ВсеИнструменты.ру

IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов в интервью YouTube-каналу «Базар» объяснил, почему компания уверенно чувствует себя на сложном рынке и в чем ее стратегическое преимущество.

Выделяем главное:

📌 Уникальная бизнес-модель
Мы — не маркетплейс, а ритейлер, который тщательно отбирает товары и несет ответственность за их качество.

📌 Фокус на B2B — 75% оборота
Наши ключевые клиенты — производственные компании, строители и сервисные организации. Для них мы создаём IT-решения, предоставляем персональных менеджеров и помогаем повышать эффективность.

📌 Рост в условиях кризиса
За 9 месяцев 2025 года:
• Общий рост выручки — 12%,
• Рост в сегменте B2B — 21,9%,
• Доля собственных торговых марок достигла 13,6%.

📌 Технологии как драйвер эффективности
Вся IT-инфраструктура разработана внутри компании. Внедрение ИИ уже приносит 100 млн рублей ежегодной экономии.

📌 Четкая стратегия
Мы растем не любой ценой, а с фокусом на прибыль:
«Мы стремимся расти не количественно, а качественно, укрепляя EBITDA, чистую прибыль и дивидендные выплаты».

На фоне стагнации рынка DIY, где спрос на стройматериалы и оборудование с начала года заметно охладился, ВсеИнструменты продолжают показывать уверенный рост — и это редкость в текущей рыночной конъюнктуре.

По итогам 9 месяцев 2025 года выручка компании выросла на 12%, до 134,3 млрд рублей, а за третий квартал — на 7%, до 47,5 млрд. При этом число заказов снизилось на 8% год к году, однако средний чек вырос на 21%, до 7,1 тыс. рублей, что говорит о структурном сдвиге: клиенты всё чаще делают более крупные и комплексные покупки.

Главный драйвер роста — корпоративный сектор (B2B). Если розничный сегмент (B2C) ожидаемо показывает спад на уровне 10%, то корпоративное направление буквально вытягивает весь бизнес: выручка B2B выросла на 22%, число заказов — на 7%, а доля сегмента в общей выручке поднялась с 68% до 74%.

По сути, компания превращается из классического интернет-магазина инструментов в полноценного сервис-партнёра для промышленных и строительных организаций.

«ВсеИнструменты.ру» — компания, которая превратила идею «сделай сам» в успешный проект.

Как им это удалось:
📍 Широкий ассортимент — больше 2 миллионов товаров.
📍 Наработанная клиентская база — миллионы клиентов по всей стране, в том числе средний и крупный бизнес.
📍 Выгодные условия покупки, отличный сервис и развитая логистика.

📅 17 ноября в 16:00 мск встречаемся онлайн, чтобы вместе разобрать:
🔧 какие результаты достигнуты в III квартале и за 9 месяцев;
📈 как чувствует себя рынок DIY;
🚀 куда компания движется дальше.

В прямом эфире можно будет задать вопросы менеджменту компании.

🔗 Регистрируйтесь на трансляцию по ссылке.

Друзья, ровно через месяц, 17 ноября, мы проводим День инвестора с Мосбиржей!

❗️ Для участия необходима регистрация.

Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана зарегистрированным пользователям.

Регистрируйтесь и добавляйте событие в календарь:
📆 17 ноября
🕓 16:00

До встречи!

#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX

Стратегический фокус на B2B — это не просто тренд, а осознанное развитие экспертизы. Мы развиваем партнерства с промышленными предприятиями, предлагая комплексные решения для повышения их эффективности.

Яркий пример — старт сотрудничества с Южной ТЭЦ (входит в филиал «Невский» ПАО «ТГК-1») в проекте по повышению эффективности ремонтной службы. 

В чем суть проекта?
📈 Мы не просто поставляем инструменты. Специалисты ВИ.ру провели аудит и оснастили ремонтные службы ТЭЦ персональным набором оборудования и расходных материалов, сформировали рекомендации по развитию и разработали обучающую программу для повышения эффективности работ. 

По оценке рабочей группы, внедрение предложенных решений может дать прирост производительности до 43%, а срок возврата инвестиций составит меньше года. 

Этот кейс наглядно показывает: наша роль для промышленных клиентов — быть надёжным партнёром и экспертом в оснащении, а не только поставщиком. Наша экспертиза влияет на эффективность клиента — и этим мы отличаемся от конкурентов. 

Именно такими словами охарактеризовал свою цель основатель компании Виктор Кузнецов в интервью Forbes Life. В этой статье предлагаю разобрать отчет компании за 9 месяцев 2025 года и выяснить, удается ли Виктору придерживаться своих целей.

🧰 Итак, выручка компании за отчетный период выросла на 11,7% до 134,3 млрд рублей. Этого удалось достичь благодаря росту среднего чека на 21% и клиентской базы, а вот кол-во заказов снизилось на 8,2%. Динамика в целом позитивная, только вот сильно проигрывает одному из главных конкурентов — Ozon. Ну инфляцию обогнали, и на том спасибо.

Результаты в целом в рамках ожиданий, которые компания обозначила после публикации результатов за 2-й квартал 2025. Темп роста выручки «ВИ.ру» замедлился до 7,4% в годовом сравнении (в 1-м полугодии 2025 — 14,1% г/г). Прирост выручки преимущественно обусловлен повышением цен, при этом спрос оставался сдержанным. По нашим оценкам на 2025 год, компания оценивается справедливо — около 4,5x по EV/EBITDA и 10-15x по P/E — при этом свободный денежный поток в основном используется для сокращения долга. Дальнейший потенциал роста будет в основном зависеть от восстановления макроэкономической конъюнктуры.

Компания Ви.ру опубликовала операционные результаты за 3 квартал. 

Видим замедление темпов роста. Выручка за 3 квартал составила 47,5 млрд руб. (+7%), за 9 мес.рост составил +12% до 134,3 млрд руб. 

Средний чек вырос на 20% до 7,3 тыс. руб., а количество заказов сократилось на -12% до 6,4 млн. штук на фоне роста доли B2B сегмента, где средний чек выше. 

Да простите Вы меня за картинку ниже, но она описывает сейчас моё состояние: