покупатели) видим зачёркнутые 300 рублей и текущую цену 200 рублей. Тратим 200 рублей и на этом всё, наше взаимодействие с селлером закончилось. Но «внутрянка» отношений маркетплейс-селлер гораздо сложнее (тонкости, например, для Озона можно увидеть здесь).

Если кратко, то селлер «разрешает» маркетплейсу включать товары в различные акции (по ним цена может быть ниже на 50%). А маркетплейс, если где-то решил снизить цену, компенсирует селлеру разницу баллами. Эти баллы автоматически тратятся на оплату услуг маркетплейса (комиссии, логистика и т.д.) по курсу 1 рубль = 1 балл. Если проще, товар стоит 300 рублей, мы его купили за 200 рублей по акции, и ещё 100 бонусов маркетплейс закинул селлеру (потом маркетплейс вычтет эти бонусы при оказании услуг).

Белый дом определил количественные критерии, по которым маркетплейсы, сервисы заказа еды и такси, а также платформы поиска исполнителей услуг будут признаваться цифровыми посредническими платформами и включаться в специальный реестр. Постановление подписал премьер-министр Михаил Мишустин.

Согласно документу, в реестр Минэкономики попадут платформы, которые одновременно соответствуют аудиторному порогу и хотя бы одному из экономических критериев. Среднесуточная аудитория сервиса должна составлять не менее 100 тыс. пользователей в среднем за предыдущий год. Дополнительно требуется либо наличие не менее 10 тыс. продавцов (партнеров), совершивших хотя бы одну сделку за год, либо годовой объем сделок свыше 50 млрд руб.

Для иностранных платформ предусмотрено упрощенное условие — достаточно соответствовать только критерию по числу пользователей. Однако после включения в реестр на них будет распространяться требование о так называемом «приземлении», включая обязательное создание представительства в России.

Маркетплейс Wildberries в конце 2025 года закрыл сделку по аренде складского комплекса площадью 84 000 кв. м в индустриальном парке «Обухово» на Горьковском шоссе в Московской области. Об этом «Ведомостям» сообщили консультанты, работавшие с участниками сделки. Информацию подтвердил представитель Wildberries, отметив, что объект позволит укрепить логистическую инфраструктуру компании в столичном регионе и повысить скорость доставки товаров.

Складской комплекс «Обухово» общей площадью около 385 000 кв. м был введен в эксплуатацию в 2023 году. Объект принадлежит закрытому паевому инвестиционному фонду недвижимости под управлением УК «Современные фонды недвижимости» (ранее — «Сбер фонды недвижимости»). Представители управляющей компании от комментариев отказались.

Изначально порядка 110 000 кв. м в «Обухово» планировал арендовать интернет-ритейлер «Всеинструменты.ру», однако компания отказалась от сделки, сославшись на более слабые, чем ожидалось, темпы роста рынка товаров для дома и ремонта. После этого Wildberries рассматривал возможность занять весь объем освободившихся площадей, однако в итоге арендовал объект меньшего размера — почти в полтора раза меньше первоначально обсуждаемого объема.

Вчера появились новости о том, что власти рассматривают введение налога на импортные товары, приобретенные физлицами на маркетплейсах. Сейчас НДС не уплачивается при ввозе отдельных товаров, приобретенных физлицом на маркетплейсе у иностранного поставщика.

Из-за этого возникла проблема с тем, что продавцы начали маскировать крупные партии иностранных товаров под отдельные заказы физлиц. Благодаря этому продавцы не уплачивают НДС и могут реализовывать товар по более выгодным ценам.

В итоге власти могут ввести НДС для подобных товаров.

🐬СРОЧНО. В тг канале выложили ИДЕЮ, которая через 1-2 недели ДАСТ +40% ПРИБЫЛИ. Забрать тут — t.me/+qsgdCoPMeSgxYWEy

👆Данную информацию нам слили инсайдеры по секрету и успеют её забрать только 10 человек. Успевайте.

❗️По информации Коммерсанта, доля зарубежных товаров (реализуются через сервис Ozon Global) составляет не более 7% от ассортимента Ozon по итогам 1 полугодия 2025 года. Таким образом, новый налог может затронуть небольшую часть товаров, реализуемых на Ozon. Поэтому негативный эффект на финансовые результаты компании, скорее всего, будет ограниченным.

Минэкономики опубликовало два проекта постановлений, детализирующих требования закона о маркетплейсах (289-ФЗ). Документы вступят в силу 1 октября 2026 года.

Первый проект обязывает платформы проверять сведения в карточках товаров, подлежащих обязательной маркировке или регистрации (лекарства, БАДы, средства защиты растений). Данные будут сверяться с государственными реестрами, а их актуальность необходимо обновлять не реже раза в неделю.

Второй документ устанавливает порядок проверки продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по данным ФНС, ЕГРЮЛ и ЕГРИП.

Эксперты ожидают роста операционных и IT-затрат маркетплейсов и ужесточения критериев для партнеров. Крупные площадки (Ozon, Wildberries) заявляют о поддержке мер и участии в обсуждениях.

Подробнее: www.kommersant.ru/doc/8379321

Продавцы маркетплейсов обратились в Федеральную антимонопольную службу с жалобой на порядок расчета компенсаций за утраченные и поврежденные товары. Обращение направила АНО «Цифровизации и новых технологий». По словам селлеров, действующие формулы позволяют получить лишь 20–50% от розничной цены, тогда как реальные потери бизнеса достигают 0,5–1,5% оборота и чаще всего приходятся на дорогие категории товаров.

В письме на имя главы ФАС Максима Шаскольского организация указывает, что крупнейшие маркетплейсы либо компенсируют утраты по закупочной стоимости, либо рассчитывают выплаты как цену реализации за вычетом наценки, комиссии и логистики. В обоих случаях продавец недополучает значительную часть дохода. В ФАС подтвердили получение обращения и сообщили, что оно будет рассмотрено в установленном порядке.

Один из участников рынка рассказал, что средняя компенсация при утрате или порче товара фактически составляет около 20%. При этом удержания с пунктов выдачи заказов за такие инциденты, напротив, могут достигать 100% розничной стоимости. В АНО считают такой дисбаланс экономически необоснованным и создающим неравные условия для участников рынка.

Минэкономразвития подготовило проекты постановлений об усилении контроля за продавцами на цифровых платформах, включая маркетплейсы. Инициатива реализует закон «О платформенной экономике» и вступит в силу с октября 2026 года.

Ключевые требования:

• Платформы, попадающие под критерии (свыше 100 тыс. пользователей, 10 тыс. продавцов и 50 млрд руб. оборота), должны будут проверять документы продавцов через государственные системы (ЕСИА, ГИС МТ).
• Операторы обязаны будут автоматически проверять сертификаты соответствия и декларации на товары, указанные в карточках.
• Регулирование коснётся не только маркетплейсов, но и сервисов такси, доставки еды и услуг.