HeadHunter

🔹«Хэдхантер»

Оператор крупнейшей в РФ и странах СНГ онлайн-платформы по поиску работы. Компания, будучи лидером российского HR-tech с долей более 60%, активно развивает не только портал онлайн-рекрутинга, но и HR-экосистему полного цикла.

Компания отчиталась за 3 квартал 2025 года. Главный вывод: HeadHunter перестал быть «историей роста» и превратился в «историю стоимости». Агрессивная экспансия сменилась стагнацией, но баланс стал еще крепче.

📊 Основные цифры:
⚫️ Выручка: 10,9 млрд руб. (+1,9% г/г). Фактическая остановка роста.
⚫️ Скорр. EBITDA: 6,6 млрд руб. (-5,4% г/г).
⚫️ Рентабельность EBITDA: 60,0% (было 64,6%). Давление расходов и смена микса выручки.
⚫️ Чистая прибыль: 6,1 млрд руб. (-15,5% г/г). Влияет рост налоговой нагрузки и амортизации.

🔍 Анализ драйверов (Что внутри?)
1️⃣ Цена против Объема:
Рост выручки (+1,9%) достигнут исключительно за счет повышения цен.
⚫️ ARPC (Средний чек): Вырос, компенсируя отток клиентов. Компания перекладывает инфляцию на оставшихся крупных заказчиков.
⚫️ Клиентская база: Сократилась. Это тревожный сигнал — предел повышения цен может быть близко.

2️⃣ Эффект HR-tech и HRlink:
В отчете виден структурный сдвиг. Компания консолидировала результаты HRlink (кадровый ЭДО) и развивает HR-tech.

Индекс HeadHunter (hh.индекс) — показатель, введённый Службой исследований HeadHunter, который отражает напряжённость на рынке труда через соотношение количества активных резюме к числу вакансий. Впервые термин был введён компанией HeadHunter в 2010 году как внутренний аналитический инструмент, но быстро стал общепринятым стандартом оценки в HR-сообществе.

Значения индекса HeadHunter помогают оценить уровень конкуренции за рабочие места:
📌1,9 и ниже — острый недостаток соискателей;
📌от 2,0 до 3,9 — нехватка кандидатов;
📌от 4,0 до 7,9 — умеренная конкуренция, сбалансированное положение между работодателями и соискателями;
📌от 8,0 до 11,9 — высокая конкуренция среди соискателей, рынок работодателя;
📌12 и выше — крайне высокая конкуренция.

По Московской области значение индекса составляет сейчас 6.5, в Ленинградской области 5.1 (умеренная конкуренция). А, например, для Москвы и Питера ситуация сильно отличается (там высокая конкуренция — видимо, из-за более высоких зарплат):

На снижении числа вакансий акции ХХ последние 3 месяца ведут себя хуже рынка. 

🔽 Динамика вакансий в ноябре м/м = -8% (к октябрю 2025)

🔽 Динамика вакансий в ноябре г/г = -31% (к ноябрю 2024)

Данные хуже моих ожиданий (ждал флэт м/м и улучшение г/г из-за эффекта снижения базы, в ноябре 2024 вакансии упали на 6% м/м). 

В прошлом месяце мы с вами обсуждали, что снижение вакансий с октября может быть обусловлено ростом цен (были такие слухи). При этом, компания на субботней конференции объяснила изменения цен для ряда клиентов ценовыми экспериментами. Ежегодная индексация цен ожидается с января. 

Значит, в 4-м квартале мы, вероятно, увидим снижение выручки г/г (ожидаю -3%). При этом, даже несмотря на падение вакансий на 31% г/г, Хедхантер при его высокой маржинальности, заработает 4 млрд руб. денежного потока за 4 квартал и способен выплатить 200+ руб. дивидендов за 2-е полугодие. И в 2026 году повторить дивиденд 2025 года. 

Ощущение, что хуже уже нельзя. Надеюсь, что по итогам декабря 2025 мы увидим разворот в темпах снижения вакансий, потому что в декабре 2024 вакансии упали на 13% к ноябрю 2024, будет низкая база (хотя я ждал этого разворота уже начиная с октября, делайте на это поправку). От падения вакансий, конечно, грустно, при этом запас прочности все еще колоссальный. 

Вышла статистика рынка труда за ноябрь 2025 года, которую Хедхантер публикует ежемесячно, что же там интересного:

Динамика hh.индекса с 2021 года:

В ноябре 2025г. hh.индекс =8,1 — хуже показатель был только в мае 2020 года (8,2), так что негатив для ХХ продолжается.

Братва, Хэдхантер выкатил отчёт за 3 квартал 2025 и ощущение вышло тревожным. Выручка почти не двигается, прибавка всего +1,9% г к г до 10,9 млрд ₽. Скорректированная EBITDA опустилась на 5,4% до 6,6 млрд ₽, скорректированная чистая прибыль снизилась на 15,5% до 6,1 млрд ₽. На фоне ключевой ставки 16,5% и общего замедления экономики бизнес всё осторожнее набирает людей, поэтому темпы роста сразу чувствуют давление. 

Давайте смотреть, за счёт чего сверхмаржа остаётся на месте и какие риски начинают проявляться в таком макрофоне.

📊 Выручка и рынок труда

В 3 квартале выручка Хэдхантера дошла до 10,9 млрд ₽ с приростом 1,9% г к г. Хомяк фиксирует, что темп заметно остыл: ещё недавние двузначные скорости сменились аккуратным движением, и рынок найма это подтверждает. 

Работодатели стали внимательнее считать расходы, дольше думают над подбором и включают платные инструменты только тогда, когда это действительно нужно. Такой режим обычно появляется в период, когда бизнес ждёт большей предсказуемости от экономики.

Продолжаем богатеть на дивидендах. В SberCIB подготовили подборку из 5 компаний, которые могут одивидендить инвесторов щедрыми выплатами в 2026 году. Ключевое слово — могут, а мы пойдем посмотрим на этих покемонов.

На что делают упор аналитики в этот раз? Дивидендные коровы становятся популярными при снижении ставки, а тут они прогнозируют снижение до 12% к концу 2026 года. Спорить мы с ними не будем.

💥 Корп центр ИКС 5 X5

● Дивиденд: 620 ₽

● Дивидендная доходность: 23%

● Цена акции: 2 699 ₽ (1 лот – 1 акция)

По итогам 9 месяцев 2025 рекомендовали 368, эксперты считают, что дело продолжится так и дальше.

💥 МТС MTSS

● Дивиденд: 35 ₽

● Дивидендная доходность: 16,5%

● Цена акции: 212 ₽ (1 лот – 10 акций)

Тут все дело в практически зафиксированном дивиденде в размере 35 ₽ на акцию согласно дивидендной политике, и в постоянно падающих котировках, разгоняемых перед выплатами. 

💥 Транснефть-ап TRNFP

● Дивиденд: 171 ₽

● Дивидендная доходность: 13%

● Цена акции: 1 319 ₽ (1 лот – 1 акция)

Уровень безработицы продолжает стабилизироваться, но все еще держится на уровне 2,3% — это исторический минимум за последние годы. Свободных рук в экономике почти не осталось, что может поддержать в моменте финансовые результаты главного рекрутера России. Сегодня разберем отчет HeadHunter за 9 месяцев 2025 года и поговорим о рисках для компании.

🔖 Итак, выручка HeadHunter за отчетный период выросла всего на 5,1% до 30,7 млрд рублей. Причина столь скромной динамики кроется в достижении минимумов по безработицы. Компании все сложнее расти, а проблемы масштабируемости становится видно невооруженным глазом. Тем не менее уровень в 30 ярдов за 9 месяцев — это рекордные значения. В докризисном 2021 году годовая выручка не дотягивала и до 16 млрд рублей.

Однако прирастать по выручке — мало. Еще нужно удерживать косты, чего HeadHunter не удается. Так, операционные расходы подскочили на 20,3%, в основном за счет расходов на персонал, которые прибавили сразу 33,8% и составили 7,5 млрд рублей, или 25% от выручки. 

📉 Акции Хэдхантера продолжают сползать вслед за неутешительной статистикой вакансий . Бизнес сейчас больше склонен оптимизировать расходы, чем искать новых сотрудников.

💼 Сильнее всего страдает малый и средний бизнес. В 3 квартале Хэдхантер потерял 19,3% таких клиентов год к году. Число крупных клиентов прибавляет символические 0,6%. Это наглядная картина происходящего в экономике!

📈 Выручка стагнирует: +1,6% г/г в 3 квартале сложно назвать ростом. Потеря клиентов компенсируется повышением тарифов и быстрым ростом пока еще маленького бизнеса HRtech (автоматизация процессов найма).

📊 С точки зрения маржинальности ситуация чуть хуже. Скорректированная EBITDA сократилась г/г на 5,4%. А чистая прибыль на 15,5%.

✔️ Главной причиной стал рост расходов на персонал на 36,3% г/г. Честно говоря, цифра выглядит угрожающе на фоне застоя в выручке.

✔️ Чистая прибыль оказалась под давлением налоговых расходов. С 25 года налог на прибыль увеличился с 0% до 5%.

👌 Несмотря на это, чистая рентабельность осталась на космическом уровне в56%. Бизнес-модель Хэдхантера очень прибыльна и устойчива!

Вчера у меня был насыщенный день, поэтому экспресс-обзор отчетов выходит только сегодня.

Как и в прошлых частях, в моем обзоре будет минимум скучных цифр, зато будут важные нюансы и моя авторская оценка. Все-таки некоторые эти компании есть в моем портфеле, и мне как инвестору важно их оценить. Ну что, поехали! :)

📱 ВК — «единица». Компании создали тепличные условия, но руководство продолжает бурить дно. Рост ее выручки едва покрыл инфляцию (+10%), прибыли нет, зато есть некая «скорректированная EBITDA» в размере 15,5 миллиардов.

В 3 квартале денежный поток вновь ушел в минус, поэтому пришлось нарастить долг с 66 до 77 миллиардов. Как я и говорил, такими темпами новая «допка» не заставит себя долго ждать — ведь дыра в финансах закрывается за счет кредитов.

⚓️ Совкомфлот — «два с плюсом». Из-за санкций часть флота простаивает, поэтому бизнес продолжает тонуть. В итоге выручка упала на 35%, а прибыль составила… всего 7 миллионов рублей. Компания уже третий квартал работает в ноль.