B2B

Для всех, кто хочет понимать наш бизнес глубже, чем на уровне новостных заголовков, мы выпустили большой отчет по итогам 2025 года 📚

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает:
«Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу.»

1. Подготовка

Предварительная работа не сводится к сбору общей информации о компании. План встречи должен включать:

• измеримую цель (например, «согласовать критерии приемки», а не абстрактное «продать»);
• проверку гипотез о мотивах разных участников со стороны клиента (финансовый директор, гендиректор, HR — их интересы могут не совпадать).

Желательно, чтобы количество и роли участников с вашей стороны соответствовали составу клиента.

2. Начало встречи

Открывать встречу презентацией «о себе и продукте» не рекомендуется. Более продуктивный первый шаг — кратко резюмировать известные задачи клиента и уточнить: насколько это понимание соответствует реальности. Такой подход запускает диалог, а не монолог.

 
Наш IR-директор Алексей Лукьянов выступил на конференции инвестиционной компании «Цифра Брокер» в Туле. Вместе с другими эмитентами обсудили, как бизнес адаптируется, управляет долгом и сохраняет рентабельность в непростой среде. 

Основные темы дискуссий:
▫️ Публичный статус: зачем компании выходят на биржу и какую цену за это платят
▫️ Итоги 2025 года: каких показателей достигли, какие стратегические проекты реализовали и с какими сложностями столкнулись
▫️ Планы: инвестиционные проекты, меры по повышению эффективности и таргеты на фондовом рынке

 🎤 Алексей поделился практическим опытом ВИ.ру и рассказал, как нам удалось достичь рекордных финансовых показателей при стагнации рынка, каковы цели на 2026–2030 годы и что драйвит долгосрочную стратегию.

Пахнет дымком, зеленью и бензином от газонокосилки? Значит у вас майские праздники! Решили, что это отличный повод продолжить знакомить вас с СТМ ВИ.ру, потому что если вы еще не знакомы с Grizzly, то самое время это исправить!

Grizzly — наша самая молодая СТМ, которую мы запустили в 2025 году. И всего за год она доказала: мы умеем создавать продукты, которые нужны рынку.

Садовая техника, генераторы и клининговое оборудование Grizzly прошли самые строгие краш-тесты и заслужили доверие покупателей и признание в отрасли:
🔺 уже на старте в 2025 году доля продаж Grizzly превысила 20% в нескольких целевых рубриках в своем ценовом сегменте на ВсеИнструменты.ру
🔺 в апреле 2026 года бренд получил премию Private Label Awards в номинации «Товары для дома и DIY» за выдающиеся бизнес-показатели по итогам первого года
🔺 Grizzly вошел в топ-5 самых популярных строительных пылесосов, а среди дизельных трехфазных генераторов вышел на второе место

❗️Отдельно отметим одно из ключевых преимуществ бренда — высокий В2В потенциал: более 50% совокупных продаж Grizzly приходится на корпоративных клиентов, и это идеальное попадание в нашу стратегию.

Совет директоров ВИ.ру одобрил выплату дивидендов за 2025 год в совокупном размере 3 млрд рублей. Акционеры получат 6 рублей на акцию по итогам 2025 года — это в 6 раз больше, чем в прошлом году. 

+ 4 рубля на акцию в дополнение к уже выплаченным 2 рублям поступят на счета инвесторов до 6 июля. 

Вот подробный график: 
🔺 ГОСА — 9 июня
🔺 Фиксация реестра — 22 июня
🔺 Выплаты номинальным держателям — до 6 июля

Решение о дополнительной выплате 2 млрд к ранее одобренному распределению дивидендов в размере 1 млрд рублей принято в связи с рекордными результатами 2025-го: ростом чистой прибыли в 5х раз и чистой денежной позицией. 

Напомним, что дивидендной политикой ВИ.ру предусмотрена ежегодная выплата дивидендов в размере не менее 50% от чистой прибыли при ЧД / EBITDA ≤ 3,0х. По итогам 2025 года на дивиденды будет направлено89% чистой прибыли.  

🔥? 

#VSEH #дивиденды #новостикомпании #быстреерынка

25 апреля мы провели день на PROFIT Conf — крупнейшей офлайн-площадке для частных инвесторов.   

▫️ Наш IR-директор Алексей Лукьянов выступил в секции эмитентов, рассказал о компании и итогах 2025 года. 

▫️ Пообщались с инвесторами у нашего стенда и ответили на их вопросы. 

📌 Вот самые популярные из них: 
— в чем секрет роста чистой прибыли 5х
— как компания смогла за год сгенерировать столько денежного потока, чтобы сделать чистый финансовый долг отрицательным

Корпоративные клиенты — наше все (75% выручки), и мы продолжаем доказывать это делом. Новый пример — стратегическое партнерство с СИБУРом, крупнейшей нефтехимической компанией страны.

Суть проекта состоит в автоматизации и цифровизации закупок. Мы внедрили ИТ-интеграцию для прямого обмена данными: теперь заявки на инструмент и оборудование уходят на площадку автоматически, подтверждаются и возвращаются в СИБУР практически без ручной переписки. Летом этого года планируем завершить сопоставление каталогов около 30 тыс. единиц товаров — это автоматизирует подбор позиций под нужды СИБУРа, сокращая время на поиск.

Результат: 
🔺 минимальная трудоемкость
🔺 короткие сроки и гарантированная поставка инструмента
🔺 прозрачность и централизация закупок — именно этого ждут крупные B2B-клиенты

Любое сотрудничество для нас — это всегда высокое качество сервиса и логистики. Для СИБУРа мы открыли ПВЗ в Тобольске рядом с производственной площадкой для оперативных поставок «ЗапСибНефтехиму» и подрядчикам. 

Большинство компаний узнают о проблемах, когда клиент уже ушёл к конкуренту. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», предлагает системный план: как перестать тушить пожары и начать управлять скоростью сделок.

План: как избежать стагнации и спада в B2B-продажах:

1. Смотрите на сделку как на проект.
Введите показатели проектной деятельности: этапы цикла продаж, их плановую длительность, необходимые ресурсы и критерии завершения.

2. Внедрите контроль тайминга в CRM.
Задайте целевое время на каждый этап (например, КП – 2 дня). Настройте автоматическую подсветку «зависших» сделок – они сразу попадают в зону внимания руководителя.

3. Отслеживайте не только конверсию, но и скорость.
Падение конверсии + рост времени на этапе = сигнал проблемы. Если у всех менеджеров проседает этап подготовки КП – «бутылочное горлышко» в юридическом или производственном отделе.

4. Диагностируйте провалы в лидогенерации.

Друзья, в эту субботу наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на крупнейшей офлайн-конференции по инвестициям и трейдингу PROFIT Conf. 

Время и место:
📍 Кинотеатр «Октябрь» (Москва, ул. Новый Арбат, 24)
Зал №6 (секция эмитентов)
🕧 12:30

Алексей расскажет о главных результатах 2025 года, стратегии на 2026-й и ответит на вопросы инвесторов. Пообщаться с Алексеем в течение всего дня также можно будет на стенде ВИ.ру 

Приходите знакомиться, спрашивать, обсуждать. Будем рады видеть вас в зале и на нашем стенде!

#мероприятия #календарь #VSEH #быстреерынка