wildberries

В редакцию «Газеты.Ru» попал документ с коммерческим предложением одного из крупнейших российских маркетплейсов. Из него следует, что площадка предлагает кредитным организациям платный доступ к программе лояльности. Участие обойдется банкам в круглую сумму — речь идет о десятках млрд рублей, однако вложения направят не на скидки покупателям, а на развитие самой платформы.

Суть предложения, как следует из документа, проста, но радикальна: банк вносит крупный фиксированный взнос — речь идет о сумме порядка 30-40 млрд рублей — и получает статус «привилегированного партнера».

В обмен площадка гарантирует включение карт банка в специальную, выделенную категорию программы лояльности, что теоретически должно стимулировать клиентов банка активнее пользоваться именно его продуктами при покупках на маркетплейсе.

При этом финансирование от самой площадки банка в пользу материнской платформы не предполагается.

Помним про конфликт с банками. Пока он не решён и как будто бы про него все забыли. Теперь включились офлайн-ритейлеры.

📌 Что происходит

▪️ Ритейлеры предлагают запретить комиссионные продажи продовольствия (т.е. маркетплейсы должны сами закупать продукты и продавать), отменить скидки на продукты (они — за счёт продавцов и снижают конкурентоспособность офлайна)

▪️ Минфин может ввести НДС на импортные товары, продаваемые на маркетплейсах

🥡 По продовольствию

▪️ Онлайн-продажи продуктов занимают около 4,3% оборота рынка интернет-торговли

▪️ Почему эта сфера должна регулироваться, совершенно непонятно

🤔 Предполагаем, что запрос офлайн-ритейлеров будет проигнорирован — для ограничений попросту нет оснований. А если даже будет реализован, то доля Ozon незначительна.

💵 По налогам

▪️ НДС на импорт вводят поэтапно. В 2027 — 5% и далее ежегодно +5 п.п. до 2030

▪️ Маркетплейсы, наоборот, поддерживают меру, но с условиями (например, платить НДС не с ввезённого объёма импорта, а с фактически проданного)

Продажи легковых автомобилей Lada и «Москвич» стартовали на маркетплейсе, развиваемом «М.Видео». Ранее на нем российские машины не предлагались потенциальным покупателям.

Проект осуществляется «М.Видео» совместно с автодилером «Петровский» и ни о каких прямых поставках с заводов речи явно не идет. Как сообщается в пресс-релизе «М.Видео», он стал очередным этапом расширения маркетплейса после старта реализации иностранных автомобилей и сейчас на нем представлено 13 брендов.

Приобрести машины можно будет практически по всей территории России за исключением Дальнего Востока. Усилия будут сконцентрированы на городах с сильным спросом на дорогие товары — Москву, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар, Нижний Новгород и др. После оформления заказа на маркетплейсе необходимые процедуры будут выполняться «Петровским».

К развитию интернет-торговли «М.Видео» подталкивает ее сложная финансовая ситуация: в первой половине 2025 года ее выручка обвалилась на 15,2% до 171,2 млрд рублей, чистый убыток вырос в 2,4 раза до 25,2 млрд рублей, общий долг составил 165,6 млрд рублей. До конца минувшего года «М.Видео» должна была провести допэмиссию акций и ее результаты до сих пор не обнародованы.

Ни для кого не секрет, что инвестиционные рекомендации аналитиков и экспертов нужны не для того, чтобы помочь обывателям заработать на бирже. Всё как раз наоборот: они нужны для того, чтобы сподвигнуть инвесторов не сидеть долго в старых позициях, а активнее торговать бумагами и платить комиссию брокерам или вкладываться в фонды и платить комиссию управляющим компаниям. 

Отсюда происходит следующий вывод: брокеру или УК не важно какую бумагу рекомендовать, но важно, чтобы она показывала рост за последние несколько месяцев и манила хомяков, как фонарь — мотыльков. 

Если сегодня инвестор откроет какой-нибудь РБК (к которому я отношусь с большим уважением), то все приглашенные эксперты и аналитики будут повторять одно и то же, как заученную мантру «OZON и Яндекс». Вот несколько примеров за последние 2 недели: раз, два, три, четыре. «Вангую»: если бы WB был публичной компанией, то мантра состояла бы из 3 компаний.

Своё мнение о Яндексе я высказывал в одном из предыдущих постов, поэтому сегодня копнём под OZON. 

Маркетплейс Ozon планирует с 6 апреля 2026 года повысить комиссию на продажу книг до 42%. Таким образом, за два года сборы площадки для издателей и продавцов книг фактически удвоятся. До весны 2025 года комиссия составляла 22%, затем последовательно росла: до 25% в июне, 29,5% в середине лета, 34% в октябре и 39% в ноябре. Новое повышение станет максимальным за всю историю работы категории.

В Ozon подтвердили, что увеличение комиссии коснется части товарных категорий, но не затронет книги стоимостью до 300 рублей. В компании объясняют изменения необходимостью компенсировать снижение логистических тарифов и отмену системы среднего времени доставки, которая ранее влияла на расчет комиссии и итоговый процент от цены товара.

Участники книжного рынка воспринимают решение крайне болезненно. По их словам, рост комиссии вынуждает издателей и магазины либо снижать собственную маржинальность, либо повышать розничные цены, что в условиях падающего спроса выглядит рискованно. Представители отрасли отмечают, что маркетплейсы постепенно перекладывают большую часть издержек на поставщиков, усиливая контроль над всей цепочкой продаж.

Вайлдберриз Банк (Wildberries)
Общий долг на 31.12.2023г: 2,667 млрд руб
Общий долг на 31.12.2024г: 36,116 млрд руб
Общий долг на 30.09.2025г: 38,785 млрд руб

Прибыль 9 мес 2023г: 63,99 млн руб
Прибыль 2023г: 167,79 млн руб
Прибыль 1 кв 2024г: 706,89 млн руб
Прибыль 6 мес 2024г: 4,781 млрд руб
Прибыль 9 мес 2024г: 11,474 млрд руб
Прибыль 2024г: 20,557 млрд руб
Прибыль 1 кв 2025г: 11,013 млрд руб
Прибыль 6 мес 2025г: 24,674 млрд руб
Прибыль 9 мес 2025г: 42,120 млрд руб
Прибыль 2025г: 63,965 млрд руб
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-01-01
wb-bank.ru/documents/disclosure

В 2025 году количество потребительских онлайн-заказов из-за рубежа увеличилось на 20–30% год к году. Рост объясняется укреплением рубля, а также стратегией маркетплейсов, которые активно наращивают долю зарубежных продавцов, прежде всего из Китая.

По данным сервиса CDEK.Shopping, число зарубежных заказов выросло на 33%, при этом средний чек сократился на 20% и составил 16,5 тыс. руб. Аналогичную динамику фиксируют в Strategy Partners: оборот трансграничной торговли увеличился на 20–30%, тогда как средний чек снизился примерно на 20%.

Согласно оценкам Data Insight, количество трансграничных заказов в 2025 году достигло 209 млн (+24,4% год к году), а их совокупная стоимость выросла на 22,8%, до 404 млрд руб. Китай по-прежнему доминирует в этом сегменте, формируя 90% денежного и 98% натурального объема трансграничной торговли.

Эксперты связывают ускорение роста с несколькими факторами. Во-первых, укрепление рубля сделало зарубежные товары более доступными для российских покупателей. Во-вторых, крупнейшие маркетплейсы — AliExpress, Ozon и Wildberries — в 2025 году ускорили доставку из-за границы и расширили зарубежный ассортимент на 35–40%.

Жадная рука бюджета не обошла стороной и маркетплейсы (это обсуждалось ещё здесь, вопрос был лишь в форме).

Мы берём товар на маркетплейсах по двум причинам: 1) дешевле, 2) удобнее. И вот первая причина очень часто возникает за счёт различных акций/скидок, которые проводит маркетплейс.

Мы (как покупатели) видим зачёркнутые 300 рублей и текущую цену 200 рублей. Тратим 200 рублей и на этом всё, наше взаимодействие с селлером закончилось. Но «внутрянка» отношений маркетплейс-селлер гораздо сложнее (тонкости, например, для Озона можно увидеть здесь).

Если кратко, то селлер «разрешает» маркетплейсу включать товары в различные акции (по ним цена может быть ниже на 50%). А маркетплейс, если где-то решил снизить цену, компенсирует селлеру разницу баллами. Эти баллы автоматически тратятся на оплату услуг маркетплейса (комиссии, логистика и т.д.) по курсу 1 рубль = 1 балл. Если проще, товар стоит 300 рублей, мы его купили за 200 рублей по акции, и ещё 100 бонусов маркетплейс закинул селлеру (потом маркетплейс вычтет эти бонусы при оказании услуг).

Белый дом определил количественные критерии, по которым маркетплейсы, сервисы заказа еды и такси, а также платформы поиска исполнителей услуг будут признаваться цифровыми посредническими платформами и включаться в специальный реестр. Постановление подписал премьер-министр Михаил Мишустин.

Согласно документу, в реестр Минэкономики попадут платформы, которые одновременно соответствуют аудиторному порогу и хотя бы одному из экономических критериев. Среднесуточная аудитория сервиса должна составлять не менее 100 тыс. пользователей в среднем за предыдущий год. Дополнительно требуется либо наличие не менее 10 тыс. продавцов (партнеров), совершивших хотя бы одну сделку за год, либо годовой объем сделок свыше 50 млрд руб.

Для иностранных платформ предусмотрено упрощенное условие — достаточно соответствовать только критерию по числу пользователей. Однако после включения в реестр на них будет распространяться требование о так называемом «приземлении», включая обязательное создание представительства в России.