Wildberries

◾Потенциальные ограничения финансовых сервисов маркетплейсов вряд ли негативно повлияют на финтех-подразделение Ozon и не окажут существенного эффекта на распределение долей на финансовом рынке, такое мнение высказал CFO Ozon Игорь Герасимов в эфире «Альфа-инвестиции» в среду.

◾Банковский сектор в последнее время усилил критику маркетплейсов, утверждая, что возможность получения скидок на товары при оплате картами аффилированных банков нарушает принципы добросовестной конкуренции. Вопрос о предоставлении банкам равного доступа к инфраструктуре торговых платформ активно обсуждается Центробанком, правительством и Федеральной антимонопольной службой.

◾20 ноября стало известно, что Сбербанк, ВТБ, Т-банк, Альфа-банк и Совкомбанк направили целому ряду адресатов, включая ЦБ, председателя Госдумы Вячеслава Володина и премьер-министра Михаила Мишустина, письмо с предложением запретить маркетплейсам применять скидки при оплате товаров картами аффилированных с ними банков.

◾«С точки зрения готовности видоизменить репрезентацию ценника — мы считаем, что это не даст какого-то большого эффекта на долю рынка других банков. И скорее всего, им просто придется смириться, что их сервис стал менее релевантным», — уверен Герасимов.

У российских онлайн-маркетплейсов проблемы: банки инициировали дискуссию о запрете таким платформам делать скидки по своим картам. Глава «Сбера» Герман Греф даже заявил, что маркетплейсы в этом году недоплатили 1,5 трлн руб. налогов из-за скидок. ЦБ поддержал аргументы банков и, по данным СМИ, направил письмо в Минэк, предложив запретить онлайн-платформам делать цены разными в зависимости от способа оплаты. Кроме того, регулятор предлагает запретить маркетплейсам продажу у себя продуктов их дочерних банков.

Ozon в ответ на претензии сообщил, что уже открыл свою программу лояльности для всех банков. В Wildberries & Russ заявили, что в случае запрета скидок цены для покупателей могут вырасти на 15-20%. А торговые ассоциации направили совместное письмо в ЦБ, где высказали мнение, что игроки финансового рынка пытаются ограничить развитие цифровых платформ, и это приведет к ущербу для бизнеса продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов.

Чем в итоге завершится спор банков и маркетплейсов, стоит ли опасаться исчезновения скидок и роста цен, как изменится рынок финансовых услуг из-за конфликта, как история отразится на акциях «Озона» и «Яндекса»?

«Мы как раз совершенно не против скидок. Мы против скидок в одни ворота. Вы не клиент, скажем так, какого-то из их банков, и вы не можете получить скидку, пока вы не станете их клиентом. <…> Вот это торговое рабство. Хочешь купить? Хочешь получить скидку? Значит, ты обязан открыть в таком-то банке карту. Это очевидные абсолютно неравные условия конкуренции, не рыночные условия, это должно быть отменено», — сказал Греф.

Также на маркетплейсах «очень высокие комиссии» для продавцов, добавил банкир. «Единственное, что можно сделать, — это выровнять
условия конкуренции», — заключил он

Логика маркетспейсов понятна- можно снизить маржу с каждой конкретной сделки, если вовлечь пользователя в свою экосистему и пользователь будет куда больше денег тратить в ней.

Претензии банков тоже понятно- не хотят делить рырок с новыми игроками. Это наша корова и мы её доим! Только вот ели распространять инициативу, то надо распространять на всех. В первую очередь на банк Грефа (коли он инициативу озвучивает). У меня в сбере изначально брокерское обслуживания. Но в рамках пакета привилегий он  дает мне телемедицину, музыкальный сервис, кинотеатр, бесплатную доставку курьерускую мегамаркет и хорошую скидку на сотовую связь. ВТБ рекламируют скидки у партнёров активно приложении. У совкомбанка чуть ли не основная фишка- беспроцентная рассрочка у партеров.  У сбера теже спасибо конвертируются рубли с понижающим коэффициентом- или так или трать у сбера (а сервисов у него своих куча) и его партнёров. Ну и конечно, если ты берешь кредит покупая у партёра банка, на его платформе (скажем домклик), получая ЗП на карту этого банка- тебе обводиться это дешевле, если у тебя банк основной другой.

Действия маркетплейсов по продвижению собственных финтех-сервисов уже были в фокусе внимания Федеральной антимонопольной службы. Об этом сказала в интервью «Ъ» замглавы ФАС Адиля Вяселева.

Госпожа Вяселева напомнила, что в июне ФАС выдала предостережение одной из крупнейших онлайн-площадок. Поводом стало требование от продавцов открывать счета в банке из группы самого маркетплейса. После этого площадка отменила требование.

«Мы понимаем желание бизнеса развиваться в различных направлениях, в том числе и в банковском секторе. Но с учетом масштаба электронной торговли, для любого банка, который захочет воспользоваться возможностью продвигать свои карты, свои платежные инструменты на аналогичных условиях, должен быть открыт равный доступ»,— отметила Адиля Вяселева.

www.kommersant.ru/doc/8230592