продавцы

Рынки не разворачиваются просто потому, что цена кажется «низкой». Они разворачиваются, когда давление продаж ослабевает.

🟡 Истощение — продавцы продолжают давить, но каждый новый минимум становятся «менее значимым».

🟡 Каскад ликвидаций — агрессивные принудительные продажи натыкаются на преграду. После сбора ликвидности цена резко отскакивает.

🟡 Поглощение — каждый ордер на продажу поглощается лимитными покупками. «Предложение» есть, но «спрос» сильнее.

🟡 Истощение запасов — у продавцов просто заканчивается топливо и даже небольшие покупки поднимают цену.

Понимание этих паттернов помогает заметить, когда медвежий тренд «умирает» и появляется хорошая возможность для покупок.

Источник тг-канал «Биткоин на кофейной гуще»

Годовая выручка почти половины (42%) владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 2024 г. не достигла и 500 000 руб. Такие данные представили аналитики Центра доказательной экспертизы Института Гайдара по результатам опроса. Еще четверть получили от 500 000 до 1 млн руб., 19% — от 1 до 2 млн, а 14% — более 2 млн руб. Средняя годовая выручка владельца ПВЗ составляет около 900 000 руб.

Для сравнения, предприниматели, продающие через маркетплейсы, зарабатывают значительно больше. Средняя выручка ИП и ООО только от онлайн-продаж достигает 37,5 млн руб. в год, что составляет около 37% их общего оборота. Самозанятые с товарами собственного производства получают в среднем 880 000 руб. в год, с ограничением дохода до 2,4 млн руб.

Исследование показало, что владельцы управляют в среднем двумя ПВЗ. 43% имеют 2–3 точки, 20% — четыре и более, а 38% — один пункт. Более половины планируют открыть еще один-два ПВЗ в ближайший год. Средняя выручка одного пункта в 2025 г. может превысить 1,5 млн руб., считают эксперты. Многие владельцы параллельно ведут другой бизнес или имеют дополнительные источники дохода.

( Читать дальше )

◾ Законопроект о защите интересов производителей и продавцов на маркетплейсах в части ограничения размера взимаемой с них комиссии отозван из Госдумы, но будет доработан, сообщил глава комитета Госдумы по промышленности и торговле Владимир Гутенев в своём телеграм-канале.

◾ Документ (N568223-8) был внесён в марте 2024 г. и предлагал ограничить комиссии для продавцов «значимых» маркетплейсов до 10% от стоимости товаров и неустойки до 15% от стоимости услуг. Также запрещалось включать в договоры условия об отказе от конкуренции, например, торговать на других площадках.

◾ По словам Гутенева, правительство РФ в своём отзыве указало, что принятый летом 2025 года закон о платформенной экономике уже закрепляет значительную часть норм, предлагавшихся депутатами: прозрачность условий договоров, обязательное уведомление о смене правил, порядок обжалования санкций.

◾ В то же время, отметил парламентарий, остаются нерешёнными ряд вопросов. «Например, не установлен верхний предел комиссии для крупных площадок — в нашем проекте предлагалось ограничить её уровнем 10%», — написал он.

( Читать дальше )

Фьючерс на природный газ

Вчерашний день похож на позавчерашний. Всю первую половину дня на рынке превалировали лимитные покупатели. И даже когда цена начала сползать вниз, они, покупатели, никуда не делись. На лоях перекос заявок в сторону бидов достиг своего пика. Ну и прямо перед импульсов в 17:15 покупателей на рынке было также определённо больше. Результат известен.

Напоминаю, скопления в стакане и посчитанную определенным образом совокупность тех или иных заявок мне показыват индикатор SmartMap. На картинке скопления – это светлые блоки на графике цены и снизу красные и зеленые кривые – это данные по заявкам.

Отличное подспорье во внутридневной работе. 

Фьючерс на золото

( Читать дальше )

Что интересного было вчера?

Вот, к примеру, фьючерс на природный газ.

В обед я обратил внимание, что весь день в стакане очень сильный перекос в сторону покупателей. Первое скопление было пробито, но это особо не ослабило напор. Внизу появилось новое, еще более контрастное скопление заявок. Как результат – годный взлёт цены.

( Читать дальше )

Пробежимся по ряду инструментов. Посмотрим, как вели себя лимитные покупатели и продавцы. Оказывали ли влияние на движение цены.

Начнём с акций Банка ВТБ

Для визуализации лимитных участников я использую разработанный мной же индикатор SmartMap для торгового терминала MetaTrader 5 (подробно расписывал здесь: https://smart-lab.ru/blog/1195243.php).

Понятно, что обычно по итогу цену делает рыночная заявка. Однако скопления заявок на каком-либо уровне стакана (белые блоки на графике цены), как общий «напор» лимитных заявок (кривые под графиком цены), очевидно, могут оказывать влияние на движение цен. Хоть и не всегда. Но видеть ситуацию, безусловно, полезно.

Вот на ВТБ, к примеру, зону сильных «перекосов» одной из сторон приводили к последующему движению в их интересах. Индикатор, кстати, позволяет выводить оповещения на подобные перекосы. Ну и скопления несколько раз выступали точкой остановки цены.

Дополнительно здесь добавлен индикатор РОС – уровень максимального горизонтального объема. Про него подробно писал тут: https://smart-lab.ru/blog/1177912.php

( Читать дальше )

Итак, откройте стакан. Вы увидите заявки на различных ценовых уровнях. На одних уровнях одиноко стоит всего одна заявка, а на другом может быть 100 и больше. Проблема в том, что данные в стакане часто меняются. Вот было где-то много заявок, а вот они исчезли. Или переместились. И вообще, спросите вы, а что они нам дают? Заявки. Что за граальное знание несут? Мы пока не будет говорить о целом «скальперском» направлении, которое только и делает, что «торгует» скопления в стакане. Нет. Я думаю, мы обратимся к небольшой аналогии. Так будет интереснее.

Представим себе сверху футбольное поле. А на нем мяч. Что такое мяч? Это цена. И вот бегает цена от покупателя к продавцу, от продавца к покупателю… от футболиста к футболисту… Кем у нас будут выступать футболисты? Так заявками. В стакане. Крупными скоплениями.

Летит мяч вверх. Бац, встретил футболиста, который пнул его вниз. Летит себе летит, а внизу другой футболист. Он мяч принял и отбил. Потом снова вверх и снова вниз. А внизу два сильных футболиста. Один мяч держит, обрабатывает, второй его снизу подстраховывает. Ну как? Ничего так аналогия? Ну мне по крайней мере она кажется удобной и весьма очевидной.

( Читать дальше )

Подавляющее большинство продавцов на маркетплейсах Wildberries и Ozon — 99% — выступают против ограничения максимальных скидок, которые площадки предоставляют покупателям за свой счёт. Такие данные представила Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) по итогам опроса 1,5 тыс. сейлеров.

Основные выводы опроса:

• 98% поддерживают использование скидок как эффективного инструмента стимулирования продаж без дополнительных расходов.

• 89% считают, что скидки маркетплейсов не вредят их ценовой политике или продажам на других каналах.

• 96% респондентов знают о механизме предоставления скидок со стороны площадок.

• 30% настаивают на повышении прозрачности правил применения скидок.

• 25% хотели бы иметь возможность отключать скидки в периоды высокого спроса.

Сейлеры подчёркивают важность возможности корректировать начальную цену, чтобы итоговая стоимость с учётом скидки оставалась конкурентоспособной.

Регуляторные инициативы и реакция рынка

Ранее Центр доказательной экспертизы Института Гайдара предлагал регулировать скидки, включая:

( Читать дальше )

Крупнейшими нетто-покупателями в апреле по‑прежнему оставались физические лица.
Физ. лица в апреле купили акции на сумму 22,7 млрд рублей
(13% средств, введённых на фондовый рынок, физ. лица вложили в акции, это 22,7 млрд руб.
87% — в облигации).


Помимо них, нетто-покупки также осуществили нерезиденты из дружественных стран:
в апреле они приобрели акций на сумму 11,1 млрд руб. (рис. 33).

Основными нетто-продавцами стали
НФО (нефинансовые организации) в рамках управления собственными средствами:
они продолжили осуществлять продажи в сопоставимом с мартом объеме (продали в апреле на 24,8 млрд руб., в марте – на 24,7 млрд руб.),
прочие банки.



Источник
На сайте ЦБ вышел обзор финансовых рисков за апрель
cbr.ru/Collection/Collection/File/55867/ORFR_2025-4.pdf

Одни продавцы.
Нет покупателей

Многие акции на минимально возможных на сегодня ценах.
Дешевле покупатели не могут ставить заявки.
А по минимально возможным ценам покупать не хотят.

С 1 марта 2025 года на Московской бирже
для торгов выходного дня установлены узкие ценовые границы:
максимально допустимое изменение цены бумаги —
3% от цены закрытия дневной сессии предыдущего торгового дня.

Слишком низкий задан диапазон отклонений.
Поэтому по некоторым бумагам сделок нет

( Читать дальше )