маркетплейсы

В январе–июне 2025 года объем рынка онлайн-торговли в России увеличился на 36% год к году и достиг 5,3 трлн руб., сообщает Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ). По прогнозам ассоциации, по итогам 2025 года рынок может достичь 12 трлн руб., сохраняя темпы роста на уровне 30–40%.

Доля e-commerce в розничной торговле за первый квартал составила 22% против 15% в аналогичном периоде 2024 года. Основной рост обеспечивают регионы, на которые приходится около 77% объема онлайн-продаж. Маркетплейсы и ритейлеры активно развивают логистику, открывая распределительные центры и пункты выдачи, а также расширяют ассортимент «сложных» товаров — от мебели до автомобилей.

Компании Ozon, Wildberries и X5 Group делают ставку на малые города и села. Например, X5 Digital во II квартале 2025 года увеличила долю на рынке онлайн-продаж продовольственных товаров до 19,4%, а оборот вырос на 57,4% до 78,5 млрд руб. Сервис «Самокат» расширил географию до 129 городов, увеличив оборот на 9,9% и среднее количество заказов на 27,2%.

«Особые опасения вызывает ситуация перед началом высокого сезона в ноябре, когда традиционно возрастает потребность в услугах доставки. Напомним, бизнесу дали срок на адаптацию 3 месяца, окончание которого как раз приходятся на ноябрь месяц. Введение ограничений приведет к дефициту курьеров, росту цен на услуги доставки и ухудшению условий конкуренции, что негативно отразится на потребителях и небольших компаниях, развивающих собственные службы доставки. Небольшим предприятиям будет крайне сложно конкурировать с крупными игроками, предлагающими более выгодные условия для курьеров»

«Сегодня в городе трудятся более 60 тысяч курьеров, около 20% из них — это мигранты»

По данным Infoline, в 2025 году продажи интернет-магазинов ритейлеров и нишевых площадок в России увеличатся на 19,6% и достигнут 4,46 трлн руб. Однако мультикатегорийные маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon покажут ещё более высокий рост — 33%, до 9,75 трлн руб. В целом российский рынок онлайн-торговли увеличится на 28,3%, а по оценке АКИТ — до 12 трлн руб. (+30–35%).

На долю крупных маркетплейсов в I квартале 2025 года приходилось 64,5% онлайн-продаж. Драйверами нишевого сегмента становятся омниканальные ритейлеры, совмещающие онлайн и офлайн. Их оборот вырос на 20,9% до 2,35 трлн руб., заняв 63% независимого онлайн-ритейла. Пример — «М.видео-Эльдорадо», «Петрович», «Всеинструменты.ру» и «Золотое яблоко».

Лидерами по темпам роста стали косметика и парфюмерия (+52,4%, до 315 млрд руб.) и ювелирные изделия (+43,6%, до 92 млрд руб.). У «Золотого яблока» онлайн-продажи косметики выросли на 31%, парфюмерии — на 38%, украшений — на 70%. У Sokolov — на 37%. При этом на Wildberries зафиксирован аналогичный рост: косметика +32%, парфюмерия +38%, украшения +63%.

Доля одежды и обуви в общем объеме зарубежных заказов на CDEK.Shopping за I полугодие 2025 г. снизилась на 8 п.п. до 45%, следует из исследования платформы. Несмотря на это, категория остается лидером: общая сумма продаж выросла на 8% год к году до 2,3 млрд руб., однако сколько из этой суммы приходится на fashion-сегмент — не уточняется.

Падение подтверждается снижением долей отдельных брендов. У Zara она сократилась на 2,72 п.п. до 1,61%, у Uniqlo — на 1,13 п.п. до 2,38%. По данным Focus Technologies, трафик в офлайн-магазинах одежды и обуви в РФ за тот же период упал на 6%.

По мнению Анны Лебсак-Клейманс (Fashion Consulting Group), спрос снижается из-за насыщения рынка и доступности тех же брендов через параллельный импорт и мультибрендовые магазины. Также сказывается снижение покупательной способности населения. По словам Сергея Семко (Data Insight), дополнительное давление оказал лимит на беспошлинный ввоз (снижен до 200 евро с 1 апреля 2024 г.). Средний чек на CDEK.Shopping за январь–июнь 2025 г. упал на 15% до 17 000 руб.

◾Президент России Владимир Путин подписал закон, включающий посреднические цифровые платформы, такие как маркетплейсы, в специальный реестр. Это сделано для более строгого регулирования их деятельности.

◾В реестр попадут платформы, которые помогают операторам, партнерам и пользователям заключать гражданско-правовые договоры, размещать заказы и совершать сделки. Ведение реестра поручено уполномоченному правительством РФ органу.

◾Закон также вводит понятие «цифровая платформа», которое охватывает информационные системы, сайты и программы для обмена информацией, продажи товаров и оказания услуг. В документе закреплено понятие «платформенная экономика» — совокупность имущественных отношений, возникающих в результате взаимодействия через цифровые платформы.

www.kommersant.ru/doc/7926337

С мая 2024 по май 2025 года 59% покупателей из средних и крупных городов России совершали покупки в независимых интернет- и офлайн-магазинах, помимо маркетплейсов. Об этом сообщает исследование Data Insight и «Яндекс пэй для бизнеса», охватившее более 15 000 респондентов. Из них 44% покупали в онлайн-магазинах ритейлеров, 56% — офлайн.

Главные причины выбора независимых магазинов — качество товаров, сервис, цена, удобство доставки и редкие товары. Люди с высоким доходом чаще ценят ассортимент и возможность оплаты в рассрочку. При равных условиях 34% предпочли бы независимый интернет-магазин, а не маркетплейс, 29% выбрали бы маркетплейс, а 35% принимают решение ситуативно.

Лояльность покупателей растет: 87% использовали программы бонусов или кэшбэка, а 83% — дополнительные услуги (установка, сборка и т.п.). 47% за год хотя бы раз пользовались доставкой из интернет-магазинов, чаще всего при покупке продуктов и техники. Средняя цена доставки — 250 рублей.

Рынок складской недвижимости в Москве и области столкнулся с резким спадом: по итогам первого полугодия 2025 года объем сделок снизился на 63% год к году, до 792 тыс. кв. м. Основная причина — резкое замедление активности маркетплейсов, ранее являвшихся ключевыми арендаторами. Дорогое заемное финансирование и насыщенность рынка делают крупные сделки невыгодными, а формат строительства под арендатора (BTS) почти исчез — его доля упала до 5%, что на 27 п. п. ниже уровня прошлого года.

Объем рынка e-commerce продолжает расти, но темпы замедляются: по итогам 2025 года ожидается рост на 27% против 35,5% годом ранее, а к 2030 году — всего на 9,5% в год. Складской рынок отреагировал мгновенно: средняя площадь сделки сократилась вдвое, до 12 тыс. кв. м, а сроки заключения договоров выросли вдвое — с двух до четырех месяцев.

Дополнительное давление оказывает высокая ставка аренды — в среднем 12,1 тыс. руб. за кв. м в год. Собственники не готовы снижать цену, что сдерживает спрос и увеличивает вакантность. По прогнозу CORE.XP, к концу 2025 года она достигнет 3,5%.

Раньше, глядя на бурный рост WB c OZONом, я уже мысленно попрощался с МВИДЕО и вообще забыл про эту компанию, но тут в новостях недавно промелькнуло это:

Владислав Бакальчук, бывший супруг основательницы Wildberries Татьяны Ким, станет главой экспертной группы при совете директоров «М.Видео», подтвердили «Ведомостям» в компании.

Это очень интересно. На самом деле именно Владислав Бакальчук занимался WB, а не его супруга которая похоже была просто лицом компании с красивой историей(о маме в декрете решившей заняться бизнесом). В частности система логистики со складскими операциями, it, девелопмент и пр. разработаны были именно Владиславом и занимался всем этим лично он со своей командой. Так же новаторский подход Владислава к рабочему персоналу вызывал только похвалу, высокие заработки без ограничений, удобное приложение WB Job с прозрачной системой оплаты труда(чуть позже озон это позаимствовал), свободный гибкий график работы и удобный корпоративный транспорт с комфортными общежитиями притягивали магнитом рабочий персонал на новые склады WB.

С начала 2025 года в Москве закрылись девять магазинов, открытых на российском рынке в 2023–2024 гг., общей площадью 4900 кв. м. Это в 2,3 раза больше, чем за весь 2024 год, когда прекратили работу четыре точки (2100 кв. м), сообщает IBC Real Estate.

Среди закрытых: один Maag и два Vilet от Rmixed, один из четырех бутиков Plein Sport, магазины Just Clothes и 16 SNKR, все 13 точек Just Clothes были переформатированы. Также прекратили работу магазины белорусского Megatop, Incity, временно приостановлен ритейлер I am Studio. Незначительное сокращение затронуло сети Zolla и Nice & Easy.

Причины — снижение продаж, изменение потребительского поведения и рост издержек. Посещаемость магазинов одежды и обуви упала на 6% в годовом выражении. Некоторые бренды, как Inspire, полностью переходят на маркетплейсы, отказываясь даже от собственных сайтов.

Несмотря на закрытия, массового ухода с рынка не ожидается. Например, Finn Flare закроет 10 неэффективных магазинов из 75, но продолжит развиваться. Baon, BML и 4Forms сокращать присутствие не планируют — напротив, 4Forms собирается выйти в регионы.