Психология в трейдинге

Для человека естественно подражать. Дети обучаются, имитируя в игре действия взрослых. А когда вырастают, возникает другая проблема — поиск, кому можно доверять. Человек, который действует, выглядит, общается в схожей с нами манере — кажется безопасным. Мозг в автоматическом режиме ищет сигналы подражания. И, найдя, оказывает предпочтение «своим»:

— официантки, повторяющие заказ клиента слово в слово, получали на 70 % больше чаевых, чем те, кто перефразировал заказ

— половина продавцов получили указания подражать выражениям и невербальному поведению клиентов, которые обращались к ним за помощью, другая половина – нет. 79 % сделали покупку у «подражателей». Во втором случае купили 62%.

— сборщики подписей просили незнакомых людей подписать петицию, соглашались около 55 %. Но, когда сборщики дотрагивались до плеча, доля согласившихся взлетала до 81%. Аналогично, если официанты слегка касаются руки или плеча посетителей, те оставляют больше чаевых.

Естественно, если подражание, тем более прикосновение, выглядит нарочным и неестественным — эффект прямо противоположный.

Все чаще те, кто занимается трейдингом НЕ первый год, стали спрашивать меня — как торговать в нынешних условиях? Как держаться на плаву и хотя бы не терять деньги в неактивные периоды?

Действительно, когда рынок активный — не надо быть сильно умным, чтобы зарабатывать — все как-то идет само собой.

Однако уже на протяжении года, ситуация поменялась и приходиться больше работать именно со своей психологией торговли, а не с самим рынком, чтобы хотя бы просто «оставаться в седле».

Психология торговли — это самый актуальный параметр за последний год, влияющий на итоговый результат в трейдинге.

Поэтому в новой своей статье, как и в двух предыдущих статьях, внимание будет уделено в основном психологии торговли, что в условиях текущего рынка играет первостепенное значение.

Продолжение статьи читайте здесь http://dlysykh.ru/kak-nauchitsya-ne-teryat-dengi-na-birzhe
 

Фильм “День сурка” смотрели, наверное, многие, если не все. Он давно уже стал настоящей классикой Голливуда. Коротенько напомню (на всякий случай), что суть там заключается в том, что главный герой (Билл Мюррей) просыпается каждое утро только для  того, чтобы обнаружить, что опять наступило вчера.

В трейдинге подобная ситуация далеко не редкость. Только в данном случае “День сурка” — это систематическое повторение деструктивного поведения, результатом которого, прежде всего, являются финансовые потери, и, как следствие, разочарование, фрустрация, нервное истощение. И не смотря на то, что  человек это отлично осознаёт, тем не менее, он повторяет всё это снова и снова.  

На самом деле, выбраться из собственного “Дня сурка” можно в три простых шага.

Шаг 1: Осознание

Прежде всего, нужно понять “что происходит”? Для этого необходимо отслеживать собственное поведение, реакции и результаты к которым это приводит.

Банально, но неизбежно. Один из самых мощных и важных инструментов для осознания того, что происходит, это ведение дневника/журнала. Процесс записывания активизирует мышление на совершенно другом уровне и позволяет гораздо сильнее сфокусироваться именно на предмете, а не думать параллельно о множестве вещей, особенно учитывая, что нашу голову ежедневно посещает порядка 50,000-60,000 мыслей. Ещё лучше писать от руки и методом “free writing” (свободного письма), когда на бумагу выплёскивается весь поток мыслей, вращающихся вокруг заданного вопроса или конкретной проблемы. Это замечательно работает и к тому же, очень хорошо помогает на втором этапе, когда нужно отвечать на вопросы.   

Конформизм /“conformis” – «подобный, похожий»/ -
изменение в поведении или мнении человека под влиянием реального или воображаемого давления со стороны другого человека или группы людей.

     Власть удерживать легче, если сама группа оказывает на своих членов постоянное давление, направленное на то, чтобы их действия, мысли и ценности совпадали с поступками, мыслями и ценностями других. В том, кто отклоняется от нормы, начинают видеть источник социальной угрозы, и поэтому большинство будет оказывать на него давление, чтобы он вернулся на путь истинный и вновь стал «как все». Давление конформности может проявляться в виде насмешек, социального осуждения или даже прямого отторжения «отклоняющегося» лица.
Любая ситуация, в которой большинство оказывает воздействие на взгляды «заблудшей» личности, известна как «эффект Эша». Эш обнаружил, что столкнувшись с мнением большинства, отдельные люди выказывают склонность отвергать свидетельства, полученные через собственные органы чувств, и соглашаться с большинством.