Маркетплейсы

Раньше, глядя на бурный рост WB c OZONом, я уже мысленно попрощался с МВИДЕО и вообще забыл про эту компанию, но тут в новостях недавно промелькнуло это:

Владислав Бакальчук, бывший супруг основательницы Wildberries Татьяны Ким, станет главой экспертной группы при совете директоров «М.Видео», подтвердили «Ведомостям» в компании.

Это очень интересно. На самом деле именно Владислав Бакальчук занимался WB, а не его супруга которая похоже была просто лицом компании с красивой историей(о маме в декрете решившей заняться бизнесом). В частности система логистики со складскими операциями, it, девелопмент и пр. разработаны были именно Владиславом и занимался всем этим лично он со своей командой. Так же новаторский подход Владислава к рабочему персоналу вызывал только похвалу, высокие заработки без ограничений, удобное приложение WB Job с прозрачной системой оплаты труда(чуть позже озон это позаимствовал), свободный гибкий график работы и удобный корпоративный транспорт с комфортными общежитиями притягивали магнитом рабочий персонал на новые склады WB.

( Читать дальше )

Крупные селлеры с оборотом более 1 млн рублей в месяц почти не продают на маркетплейсах российские товары, а больше половины селлеров во всех категориях — женщины. Об этом свидетельствуют результаты исследования об особенностях ведения бизнеса на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете», которое провели Точка Банк совместно с аналитическим агентством Data Insight (пресс-релиз есть у Forbes).

Как показало исследование, с ростом оборотов популярность российских товаров у продавцов падает, а зарубежных — растет. По мнению аналитиков, одна из причин в том, что продавцы с низкими оборотами стремятся сэкономить на доставке.

Основные категории товаров селлеров — одежда и обувь (10%), косметика и парфюмерия (9%), товары для дома и дачи (8%). В топ-5 входят также автотовары (8%) и продукты, связанные с хобби и подарками (7%). 

www.forbes.ru/biznes/542901-issledovanie-vyavilo-otsutstvie-rossijskih-tovarov-u-krupnyh-sellerov-marketplejsov?utm_source=forbes&utm_campaign=lnews

С начала 2025 года в Москве закрылись девять магазинов, открытых на российском рынке в 2023–2024 гг., общей площадью 4900 кв. м. Это в 2,3 раза больше, чем за весь 2024 год, когда прекратили работу четыре точки (2100 кв. м), сообщает IBC Real Estate.

Среди закрытых: один Maag и два Vilet от Rmixed, один из четырех бутиков Plein Sport, магазины Just Clothes и 16 SNKR, все 13 точек Just Clothes были переформатированы. Также прекратили работу магазины белорусского Megatop, Incity, временно приостановлен ритейлер I am Studio. Незначительное сокращение затронуло сети Zolla и Nice & Easy.

Причины — снижение продаж, изменение потребительского поведения и рост издержек. Посещаемость магазинов одежды и обуви упала на 6% в годовом выражении. Некоторые бренды, как Inspire, полностью переходят на маркетплейсы, отказываясь даже от собственных сайтов.

Несмотря на закрытия, массового ухода с рынка не ожидается. Например, Finn Flare закроет 10 неэффективных магазинов из 75, но продолжит развиваться. Baon, BML и 4Forms сокращать присутствие не планируют — напротив, 4Forms собирается выйти в регионы.

( Читать дальше )

Правительство России запускает пилотный проект по продаже товаров с возрастными ограничениями в интернете с использованием биометрической идентификации. Соответствующее поручение вице-премьера Дмитрия Григоренко, согласованное с президентом, направлено в ключевые ведомства, включая Минцифры и Роспотребнадзор. К участию привлечён и Центр биометрических технологий.

Речь идет о подтверждении возраста при онлайн-покупке через Единую биометрическую систему (ЕБС), не требующую передачи персональных данных сторонним организациям. Сейчас в ЕБС зарегистрировано 119 млн биометрических профилей, ежедневно добавляется около 40 000 новых.

На первом этапе пилот затронет продажу энергетических напитков, пиротехники и других 18+ товаров, кроме алкоголя и табака. Эти категории могут быть включены позже, если эксперимент покажет успешность.

Онлайн-идентификация по биометрии планируется на двух уровнях: при заказе и при получении — через курьеров, терминалы или мобильные устройства. По словам разработчиков, технология уже готова и появится в III квартале 2025 года сначала в вендинговых аппаратах, затем на кассах самообслуживания.

( Читать дальше )

Потребители возвращают от 15% до 45% заказанных в интернете одежды, обуви и аксессуаров, по данным агентства по развитию бизнеса Shift. Такой разброс объясняется разницей в показателях по отдельным каналам продаж.

• Например, доля возвратов fashion-продукции, приобретенной через D2C-каналы (собственные сайты или приложения брендов), составляет 15–25%.
• У специализированных площадок вроде Lamoda этот показатель может достигать 35%.
• Самая высокая вероятность возврата товара — 30–45% — у Wildberries, Ozon и других крупных маркетплейсов.

По словам Президента Ассоциации представителей электронной торговли (объединяет в том числе продавцов на маркетплейсах) Алексей Москаленко, в fashion-сегменте на маркетплейсах есть селлеры, у которых доля выкупа составляет всего 10%, то есть из десяти заказанных вещей выкупается одна.

Продавец или онлайн-площадка за каждую возвращенную вещь может потратить на компенсацию логистических издержек от 300 руб. до 1,5 тыс. руб., выяснили в Shift. 

( Читать дальше )

Общественники просят ФАС обратить внимание на акции маркетплейсов, которые снижают цены на 30–50% за счёт своих комиссий. Такая политика помогает платформам наращивать долю рынка и вытеснять другие каналы продаж. Обращение в ведомство направил член общественного совета ФАС Алексей Кожевников. В письме указано, что скидки часто используются не для повышения доступности товаров, а для захвата рынка.

ФАС подтвердила получение обращения и пообещала рассмотреть его в установленном порядке. При этом весной по предписанию ведомства маркетплейсы отказались от автоматических акций, но увеличили частоту распродаж, предоставляя скидки за счёт снижения собственных комиссий. По словам Кожевникова, комиссия площадок достигает 20–50%, и её перераспределение позволяет удерживать цены ниже конкурентов.

Общественники считают, что это приводит к «монопольно низким ценам», которые помогают маркетплейсам доминировать. Такая же модель ранее привела к монополизации рынка такси. При этом офлайн-розница несёт расходы на аренду, персонал и налоги, в отличие от онлайн-игроков.

( Читать дальше )

Объем цифровых закупок между компаниями и государством (B2B и B2G) в России в 2024 году достиг 65,8 трлн руб., подсчитали Data Insight и IT-платформа B2B-РТС. Это первое комплексное исследование цифровой торговли в сегментах госзакупок и корпоративных сделок. К 2030 году объем рынка может превысить 150 трлн руб.

В расчет включены закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, закупки малого объема (ЗМО), сделки на товарных биржах, b2b-маркетплейсах, отраслевых площадках и в закрытых системах крупных компаний. Наибольшую долю рынка в 2024 году заняли госзакупки — 22,98 трлн руб. Сегмент вырастет вдвое — до 45,7 трлн руб. к 2030 году.

Наиболее динамично развивается сегмент b2b-маркетплейсов и интернет-магазинов: при среднегодовом росте в 11,4% он достигнет почти 3 трлн руб. к 2030 году. Рост обусловлен цифровизацией экономики, поддержкой со стороны государства и активным вовлечением малого и среднего бизнеса, пояснил глава РТС-тендера Владимир Лишенков.

Сейчас электронные закупки становятся основным каналом сбыта, обеспечивая безопасность сделок и снижение издержек. Минфин работает над тем, чтобы перевести закупки у единственного поставщика (ЗМО) полностью в электронную форму по модели маркетплейсов.

( Читать дальше )

Правительственный законопроект о регулировании цифровых платформ принят Госдумой

Он создаст прозрачные и справедливые условия для дальнейшего развития платформенной экономики в России, а главное – защитит права граждан.

Ключевые меры:

• Маркетплейсы обязаны проверять продавцов через госреестры перед допуском на платформу.
• Вернуть некачественную продукцию будет проще. Для этого платформы обязаны дать гражданам техническую возможность для связи с поставщиками.
• Вводится запрет на манипуляции с пользовательской выдачей. Если покупатель выбирает сортировку по определенному критерию, например по цене, платформа не вправе искусственно изменять порядок товаров, продвигая рекламные позиции.
• К продаже на маркетплейсах не будут допускать запрещенные товары. Например, несертифицированные БАДы или агрохимикаты.
• Устанавливается порядок применения скидок за счет продавца: они могут предоставляться только с согласия продавца, и платформа обязательно должна его об этом уведомить.

В ходе рассмотрения законопроект дополнили рядом мер, среди них:

( Читать дальше )

«Яндекс фабрика» представила новую торговую марку спортивных товаров — Bodycore. В линейке уже доступны беговые дорожки, вело- и гребные тренажеры, а также перкуссионные массажеры. Производство оборудования налажено в Китае. Бренд ориентирован на средний ценовой сегмент, а в будущем компания планирует дополнить линейку спортивной одеждой.

На старте продукция представлена на «Яндекс маркете», в дальнейшем — на других маркетплейсах. Bodycore дополняет уже существующие спортивные СТМ «Яндекса» — Outstep (товары для активного отдыха) и Raskat (велосипеды).

По данным «Яндекса», в первом полугодии 2025 года продажи тренажеров на «Яндекс маркете» выросли в 1,6 раза год к году. Самыми популярными остаются кардиотренажеры. Абсолютные значения компания не раскрывает.

Рынок в целом тоже на подъеме. По оценке «Infoline-аналитики», в I полугодии 2025 года объем продаж спортивных товаров (без учета одежды и обуви) вырос на 11% и достиг 280 млрд рублей.

( Читать дальше )

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) обратилась к премьеру Михаилу Мишустину с просьбой отложить реализацию президентского поручения по снижению порога дохода для начисления НДС на упрощённой системе налогообложения (УСН). Ассоциация предупреждает: ужесточение правил может привести к росту цен, уходу части предпринимателей с рынка и увеличению доли «теневой» торговли.

Сейчас НДС начинают платить предприниматели на УСН с годовым доходом от 60 млн рублей. Бизнес, зарабатывающий менее этой суммы, освобождён от уплаты налога. Новая инициатива предполагает снижение этого порога и поэтапный отказ от применения УСН для торговли.

АУРЭК предупреждает: продавцы на маркетплейсах, где конкуренция особенно жесткая, будут вынуждены повысить цены на 5% и лишатся преимущества перед теми, кто остаётся вне системы НДС. Это, по их мнению, приведёт к снижению продаж, росту издержек, сокращению рентабельности и риску ухода в неформальные каналы — доски объявлений и соцсети. Особенно уязвимыми окажутся ИП с оборотом от 30 до 60 млн рублей — для них переход на НДС обернётся резким ростом фискальной нагрузки и административных расходов.

( Читать дальше )