ТРАСТ

Елена, 59 лет, десятилетиями развивала бизнес вместе с супругом. После его ухода из жизни ей пришлось пройти сложный путь оформления наследства — процесс, знакомый многим предпринимателям, чьи активы зарегистрированы на обоих супругов.

Сегодня бизнес и имущество урегулированы. Но Елена ясно видит риски, с которыми могут столкнуться её дети: внешнее давление, юридическая уязвимость, бюрократические барьеры при передаче активов.

Её активы:

1. Производственный бизнес в России

• чистая прибыль от 100 млн рублей в год
• управление: старший сын

2. Коммерческая недвижимость в Европе

• свыше 40 млн евро

3. Высокодоходный стартап с международным потенциалом, зарегистрированный в ОАЭ

• разработка: младший сын
• оценочная стоимость компании: 150 млн долларов
• компания является контролируемой иностранной компанией (КИК)

Цели, которые мы ставили:

1. Обеспечить устойчивую защиту бизнеса и капитала
2. Гарантировать конфиденциальность владения (Елена — гражданин РФ)
3. Повысить налоговую эффективность в рамках закона

Пять лет назад можно было открыть компанию в Белизе, завести пару счетов – и считать, что налоговая оптимизация решена.

Сегодня – совсем другая реальность, тем более, что Белиз уже стал «серым» оффшором.

Что изменилось?

• FATCA и CRS – автоматический обмен финансовой информацией между 100+ странами
• Черные списки юрисдикций – банки и инвесторы их избегают
• Ретроактивные проверки – государство смотрит назад на 5–10 лет
• Прозрачность структур – beneficial ownership databases, UBO-реестры
• Репутационные риски – бизнес под давлением общественности

В результате этого:

• Банки блокируют счета без объяснения причин
• Налоговые делают допросы с пристрастием
• Инвесторы требуют полную прозрачность
• Риски перевешивают выгоды

Современные инвесторы строят новую налоговую архитектуру:

• Частные фонды
• Личные фонды
• Семейные трасты
• Трастовые структуры

Цель – не уйти от налогов, а сделать их минимальными и предсказуемыми.

Юридические компании начали предлагать инвесторам с замороженными активами за рубежом новый способ разблокировки — через трастовое доверительное управление. Как поясняет партнер BGP Litigation Сергей Гландин, активы переводятся в специально созданный траст в дружественной юрисдикции (например, на Сейшелах), затем передаются в управление трасти — лицензированной структуре на Кипре или в другой нейтральной стране. Трасти открывает счет и подает заявку на разблокировку активов в OFAC и казначейство Бельгии.

Схема позволяет обойти запрет на открытие счетов для российских граждан в ЕС, так как держателем счета выступает не резидент РФ. Однако механизм пока остается нишевым: он требует значительных затрат — от $5 тыс. до $20 тыс. на создание траста, плюс комиссия консультантам и гонорар успеха. Поэтому он подходит в первую очередь для владельцев крупных пакетов ценных бумаг.

Альтернативные подходы включают передачу активов под управление страховых компаний на Маврикии или их продажу с дисконтом инвесторам, готовым добиваться разблокировки самостоятельно. Некоторые юристы предупреждают о рисках: в ЕС действует запрет на оказание трастовых услуг российским лицам, а бенефициаром в таких схемах часто всё равно остаётся гражданин РФ.

«Зачем мне ваши трастовые структуры, страховые оболочки, конфиденциальные фонды, я им не верю. У меня все сбережения в криптовалюте, они приумножаются и большей защиты и конфиденциальности не может дать ни один инструмент.»

Это убеждение я слышала и читала неоднократно. Один из его очевидных изъянов — это все накопления в одном инструменте, про другие не стоит сейчас задача говорить.

Недавно в соседней России законодательно утвердили механизм изъятия криптовалюты в рамках уголовных дел. Мы видим то, что хотим видеть. Но конфиденциальности здесь нет, стоит только углубиться в данную тему детально.

В рамках своих услуг, мы открываем клиентам счета в иностранных банках.

Я всегда настаиваю на том, что счет должен быть зарегистрирован для белорусов в Национальном банке, а для россиян в налоговой.

Даже если с нашей страной нет обмена данными, то информация о наличии иностранного счета для спецслужб не является проблемой, это же очевидно. Конечно же, клиент принимает окончательное решение сам и несет за него полную ответственность.

Вопрос сохранения и защиты денег актуален во все времена, даже в стабильные и спокойные, ведь риск потери существовал всегда.

Когда-то в меньшей степени, сейчас в большей степени. Экономические показатели зависят от множества факторов, в том числе от эпидемиологических и геополитических, которые мы напрямую ощутили на себе.

Мы помним 90-е годы, когда люди за ночь теряли чемоданы денег. Да, именно чемоданы, когда на них можно было бы купить не одну квартиру. Говорю это уверенно, так как в 90-е я достигла осознанного возраста и вполне ясно понимала из разговоров родителей о той ситуации.

Наша генетическая память сохранила те события, соответственно боится их повторения. Поэтому первая мысль, которая возникает в критическое время – это потратить на что-нибудь деньги, а то пропадут.

Важно помнить, что исторически сложившиеся события не гарантируют такое же повторение в будущем. Да, важно помнить историю, но учитывая ошибки, допустимые в прошлом, необходимо предпринять новые действия, которые их сведут к минимуму.

Не раз я слышала на предварительной встрече, что трастовые структуры не актуальны для резидентов Европы. Я не настаиваю, так как знаю актуальность, потому что вижу потенциальные риски. Каждое наше действие или бездействие влечет за собой последствия: положительные или негативные, а порой и критические.

Здесь и сейчас жить хорошо, но если мы хотим жить хорошо и в будущем, то позаботиться об этом нужно уже сегодня.

Неопределенность завтрашнего дня может пугать и парализовать наши действия, но фактом является то, что неопределенность – это наша реальность сегодня. Ее просто нужно принять и двигаться согласно траектории своей стратегии.

Некоторые экспаты находятся в какой-то непонятной эйфории от того, что они получили ВНЖ и сейчас «море по колено».

Есть факты, и об этом я писала, когда ВНЖ не продлевали, и человек сталкивался с той самой неопределенностью, к которой не был готов.

Сегодня я расскажу кейс человека, который не относится к данной категории людей. Он экспат, но уже получивший гражданство европейской страны, что значительно снижает внешние риски.

Представьте, что вы можете защитить свои активы от любых внешних угроз — судебных споров, экономических кризисов, даже ошибок собственного управления. Звучит как фантастика? А это реальность, доступная уже сегодня.

Однако, несмотря на все преимущества трастовых структур, многие до сих пор сомневаются в их эффективности или даже не подозревают об их существовании.

На предварительных встречах клиенты часто задают вопрос: если трастовые структуры действительно так безопасны, надежны и выгодны, почему же их используют так редко?

Я не знаю ответ на данный вопрос, но могу предположить:

1. Новый инструмент. Мы привыкли к банковским и брокерским счетам, к новому инструменту надо привыкнуть, подождать пока кто-то из знакомых попробует. Пока вы будете ждать, знакомые защитят и приумножат свой капитал, и будут спать спокойно. Инструмент далеко не новый, он работает с начала 1970-х годов, 55 лет уже являются историей.

2. Непрямое владение активами. В трастовых структурах страховая компания является только номинальным собственником активов, которыми она не может распоряжаться.

С одним из своих самых состоятельных клиентов я познакомилась совершенно случайно летом прошлого года. Бывает такое в жизни, ищешь что-то, и оно появляется с совершенно неожиданной стороны.

Практически все активы находятся в бизнесе (своем и чужих стартапов) и первоначальный запрос был защитить часть капитала от инфляции с минимальными рисками.

При анализе текущей ситуации выяснилось, что стоимость всех активов составляет чуть больше 34 млн.$, при этом в личном распоряжении есть только 2 млн.$. Разбираясь дальше, еще выяснили, что по инвестициям в стартапы уже год висит просроченная дебиторская задолженность в сумме 23 млн.$.

То есть человек за свою жизнь заработал 34 млн.$, но реально имеет только 2 млн.$,

• оставшиеся 9 млн.$ — это собственный бизнес, который является рентабельным,
• и 23 млн.$ — это неудачные инвестиции.

На вопрос, почему практически все свободные средства он вложил в высокорисковый актив, ответил, что данные стартапы на то время были перспективными, но геополитическая ситуация внесла свои коррективы.

Уже более двух лет граждане с паспортами Беларуси и России постоянно сталкиваются с проблемами со счетами за рубежом.

В данных странах совершенно не выгодно хранить валюту на банковских счетах, так как при определенной сумме за хранение банком взимается комиссия.

Исходя из этого инвесторам не выгодно переводить деньги из зарубежных счетов обратно на те счета, с которых были перечислены деньги.

Но один из американских брокеров почти год назад ввел условия вывода денег с брокерского счета: деньги перечисляются только на тот счет, с которого они были переведены на брокерский счет.

То есть фактически это неофициальная блокировка счетов (вывода денег) граждан определенных стран, в частности России, так как при зачислении иностранной валюты на банковский счет в российском банке удерживается высокая комиссия, которая «съедает» не только заработанные деньги, но и внесенные инвестором, с которых ранее уже были уплачены налоги.

Решение данной ситуации гениально простое: активы, которые находятся на брокерском счете, переводим на свой ранее открытый трастовый счет.

Читая мои посты, люди задают вопрос: какие комиссии в данных трастовых структурах?

Задав вопрос ИИ, получают ответ, что в компаниях ULIP (Unit-linked) или PPLI (Private Placement Life Insurance) очень высокие комиссии на сопровождение.

Я очень уважаю ИИ, но с любой информацией нужно разбираться. Предлагаю это сделать в рамках данного поста.

«Высокие» комиссии для каждого индивидуально, точно так же, как и доходность: для одного доходность 5% в долларах это очень приемлемо, а кто-то ради 15% не будет этим заниматься.

Поэтому при рассмотрении вопроса использования данной структуры для своего капитала, в первую очередь нужно понять, для чего именно человеку нужна данная упаковка:

• бизнесменам: защита активов от рейдерских атак и судебных исков.
• семьям с наследством: избежание конфликтов и мгновенная передача активов.
• инвесторам: конфиденциальность (CRS) и защита от санкций.

Я неоднократно писала в своих постах кейсы, когда наличие данной структуры защищало не только капитал, но и благополучие семьи.