ценообразование

Минэкономразвития России предложило исключить правило молчаливого согласия продавца на изменение цен на маркетплейсах в доработанной версии законопроекта о платформенной экономике. По мнению министерства, согласие не может выражаться в форме молчания или бездействия, и любые изменения в стоимости должны обсуждаться с продавцом. Документ был направлен в правительство 16 октября по поручению вице-премьера Дмитрия Григоренко.

Актуальная версия законопроекта состоит из шести глав, включая общие положения и правила взаимодействия операторов цифровых платформ с партнерами. Цель документа — создать безопасную и предсказуемую цифровую среду, способствующую доступности товаров и услуг и развитию предпринимательства. Он охватывает различные цифровые платформы, за исключением финансовых ресурсов.

Среди изменений, предложенных Минэк, также — обязательство проверять публично доступные сведения о партнерах и помечать товары от иностранных поставщиков для предотвращения смешивания с российскими товарами. Хотя требование о раскрытии параметров алгоритмов было исключено, законопроект сохраняет пункт о том, что маркетплейсы не несут ответственности за нарушение прав на интеллектуальную собственность, если не знали о нарушении.

Восточная биржа провела первые торги щебнем 16 августа 2024 года, открывая новый сегмент на рынке нерудных строительных материалов. Это первая российская биржевая площадка, которая начала торги таким товаром. Целью проекта является обеспечение прозрачности ценообразования и создание конкурентного рынка, где продавцы и покупатели смогут заключать сделки на наиболее выгодных условиях.

Биржа планирует расширение номенклатуры торгуемых товаров, добавляя песок и торф, а также распространение проекта на федеральный уровень. Поддержка инициативы со стороны Московской области и правительства обусловлена важностью создания рыночных бенчмарков для эффективного налогообложения и предотвращения занижения базовой стоимости ископаемых.

Однако эксперты отмечают сложности в реализации идеи. Главные вызовы связаны с высокой долей логистических затрат в цене щебня и песка, что затрудняет формирование стабильных рыночных цен. Введение единого тарификатора и учет стоимости доставки на втором этапе торгов могут помочь решить эти проблемы.

«Мы достаточно подробно с ФАС отрабатывали всю нашу экономику, коллеги погрузились в наши расчеты формирования себестоимости, верифицировали ее. Эта работа длилась порядка месяца. Мы абсолютно открыты, прозрачны. И, скажем так, относительно ценообразования никаких вопросов в отношении „Аэрофлота“ нет», — отметил генеральный директор группы Аэрофлот Сергей Александровский.

Банки, активно покупающие облигации федерального займа (ОФЗ) на аукционах Минфина, продолжают увеличивать доходности госдолга, пишет аналитик Альфа-банка Мария Радченко. С конца 2023 года доля банков среди держателей ОФЗ составляет 59%, а доходности ОФЗ на 17 мая превысили 14% почти по всей кривой, находясь в диапазоне 13,93-14,83% годовых.

Высокий объем заявок от ограниченного числа участников формирует сильную переговорную позицию банков, что влияет на доходности. На аукционах в 2024 году совокупная доля пяти крупнейших участников превышала 50%, а в некоторых случаях достигала 70%.

Госбанки усилили свое влияние с 2022 года, что связано с ралли на рынке ОФЗ в конце 2023 года и последующей корректировкой ожиданий по ставке ЦБ. С ростом доходностей аналитики ожидают продолжение такой динамики, пока инфляция не покажет устойчивое замедление.

Минфин увеличил долю длинных ОФЗ с фиксированным купоном, что также оказывает давление на доходности. В условиях отсутствия нерезидентов на рынке влияние банков на первичное размещение стало более заметным.

Взрывной рост цен на яйца поверг обывателя в шок. Он тут же начал искать причину такой инфляции в заговоре рептилоидов, которые контролируют кладку яиц.

Что же произошло на самом деле?

Мне видится простое объяснение повышения цен на продукты. Они, на самом деле, были недооценены! Мы их покупали по бросовым ценам и даже не задумывались об этом. В тоже время другие, более сведущие люди в ценообразовании, устанавливали цены на свои товары и услуги по допустимому максимуму. Вы только переведите стоимость яиц, например, в поездки на общественном транспорте и увидите, что за одну поездку нужно отдать ~ 4 куриных яиц! Представьте, что вы занимаетесь разведением куриц и каждый раз нужно отдать по четыре яйца (это ж какая яичница!), даже, чтобы проехать одну остановку. Уже цены на яйца не кажутся не такими высокими.

Пришел час расплаты. И цены, там, где они были занижены, начали выравниваться. Подниматься. Те же цены, которые были уже оптимизированы, никуда не делись. Шоколадки стоят как вкопанные по стоимости, хотя подозреваю, что им подгрызают потихоньку размер.

Заместитель руководителя Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Петр Иванов раскрыл основные претензии ведомства к сервису «Яндекс Такси». В интервью «Известиям» он упомянул более 300 жалоб, поступивших за 2023 год, связанных с ценообразованием и блокировками в сервисе «Яндекс GO».

ФАС требует от «Яндекс Такси» подробных объяснений по поводу блокировок, а также считает, что компания должна снизить комиссию для водителей до уровня, соразмерного конкурентному. Водители сейчас платят около 28%, что ФАС считает слишком высоким. Кроме того, ведомство требует открытости в алгоритме ценообразования.

«Яндекс Такси» не соответствовала требованиям ФАС по блокировкам и комиссиям. В то же время, возможности ФАС в реагировании ограничены до конца 2024 года из-за моратория на проверки IT-компаний.

Источник: https://www.kommersant.ru/doc/6532892?from=doc_lk

Чтение книг о ценообразовании и применение идей из них — одно из важных в плане увеличения своего дохода. Благо таких книг немного и их можно прочитать все, если знать, что читать.

Даю наводку на такую книгу — это труд Уильяма Паундстоуна «Это дорого или дешево? Психология цены». В ней автор рассматривает основные открытия в области поведенческой экономики. То, что описано в этой книге применяется компаниями по всему миру, в каждом магазине есть отголоски этих работ, но, чтобы понимать, видеть их, нужно читать такую литературу.

За открытия в области психологии поведения человека-покупающего дают нобелевские премии! Идеи кажутся простыми только тогда, когда ты их знаешь. Например, по книге основные идеи теории перспектив Канемана-Тверски (нобелевская премия):

1) Отношение к суммам денег относительно, как в случае с другими чувствами.

Одна и та же температура воды может восприниматься как холодная, так и как горячая, в зависимости от предыдущего контекста.

Компания развивается, наращивает добычу. Долг отрицательный. С бизнесом никаких проблем нет, он растёт.

Однако акция стоит чуть больше трёх годовых прибыли, что очень дёшево для такого бизнеса.

‼Всё дело в том, что основным акционером Распадской является Абрамович через холдинг «Евраз», зарегистрированный в Англии.

☝В связи с чем Распадская не может выплатить дивиденды. Деньги заграницу просто не придут.

В цену акции заложены огромные риски невыплаты дивидендов, именно поэтому она так дёшево стоит.

Как только эту проблему компания решит, риски пропадут и компания сильно переоценится в пользу роста.

А деньги, которые в этом году не отправили на дивиденды никуда из компании не пропадут. Их потратят на развитие, или просто отложат в резерв.

Так что держим акцию в долгосрочном портфеле, ждём переоценки (роста) на факторе возврата к дивидендам. 😉

Оставайтесь в этом блоге и получайте обзоры компаний, обучающие посты и грамотную аналитику абсолютно бесплатно! ❤

Если еще не подписаны — подписывайтесь!

Директор управления корпоративных финансов финтех-сервиса CarMoney Артем Саратикян в рамках диалога с эмитентом «День инвестора» MFO Russia Forum 2023выделил критерии, по которым клиент выбирает в пользу продукта CarMoney, рассказал о гибкой системе ценообразования:

🔸 Главный фактор выбора – цена. Наши клиенты – финансово грамотные, обладающие незакредитованным автомобилем средней стоимостью 800 тыс. — 1 млн рублей. Они могут оценить, сколько они заплатят за услугу и сделать свой выбор. 

🔸Не менее важен лимит по займам. Мы конкурируем с потребительскими кредитами, но банковский потребкредит в среднем – это 100–150 тыс. рублей, у нас средний чек – 270–300 тыс. рублей. Для нашего клиента важна сумма. 

🔸 Ценообразование в CarMoney строится на системе индивидуального предложения. Наш риск-менеджмент определяет ставку в зависимости от профиля клиента, риска кредитования и других критериев. 

🔸 Качественным клиентам мы предлагаем меньшую ставку, близкую к банковскому потребкредиту, и при этом мы можем кредитовать более рискованные сегменты клиентов, не отказывая им в выдаче займа. Таким образом, в диапазоне ставок от 40% до 100% мы выдаем максимум возможного за период.