wildberries

В июне–августе 2026 года на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее, следует из данных ТПП. По оценке «МойСклад», снижение могло достигать 53%.

Главная причина — изменение экономики самого бизнеса на площадках. Рынок электронной торговли постепенно насыщается, конкуренция усиливается, а стоимость работы для продавцов растет. Дополнительным фактором стали риски, связанные с атаками на складскую инфраструктуру маркетплейсов, из-за которых селлеры начали пересматривать схемы хранения и доставки.

На этом фоне часть предпринимателей стремится меньше зависеть от крупных площадок и развивает собственные каналы продаж. Например, число интернет-магазинов в «Яндекс KIT» за месяц выросло почти в 1,6 раза.

Таким образом, российский e-commerce входит в более зрелую фазу: новых продавцов становится меньше, а действующие игроки все чаще диверсифицируют продажи и логистику.

Минэкономразвития подготовило второй пакет регулирования платформенной экономики, который заметно усиливает права селлеров и владельцев ПВЗ. Маркетплейсам хотят запретить задерживать выплаты партнерам более чем на 30 дней и брать с российских продавцов за одинаковые услуги больше, чем с других участников.

Отдельно власти предлагают изменить правила скидок. Продавец сможет установить минимальную цену, ниже которой площадка не сможет продавать товар без его согласия, а также отказаться от участия в скидочной акции до продажи товара. За нарушение этих требований для платформ предусмотрены штрафы до 400 тыс. руб.

По сути, второй пакет делает модель работы маркетплейсов более регулируемой и ограничивает их возможности единолично управлять ценами и расчетами с партнерами. Для селлеров это повышает предсказуемость денежных потоков и дает больше контроля над конечной стоимостью товаров.


Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/09/15/1228841-kabmin-podgotovil?from=newsline

С апреля по август 2026 года число обращений продавцов маркетплейсов в СДЭК за доставкой товаров силами самого селлера выросло на 60%. Интерес усилился после проблем с крупными складскими объектами маркетплейсов: продавцы стремятся меньше зависеть от централизованной инфраструктуры и не хранить весь товар в одном месте.

Еще быстрее растет модель, при которой товар остается на складе продавца, а доставкой занимается маркетплейс. Число таких запросов за тот же период увеличилось почти в шесть раз, тогда как обращения по классической схеме хранения на складах площадок сократились более чем вдвое.

В результате FBS и DBS уже формируют 89% обращений в СДЭК против традиционных 41%. Это указывает на более широкий сдвиг рынка: селлеры постепенно переходят к распределенной модели хранения и доставки, снижая зависимость от складов Wildberries, Ozon и других площадок.

Рост комиссий и логистических расходов на маркетплейсах заставляет продавцов заново оценивать экономику этого канала. Особенно чувствительны изменения для сегментов мебели, товаров для ремонта и обустройства дома, где маржинальность традиционно ниже, чем во многих категориях массового спроса, а сама покупка часто требует консультации, индивидуального подбора и физического знакомства с товаром.

Ozon объявил об очередном изменении тарифов: с 28 августа повышаются вознаграждение за продажу и стоимость логистики по большинству маршрутов FBO и FBS. Для участников рынка, по мнению директора ТК «Каширский Двор» Бориса Сидорова, это становится еще одним поводом пересмотреть роль маркетплейсов в структуре продаж. Подробнее – в материале.

Одна из основных проблем маркетплейсов для продавцов мебели и DIY — несоответствие совокупных расходов площадки традиционной экономике этих категорий. Когда суммарные затраты на продажу через маркетплейс приближаются к 40–50% стоимости товара, для мебели и товаров для ремонта это становится критичным. Такой маржинальности во многих категориях просто нет.

«Из-за возросшей нагрузки возможны задержки».

Знакомо?

А потом я наткнулся на данные банка «Точка», которые всё объяснили.

Оказывается, продавцы массово отказываются от складов маркетплейсов. И причина не в лени или капризах. Причина в том, что хранить товар на больших логистических комплексах стало просто опасно.

Я решил разобраться, что происходит и чем это грозит обычным покупателям.

Спойлер: перемены будут заметны всем.

Что случилось?

По данным банка «Точка», значительная часть продавцов, сотрудничающих с Wildberries и Ozon, отказались от использования складов маркетплейсов и перешли на собственные логистические мощности.

Модель называется Fulfillment by Seller (FBS) — это когда товар хранится не на складе маркетплейса, а у самого продавца.

Малый и средний бизнес, пострадавший от атак БПЛА на объекты Wildberries, сможет получить кредиты с господдержкой по ставке, равной ключевой ставке ЦБ плюс 3 п.п. Совокупный лимит программы составит 50 млрд руб.

Размер кредита — от 0,5 млн до 500 млн руб., льготная ставка будет действовать в течение 1,5 года. При недостатке залога предприниматели смогут воспользоваться поручительствами Корпорации МСП. Первые банки начнут выдавать кредиты по программе 11 сентября.


«Поддержка малого и среднего бизнеса, пострадавшего в результате воздушных атак, находится на постоянном контроле у Правительства. Объединение ресурсов Банка России и Правительства позволило запустить адресную программу поддержки для помощи поставщикам и, в особенности, производителям. Банк России предоставляет банкам-участникам программы льготное фондирование под поручительство Корпорации МСП. Кроме того, при недостатке залогового обеспечения предприниматели могут воспользоваться „зонтичным“ поручительством Корпорации, которое покрывает до 50% от суммы кредита», — отметил заместитель Председателя Правительства России Александр Новак.

Доля дистрибуторов в общем объеме площадей 3PL-складов в России за январь–сентябрь 2026 года выросла на 13 п.п. г/г, до 43%. Одновременно такие мощности все активнее используют селлеры маркетплейсов и небольшие ритейлеры.

Главный фактор — перестройка логистики и стремление бизнеса не хранить весь товарный запас на складах онлайн-площадок. У NC Logistic спрос со стороны селлеров на 3PL-услуги за девять месяцев вырос на 35% г/г. Этому способствует и переход от FBO к FBS: доля продавцов, использующих склады маркетплейсов, к концу августа сократилась до 62,8% с 94,9% в июне.

Дополнительным преимуществом 3PL остается стоимость: совокупные расходы на аренду собственного классического склада могут быть на 15–50% выше.


Источник: www.kommersant.ru/doc/8941252?from=doc_lk

К концу августа 2026 года модель FBS, при которой товар хранится на складе самого продавца, использовали уже 97,4% селлеров Wildberries против 55,1% в июне. У Ozon доля таких продавцов за два месяца выросла с 63,3% до 73,1%.

Главной причиной стал риск потери товаров после атак БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов. Из-за этого продавцы начали активнее распределять запасы между собственными складами и сокращать зависимость от крупных хабов площадок.

При этом переход на FBS повышает издержки: комиссии зачастую выше, доставка занимает больше времени, а мелкие партии увеличивают расходы на логистику. Поэтому массовый возврат к FBO возможен только после того, как маркетплейсы смогут создать более децентрализованную и устойчивую складскую сеть.