Wildberries

В редакцию «Газеты.Ru» попал документ с коммерческим предложением одного из крупнейших российских маркетплейсов. Из него следует, что площадка предлагает кредитным организациям платный доступ к программе лояльности. Участие обойдется банкам в круглую сумму — речь идет о десятках млрд рублей, однако вложения направят не на скидки покупателям, а на развитие самой платформы.

Суть предложения, как следует из документа, проста, но радикальна: банк вносит крупный фиксированный взнос — речь идет о сумме порядка 30-40 млрд рублей — и получает статус «привилегированного партнера».

В обмен площадка гарантирует включение карт банка в специальную, выделенную категорию программы лояльности, что теоретически должно стимулировать клиентов банка активнее пользоваться именно его продуктами при покупках на маркетплейсе.

При этом финансирование от самой площадки банка в пользу материнской платформы не предполагается.

Помним про конфликт с банками. Пока он не решён и как будто бы про него все забыли. Теперь включились офлайн-ритейлеры.

📌 Что происходит

▪️ Ритейлеры предлагают запретить комиссионные продажи продовольствия (т.е. маркетплейсы должны сами закупать продукты и продавать), отменить скидки на продукты (они — за счёт продавцов и снижают конкурентоспособность офлайна)

▪️ Минфин может ввести НДС на импортные товары, продаваемые на маркетплейсах

🥡 По продовольствию

▪️ Онлайн-продажи продуктов занимают около 4,3% оборота рынка интернет-торговли

▪️ Почему эта сфера должна регулироваться, совершенно непонятно

🤔 Предполагаем, что запрос офлайн-ритейлеров будет проигнорирован — для ограничений попросту нет оснований. А если даже будет реализован, то доля Ozon незначительна.

💵 По налогам

▪️ НДС на импорт вводят поэтапно. В 2027 — 5% и далее ежегодно +5 п.п. до 2030

▪️ Маркетплейсы, наоборот, поддерживают меру, но с условиями (например, платить НДС не с ввезённого объёма импорта, а с фактически проданного)

Продажи легковых автомобилей Lada и «Москвич» стартовали на маркетплейсе, развиваемом «М.Видео». Ранее на нем российские машины не предлагались потенциальным покупателям.

Проект осуществляется «М.Видео» совместно с автодилером «Петровский» и ни о каких прямых поставках с заводов речи явно не идет. Как сообщается в пресс-релизе «М.Видео», он стал очередным этапом расширения маркетплейса после старта реализации иностранных автомобилей и сейчас на нем представлено 13 брендов.

Приобрести машины можно будет практически по всей территории России за исключением Дальнего Востока. Усилия будут сконцентрированы на городах с сильным спросом на дорогие товары — Москву, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар, Нижний Новгород и др. После оформления заказа на маркетплейсе необходимые процедуры будут выполняться «Петровским».

К развитию интернет-торговли «М.Видео» подталкивает ее сложная финансовая ситуация: в первой половине 2025 года ее выручка обвалилась на 15,2% до 171,2 млрд рублей, чистый убыток вырос в 2,4 раза до 25,2 млрд рублей, общий долг составил 165,6 млрд рублей. До конца минувшего года «М.Видео» должна была провести допэмиссию акций и ее результаты до сих пор не обнародованы.

Ни для кого не секрет, что инвестиционные рекомендации аналитиков и экспертов нужны не для того, чтобы помочь обывателям заработать на бирже. Всё как раз наоборот: они нужны для того, чтобы сподвигнуть инвесторов не сидеть долго в старых позициях, а активнее торговать бумагами и платить комиссию брокерам или вкладываться в фонды и платить комиссию управляющим компаниям. 

Отсюда происходит следующий вывод: брокеру или УК не важно какую бумагу рекомендовать, но важно, чтобы она показывала рост за последние несколько месяцев и манила хомяков, как фонарь — мотыльков. 

Если сегодня инвестор откроет какой-нибудь РБК (к которому я отношусь с большим уважением), то все приглашенные эксперты и аналитики будут повторять одно и то же, как заученную мантру «OZON и Яндекс». Вот несколько примеров за последние 2 недели: раз, два, три, четыре. «Вангую»: если бы WB был публичной компанией, то мантра состояла бы из 3 компаний.

Своё мнение о Яндексе я высказывал в одном из предыдущих постов, поэтому сегодня копнём под OZON. 

Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания и ритейлеров обратились в правительство с просьбой распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на продажу продовольствия через маркетплейсы. Соответствующее письмо от 29 января 2026 года направлено вице-премьеру Дмитрию Григоренко и уже передано на рассмотрение в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС.

Обращение подписали представители «Руспродсоюза», Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли, отраслевых союзов кондитеров, рыбопереработчиков, хлебопеков и других объединений, входящих в Межотраслевой экспертный совет. Участники рынка считают, что онлайн-площадки фактически стали полноценным каналом продаж продуктов питания, но при этом не подпадают под требования, обязательные для традиционной розницы.

Первое ключевое предложение — распространить на маркетплейсы нормы закона о торговле, включая запрет комиссионной модели при продаже продовольствия. В отличие от торговых сетей, которые обязаны выкупать товар у поставщиков, маркетплейсы продают продукты по договору комиссии, не неся сопоставимых обязательств по оплате, возвратам и утилизации.

Маркетплейс Ozon планирует с 6 апреля 2026 года повысить комиссию на продажу книг до 42%. Таким образом, за два года сборы площадки для издателей и продавцов книг фактически удвоятся. До весны 2025 года комиссия составляла 22%, затем последовательно росла: до 25% в июне, 29,5% в середине лета, 34% в октябре и 39% в ноябре. Новое повышение станет максимальным за всю историю работы категории.

В Ozon подтвердили, что увеличение комиссии коснется части товарных категорий, но не затронет книги стоимостью до 300 рублей. В компании объясняют изменения необходимостью компенсировать снижение логистических тарифов и отмену системы среднего времени доставки, которая ранее влияла на расчет комиссии и итоговый процент от цены товара.

Участники книжного рынка воспринимают решение крайне болезненно. По их словам, рост комиссии вынуждает издателей и магазины либо снижать собственную маржинальность, либо повышать розничные цены, что в условиях падающего спроса выглядит рискованно. Представители отрасли отмечают, что маркетплейсы постепенно перекладывают большую часть издержек на поставщиков, усиливая контроль над всей цепочкой продаж.

Вайлдберриз Банк (Wildberries)
Общий долг на 31.12.2023г: 2,667 млрд руб
Общий долг на 31.12.2024г: 36,116 млрд руб
Общий долг на 30.09.2025г: 38,785 млрд руб

Прибыль 9 мес 2023г: 63,99 млн руб
Прибыль 2023г: 167,79 млн руб
Прибыль 1 кв 2024г: 706,89 млн руб
Прибыль 6 мес 2024г: 4,781 млрд руб
Прибыль 9 мес 2024г: 11,474 млрд руб
Прибыль 2024г: 20,557 млрд руб
Прибыль 1 кв 2025г: 11,013 млрд руб
Прибыль 6 мес 2025г: 24,674 млрд руб
Прибыль 9 мес 2025г: 42,120 млрд руб
Прибыль 2025г: 63,965 млрд руб
www.cbr.ru/banking_sector/credit/coinfo/f102?regnum=841&dt=2026-01-01
wb-bank.ru/documents/disclosure

В 2025 году количество потребительских онлайн-заказов из-за рубежа увеличилось на 20–30% год к году. Рост объясняется укреплением рубля, а также стратегией маркетплейсов, которые активно наращивают долю зарубежных продавцов, прежде всего из Китая.

По данным сервиса CDEK.Shopping, число зарубежных заказов выросло на 33%, при этом средний чек сократился на 20% и составил 16,5 тыс. руб. Аналогичную динамику фиксируют в Strategy Partners: оборот трансграничной торговли увеличился на 20–30%, тогда как средний чек снизился примерно на 20%.

Согласно оценкам Data Insight, количество трансграничных заказов в 2025 году достигло 209 млн (+24,4% год к году), а их совокупная стоимость выросла на 22,8%, до 404 млрд руб. Китай по-прежнему доминирует в этом сегменте, формируя 90% денежного и 98% натурального объема трансграничной торговли.

Эксперты связывают ускорение роста с несколькими факторами. Во-первых, укрепление рубля сделало зарубежные товары более доступными для российских покупателей. Во-вторых, крупнейшие маркетплейсы — AliExpress, Ozon и Wildberries — в 2025 году ускорили доставку из-за границы и расширили зарубежный ассортимент на 35–40%.

Жадная рука бюджета не обошла стороной и маркетплейсы (это обсуждалось ещё здесь, вопрос был лишь в форме).

Мы берём товар на маркетплейсах по двум причинам: 1) дешевле, 2) удобнее. И вот первая причина очень часто возникает за счёт различных акций/скидок, которые проводит маркетплейс.

Мы (как покупатели) видим зачёркнутые 300 рублей и текущую цену 200 рублей. Тратим 200 рублей и на этом всё, наше взаимодействие с селлером закончилось. Но «внутрянка» отношений маркетплейс-селлер гораздо сложнее (тонкости, например, для Озона можно увидеть здесь).

Если кратко, то селлер «разрешает» маркетплейсу включать товары в различные акции (по ним цена может быть ниже на 50%). А маркетплейс, если где-то решил снизить цену, компенсирует селлеру разницу баллами. Эти баллы автоматически тратятся на оплату услуг маркетплейса (комиссии, логистика и т.д.) по курсу 1 рубль = 1 балл. Если проще, товар стоит 300 рублей, мы его купили за 200 рублей по акции, и ещё 100 бонусов маркетплейс закинул селлеру (потом маркетплейс вычтет эти бонусы при оказании услуг).