B2B

Большинство компаний узнают о проблемах, когда клиент уже ушёл к конкуренту. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», предлагает системный план: как перестать тушить пожары и начать управлять скоростью сделок.

План: как избежать стагнации и спада в B2B-продажах:

1. Смотрите на сделку как на проект.
Введите показатели проектной деятельности: этапы цикла продаж, их плановую длительность, необходимые ресурсы и критерии завершения.

2. Внедрите контроль тайминга в CRM.
Задайте целевое время на каждый этап (например, КП – 2 дня). Настройте автоматическую подсветку «зависших» сделок – они сразу попадают в зону внимания руководителя.

3. Отслеживайте не только конверсию, но и скорость.
Падение конверсии + рост времени на этапе = сигнал проблемы. Если у всех менеджеров проседает этап подготовки КП – «бутылочное горлышко» в юридическом или производственном отделе.

4. Диагностируйте провалы в лидогенерации.

Друзья, в эту субботу наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на крупнейшей офлайн-конференции по инвестициям и трейдингу PROFIT Conf. 

Время и место:
📍 Кинотеатр «Октябрь» (Москва, ул. Новый Арбат, 24)
Зал №6 (секция эмитентов)
🕧 12:30

Алексей расскажет о главных результатах 2025 года, стратегии на 2026-й и ответит на вопросы инвесторов. Пообщаться с Алексеем в течение всего дня также можно будет на стенде ВИ.ру 

Приходите знакомиться, спрашивать, обсуждать. Будем рады видеть вас в зале и на нашем стенде!

#мероприятия #календарь #VSEH #быстреерынка

Всего год на рынке — и уже лучшая. Наша собственная торговая марка садовой техники, генераторов и клинингового оборудования Grizzly, запущенная в 2025 году, стала победителем авторитетной премии Private Label Awards в номинации «Товары для дома и DIY» за выдающиеся бизнес-показатели по итогам первого года присутствия в ассортименте.

Экспертное жюри оценило успешный вывод бренда на рынок и результаты: доля продаж продукции превысила 20% в нескольких целевых рубриках в своем ценовом сегменте на ВсеИнструменты.ру

💬 Мария Агранович, директор департамента развития СТМ ВИ.Ру: 
«Запуская Grizzly, мы глубоко проанализировали нишу и потребности аудитории: нам удалось создать износостойкую и эргономичную технику, которая заточена под конкретные задачи. Она быстро нашла своего потребителя, поскольку закрыла рыночную потребность в надежной и производительной технике по справедливой цене» 

Поздравляем команду! Продолжаем следовать нашей стратегии и усиливать направление СТМ — это прямой вклад в маржинальность и устойчивость бизнеса.  

Дорогие подписчики! Сезон IPO 2026 года можно считать открытым — компания B2B-PTC объявила о намерении провести публичное размещение акций на Московской Бирже с ценовым диапазоном от 112 до 118 рублей. Продающими акционерами выступают Совкомбанк и финансовые инвесторы пропорционально их долям владения акционерным капиталом B2B-РТС – акции к продаже предлагаются в размере 11,5% акционерного капитала платформы. Книга заявок была покрыта уже в первый день. Сбор заявок заканчивается 16 апреля, а начало торгов ожидается 17 апреля.

📌 Что это за компания?

B2B-РТС — крупнейшая российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер для проведения регулируемых закупок, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика».

Простыми словами, B2B-РТС делает закупки для бизнеса и государства проще и прозрачнее. От поиска исполнителя до подписания договора – вся цепочка становится понятной и управляемой.

Больше 4-х месяцев затишья, и вот наконец стартовое IPO в 2026 году! Компания с очень «запоминающимся» названием B2B-РТС решила возглавить список российских IPO-2026.

⚡️К первому IPO года всегда приковано повышенное внимание. Интернет завален обзорами о том, какое оно выдающееся и замечательное. Что ж, тем интереснее устроить этому первичному размещению настоящую «Сид-прожарку»🍳

Чтобы не пропустить другие обзоры, подписывайтесь на мой фирменный тг-канал или канал в Макс с авторской аналитикой и инвест-юмором.

🌐Эмитент: B2B-PTC

В2В-РТС – крупнейшая российская цифровая торговая платформа для бизнеса (В2В-Center) и государства (РТС-тендер). Организовывает электронные торги и закупки. Один из ключевых акционеров — Совкомбанк.

Разрабатывает более 40 решений и сервисов, охватывающих полный цикл закупочного процесса. Обслуживает ~65% крупнейших российских компаний и ~45% госсектора. Флагманским сервисом платформы является облачное решение B2B Altis — российский аналог SAP Ariba.

Всего в рейтинге участвовали 207 компаний. Forbes оценил не только цифры, а реальную заботу о молодых сотрудниках: от обучения до карьерных треков,  — и мы в числе лучших. 

Почему это важно для нас: 

▫️ Устойчивость бизнеса начинается с сильной команды. Мы привлекаем и удерживаем талантливую молодежь — основу будущего роста.
▫️ HR-бренд напрямую влияет на операционную эффективность и снижает затраты на подбор персонала.
▫️ Молодежь — ключевой драйвер инноваций. Мы создаем среду, где инициатива и свежие идеи превращаются в бизнес-результаты.

Это не только про рейтинги, но и про долгосрочную ценность для акционеров.  

Ставьте реакции, если верите, что сильная команда = сильный бизнес 👇

#новостикомпании #командаВИ #быстреерынка

Почитали отзывы на наш отчет по МСФО за 2025-й и решили узнать ваше мнение! 

Напомним главные цифры 2025 года:

✅ Чистая прибыль выросла в 5 раз — до 3,4 млрд ₽ 
✅ Свободный денежный поток — 15 млрд ₽ (годом ранее был отрицательным)
✅ Чистый долг стал отрицательным (–1,8 млрд ₽) — чистая денежная позиция
✅ Дивиденды — 6 ₽ на акцию (доходность около 8%)

Ставьте реакции, задавайте вопросы и делитесь мнением в комментариях 💬 

А мы продолжим работать над ростом показателей!

#вопрос_ответ #VSEH #быстреерынка

Спойлер: почти все :) А подробнее директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал в подкасте «Закупки большой страны» от РТС-Тендер. 

ℹ️ 75% выручки ВИ.ру сегодня приходится на B2B-сегмент. Это сотни тысяч корпоративных клиентов, которые закупают у нас инструмент, электрику, оборудование для производства и стройки. Работа с корпоративными закупками — наш стратегический приоритет. 

О чем говорили в выпуске:

▫️ Как мы выходили на рынок тендеров и что нам это дало 
▫️ Как перестраивали всю систему продаж 
▫️ На чем фокусируемся в 2026 году  

Смотрите (или слушайте) подкаст по ссылкам ниже. Рекомендуем всем, кто работает с закупками или хочет лучше понять, как мы выстроили работу с B2B. 

▶️ Слушать на Яндекс Музыке. 

▶️ Смотреть на VK Видео. 

#Ви2В #ВИвэфире #быстреерынка #всепроВИ

Встретились с командой SberCIB и поговорили обо всем, что волнует инвесторов. 

Директор по финансам и стратегии Олег Безумов и IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов рассказали о рекордных результатах 2025 года и целях на 2026-й. 

▶️ Смотрите эфир в записи по ссылке. 

#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #аналитика