headhunter

Вышел отчет за 9 месяцев 2025 года у компании Headhunter. Отчет плохой (было ожидаемо), поэтому продал акции еще после прошлого отчета по 3600 с учетом дивиденда! Отчет наглядно показывает тяжелую ситуацию у малого и среднего бизнеса! 

📌 Что в отчете

— Выручка. Выросла на 2% до 10,9 млрд руб в третьем квартале (на 9 месяцах рост на 5% до 30.7 млрд), такой провал связан из-за падения выручки у малых и средних клиентов с 15.1 до 14.3 млрд рублей (в третьем квартале ускорилось падение с 5.5 до 5 млрд). Общее количество платящих клиентов год к году упало на 16% до 289 тысяч (+5 тысяч квартал к кварталу)! Огромный привет Леше З. из ЦБ, которого не волнует чужое мнение!



Да, когда-нибудь будет разворот на рынке труда (малый и средний бизнес попросту убивают) из-за смягчения ДКП, но не жду чудес в 4 квартеле 2025 и 1 квартале 2026 исходя из индекса HH!

— Операционная прибыль. Cнизилась в 3 квартале с 6.3 до 5.8 млрд рублей (на 9 месяцах падение с 15,5 до 14,1) из-за слабых результатов по выручке и растущих расходах!

( Читать дальше )

Основные финансовые и операционные показатели

Выручка Группы в 3 квартале 2025 года увеличилась на 1,9% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, главным образом за счёт увеличения средней выручки на клиента (ARPC), а также благодаря консолидации HRlink и высоким темпам прироста сегмента HRtech.

Скорректированный показатель EBITDA Группы в 3 квартале 2025 года снизился на 5,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 6 565 млн рублей. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA сократилась на 4,6 п.п., с 64,6% до 60,0%, что обусловлено консолидацией результатов HRlink с 4 квартала 2024 года, эффектом размытия от HRtech сегмента, а также общим замедлением темпов роста выручки на фоне слабой макроэкономической ситуации. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA Основного бизнеса в 3-м квартале составила при этом 64,4% по сравнению 
 с 66,2% в аналогичном периоде прошлого года. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA в сегменте HRtech 
 в 3 квартале 2025 года составила (13,8)%, по сравнению с (2,4)% в аналогичном периоде прошлого года.

( Читать дальше )

HeadHunter должен представить результаты за 3-й квартал 2025 в пятницу, 14 ноября.

По нашим прогнозам, выручка останется практически на уровне прошлого года и составит около 10,4 млрд рублей (-3% г/г) — положительный эффект роста цен ограничен и нивелируется продолжающимся оттоком платных клиентов из сегмента МСБ и стагнацией в сегменте крупных корпораций. Скорректированный показатель EBITDA, как ожидается, сократится на 12% г/г до 6,1 млрд рублей (рентабельность 59%, -6 п. п. г/г) в результате падения выручки, но усилия по сдерживанию роста затрат должны частично компенсировать негативный эффект.
Скорректированная чистая прибыль может сократиться на 22% год к году до 5,7 млрд рублей (рентабельность 55%, -13 п. п. год к году) на фоне высокой базы в 3-м квартале 2024 за счет прибыли от курсовых разниц.

ЦБ на каждом заседании уделяет внимание рынку труда. Что там происходило в сентябре:

▪️ Спрос на сотрудников в сравнении с августом не изменился
▪️ Число активных резюме +7% м/м и +31% г/г. В 6,4 раза превышает число вакансий
▪️ Спред между вакансиями и резюме достиг 2-летнего максимума. Последний раз такое высокое соотношение в сентябре фиксировали в 2020
▪️ Самая высокая конкуренция на рынке — в столичных регионах, hh-индекс выше 7
▪️ Самые проблемные отрасли с точки зрения избытка кадров — IT (число вакансий -34% г/г), перевозки (-29% г/г), продажи и розничная торговля (-26–29% г/г)
▪️ Второй месяц зарплаты не растут. Ни предлагаемые, ни ожидаемые. Ожидания так и остались ниже предложения работодателей

📝 Итог

Рынок труда — одно из немногих направлений, где ставка дает реальный эффект. Экономика в предрецессионном состоянии, число резюме растет, а вакансии снижаются. Да и сами работники уже не ждут, что им предложат более высокую заработную плату. С точки зрения ЦБ ситуация на рынке — в пользу дальнейшего снижения ставки. ⚠️ Зарплатные ожидания — сильный проинфляционный фактор, и он теряет свой эффект.

( Читать дальше )

10 дней назад делился с вами своим видением ситуации в Хедхантере и предполагал, что начиная с октября мы увидим снижение темпов падения числа вакансий из-за снижения базы прошлого года: t.me/Vlad_pro_dengi/1981. Ну, увидели, блин )

🔽 Динамика вакансий в октябре м/м = -6% (к сентябрю 2025)

🔽 Динамика вакансий в октябре г/г = -30% (к октябрю 2024) 

Я ждал -25% г/г и нулевую динамику м/м.

ХХ-Индекс вырос до рекордных 7,4 (помимо снижения вакансий на 6%, резюме выросли на 7% за месяц). У нас точно безработица 2,2%?

❓Главный вопрос, который есть к этим данным — в чем причина снижения вакансий? И здесь две развилки. 

🟢В октябре Хедхантер, по слухам, повысил цены размещения вакансий. Если вы можете подтвердить / опровергнуть эти слухи, напишите в комментариях. Если это так, снижение вакансий будет компенсировано ростом цен, и в таком случае оно не так критично для компании. 

🔴 Если вакансии снизились из-за макроэкономической ситуации без роста цен, то это грустно. В таком случае придется снижать ожидаемые темпы роста выручки в 4 кв. 2025 и 2026 годах, снижать прогнозы по прибыли, FCF и дивидендам. 

( Читать дальше )

Вышла статистика рынка труда за октябрь 2025 года, которую Хедхантер публикует ежемесячно, что же там интересного:

Динамика hh.индекса с 2021 года:

В октябре 2025г. hh.индекс =7,3 — это худший показатель с мая 2020 года, когда показатель был равен 8,2, так что негатив для ХХ продолжается.

Заработная плата, предлагаемая работодателем продолжает оставаться выше ожидаемой ЗП, то есть ожидания соискателей на 5653 рубля ниже, чем предложение работодателя.

Рост количества резюме г/г в сентябре был +31,0%, а в октябре +33,0%; продолжается снижение активных вакансий -26,0% в сентябре, а в октябре -30,0% — негатив для ХХ пока не хочет заканчиваться, он продолжается, давайте посмотрим статистику с 2020 года:

( Читать дальше )

  Рынок труда подаёт тревожные сигналы. Кол-во резюме на ХХ.ру непреклонно растёт с начала года, а количество вакансий снижается. 

  Рост резюме в сентябре почти в 2 раза превышает прошлогодние показатели. Единственным спасательным кругом являются медицина и продажи, где народ требуется всегда (желательно за бесплатно). 500-1000 человек на место стали уже обыденностью.



( Читать дальше )

91% россиян сталкивается с трудностями при поиске новой работы, показал опрос «Работа.ру» и «СберПодбор» (есть у «Известий»). Это происходит, несмотря на рекордно низкий уровень безработицы (около 2%) и дефицит кадров. Главные барьеры — низкая зарплата, возраст, высокая конкуренция и условия труда.

В SuperJob сообщили, что за год количество предложений сократилось на 16%, а число резюме выросло на 18%. Это привело к более сбалансированной ситуации на рынке труда по сравнению с прошлым годом. При этом компании не столько сокращают наем, сколько ужесточают отбор, уточнили в сервисе.

Среди тех, кто считает, что найти работу сейчас практически невозможно, преобладают сотрудники производственных предприятий и специалисты IT-отрасли.

В SuperJob поделились, что наибольшая конкуренция за рабочие места наблюдается в консалтинге, сфере развлечений, маркетинге и рекламе, а также в юриспруденции.

iz.ru/1978574/milana-gadzhieva/toska-obyavlenij-devyat-iz-desyati-rossiyan-stalkivayutsya-s-trudnostyami-v-poiske-raboty

Когда-то давно (в мае) Хомяк говорил о нем в голосовом (на канале):

Говорил, что смена тренда будет после пробоя уровня 4000 — до этого так и не дошло… Продолжаем торговаться на минимумах !

Особо добавить нечего, график говорят сам за себя — поджимаемся на пробой 2900… А там прям просится на тест уровень 2500-2700.

Что может спасти быков ? Локально, только взлет выше 3300, до этого момента даже не заикаюсь про лонги…

Приглашаю в канал степную братву, там ещё больше интересных разборов, обсуждений и прочих полезностей — t.me/+Hqf_BrCvO5NkYWY6

Российский IT-сектор уже пострадал в 24-25 годах от высокой ставки, снижения спроса и сокращения эффекта от импортозамещения.

🔨В 2026 году его ждет еще 2 удара:

✔️ Сейчас отечественное ПО из реестра Минцифры продается с нулевой ставкой НДС. С 2026 года она станет рыночной (22%).

✔️ Повышение страховых взносов на сотрудников с 7,6% до 15%.

👊 Постимулировали и хватит? Из тепличных условий, которые сложились в 22 году после ухода иностранных вендоров, сектор резко бросает в другую крайность.

К чему это приведет? Если говорить про НДС, то у поставщиков софта есть 2 варианта: переложить налог в цену или снизить маржинальность на его величину.

🤔 Первый вариант, очевидно, лучше, но не все так просто. Как я уже сказал, спрос и так слабый. Готовы ли заказчики покупать на 22% дороже? Учитывая, что главные клиенты публичных IT-компаний — это крупные корпорации с большой долей госсектора, то есть сомнения. Часть из них не захочет пересматривать бюджеты, часть итак страдает от высокой долговой нагрузки и режет расходы, а не увеличивает.

( Читать дальше )