wildberries

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries с 7 июля увеличит размер комиссии для продавцов. В компании объяснили такое решение текущей экономической ситуацией, в том числе значительным удорожанием топлива и связанным с этим ростом расходов на логистику. Это следует из обновленной оферты маркетплейса, на которую обратил внимание «Коммерсант».

По данным сервиса Wildbox, сильнее всего вырастут комиссии для тех, кто использует маркетплейс как витрину и доставляет заказы курьерами или самовывозом. При такой модели сборы Wildberries вырастут на 20%. Для продавцов, которые используют маркетплейс для продажи товаров с собственного склада, комиссия увеличится на 6%, а для тех, кто продает продукцию со склада Wildberries, — на 5%. Повышение тарифов цифровых платформ — это всегда снижение прибыли для селлеров, говорит гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. В итоге, по его словам, дополнительные издержки будут перекладываться на конечного покупателя. Согласно оценке Wildbox, повышение комиссий приведет к подорожанию до 90% товаров на площадке.

Wildberries с 7 июля изменит условия работы с продавцами и повысит комиссии по ряду категорий. В компании объяснили это ростом затрат на логистику, в том числе из-за подорожания топлива.

Повышение будет зависеть от модели работы селлера. По данным Wildbox, сильнее всего комиссии вырастут для продавцов, которые используют маркетплейс как витрину и сами доставляют заказы курьерами или через самовывоз, — на 20 п.п. Для селлеров, продающих товары со своего склада, комиссия увеличится на 6 п.п., со склада Wildberries — на 5 п.п.

Сейчас расходы селлеров на маркетплейсах уже высокие. В среднем комиссии составляют 25–40% от выручки, а с учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов могут достигать 50–70%. Из-за нового повышения часть продавцов может уйти с площадки.

В последнее время в сети вижу много негодований на тему того, что маркетплейсы обнаглели: поднимают комиссии, штрафы, сборы и создают ужасные условия для продавцов. Кто-то вообще считает, что из-за их жадности у нас в стране растут цены😁 Лично я не один год работал с маркетплейсами со стороны продавца и прекрасно понимаю все трудности, с которыми сталкиваются продавцы, но есть и другая сторона медали — это бизнес-модель самих маркетплейсов, так что давайте посмотрим на ситуацию под другим углом.

В большим отрыве от всех остальных площадок находятся WB и OZON. Это всем известные бренды, которые уже имеют возможность экономить на масштабе, более эффективно организовали логистику и ключевые бизнес-процессы.

Сколько они зарабатывают?

📊 У РВБ (WB) оборот за 2025й год составил 6,1 трлн р (+49% г/г), а чистая прибыль по МСФО выросла до 175 млрд р (+68% г/г). Детально отчетность компания не раскрывает, так что мы не можем видеть всех нюансов, но по РСБУ прибыль без «прочих доходов и расходов» получается почти 125 млрд р.

Ещё месяц назад Вайлдберриз Банк (WB Банк) запустил акцию с кэшбэком 5% за любые покупки. Я как-то мимо этого предложения проскочил, хотя данный банк периодически использую. Но исключительно для оплаты товары на маркетплейсе. Потому что там и так много добра дешевле, чем в магазинах на районе, а при оплате вэбэшной картой еще и дополнительный дисконт плюсуется.

А тут во всех лентах этот кешбэк нарисовался, поковырялся в подробностях. Ранее акция с  5%распространяласьтолько на покупки в супермаркетах и продуктовых магазинах. А сейчас — акционный кэшбэк будет начисляться владельцам дебетовых карт WB Банка за любые покупки вне маркетплейса (за исключением СБП, услуг ЖКХ, связи и др.) при активации карты до 30 июня 2026 года (если карты нет). Ну то есть пошёл за продуктами, набрал куриц с молоком и фруктами на 2К — на тебе соточку. Сводил семью в кино на 5К — вот еще двести с половой.  

Федеральные власти рассматривают новые меры поддержки экспорта российских товаров через маркетплейсы. Среди идей — зонтичные закупки продукции малого и среднего бизнеса, помощь с логистикой и продвижение концепции made in Russia.

Один из вариантов — работа через единого крупного оператора. Он сможет закупать или собирать пробные партии товаров, выводить их на зарубежные платформы, заниматься документами, логистикой, общением с покупателями, возвратами и претензиями. Это должно снизить нагрузку на компании, которые хотят выйти на внешние рынки.

Источник: www.kommersant.ru/doc/8780666?from=doc_lk

Группа РВБ, объединяющая Wildberries и Russ Outdoor, приобрела мажоритарную долю в онлайн-аптеке Еаптека. Размер доли и сумму сделки стороны не раскрывают. Покупка позволит РВБ расширить ассортимент лекарств на платформе Wildberries и использовать партнерскую сеть Еаптеки, в которую входит более 25 000 аптек для выдачи заказов.

Стоимость Еаптеки без учета долгов оценивается в 7–12 млрд руб. По мнению аналитиков, сделка показывает, что направление товаров для здоровья становится для РВБ стратегическим.

Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/07/01/1210169-wildberries-vikupil-mazhoritarnuyu-dolyu-v-onlain-apteke-eapteka?from=newsline

«На краткосрочном горизонте — нет. Это партнерство. В „WB банке“ останется доля существующего акционера, присоединение в краткосрочном периоде не будет происходить»

«Мы абсолютно согласны с тем, что пока для существующих акционеров, для интересантов недостаточно информации (по сделке с РВБ — прим.). <…> Это связано с уникальностью партнерства, не все детали этого партнерства до конца определены. Есть несколько чувствительных моментов, по которым переговоры продолжаются»

Количество судебных споров между продавцами и крупнейшими российскими маркетплейсами за последние 2,5 года заметно увеличилось, следует из данных DestraLegal.ru и картотеки арбитражных дел.

По данным сервиса, в 2021–2023 годах Ozon выступал ответчиком по 613 искам, а с января 2024 года по июнь 2026 года число требований к компании выросло до 1825 (+198%). Подсчеты на основе данных СПАРК-Интерфакса показывают близкую динамику: количество исков к ООО Интернет решения, головной структуре Ozon, увеличилось почти в 3 раза — с 638 до 1861. Общая сумма претензий выросла примерно с 800 млн до 5,8 млрд руб.

Эксперты связывают рост судебных споров с расширением рынка электронной коммерции. Чем выше обороты онлайн-торговли, тем чаще возникают конфликты. При этом часть исков может быть типовой и отражать не отдельные споры, а системные проблемы, с которыми одновременно сталкивается большое число селлеров.

Вы видели, что на маркетплейсах продаются вещи ценой там в 150 рублей. Учитывая себестоимость, доставку, прибыль производителя, продавца, комиссию самой площадки, доходящей до 80%, возникает вопрос: «Какая выгода продавцу от всего этого?».

Спросил у человека, который долго торговал одеждой на «Вайлдберриз», и он сказал: «Они все просто не умеют считать. У них могут быть обороты на сотни миллионов рублей, а прибыль всего несколько тысяч рублей. И они, не умея считать, берут кредиты и усиливают оборот. В результате имеют многомиллионные долги».

Заметил, что людям трудно дается простая финансовая арифметика. Они с легкостью могут взять кредит или ипотеку под 20% на 10 лет при ежемесячном платеже, сопоставимом с уровнем их дохода. И потом оказываются в полной Ж. Зарываются еще глубже. А виной всего это, как ни странно, эмоции! Они отключают логический ум. Но математика бессердечная с. и ей все равно.

Финансовый успех зависит от того, как вы можете контролировать свои эмоции и как умеете считать.