Группа Позитив

🤖 В мире хай-тека проходит много интересных конференций, митапов и воркшопов, которые доступны лишь небольшому числу участников, — из-за ограничений площадки или сложного технического языка, который понятен не всем.

Мы решили стать связующим звеном между такими событиями и людьми, которые интересуются трендами цифрового мира, но не могут или не успевают все посетить. И для этого запускаем новый проект  — будем снимать репортажи с таких событий, понятные каждому.

В Позитиве мы любим обкатывать все свои новинки на себе, поэтому пилотный выпуск сняли на конференции Positive Security Day, которая прошла в киноцентре «Октябрь» и собрала полные залы участников, как во время премьеры блокбастера.

Смотрите его на нашем YouTube-канале. И обязательно делитесь впечатлениями, чтобы мы смогли улучшить формат, который делаем специально для вас 😉

Так, по итогам года, мы ожидаем, что объем отгрузок составит около 25 млрд рублей — и это рост, значительно превышающий динамику рынка кибербезопасности в России в целом.

💬 «Результат этого года нам видится в диапазоне от 22,5 до 27,5 млрд рублей в терминах отгрузок. И вероятнее всего, мы попадем в медианную величину 25 млрд. К этой цифре мы относимся как к уверенному и хорошему результату», — уточнила директор по развитию бизнеса Елена Бастанжиева, отметив, что в 2024 году рост может составить от 60 до 100%.

Елена рассказала о трех ключевых факторах нынешнего и будущего роста:

👥 Наращивание клиентской базы

В сравнении с прошлым годом она увеличилась на 21%. При этом нам удалось сохранить практически всех прежних пользователей, которые не только продлевают лицензии, но и увеличивают инсталляционную базу.

💼 Расширение продуктовой линейки

Мы продолжаем активно инвестировать в собственное развитие. Сегодня в портфеле компании уже 22 продукта, и мощным потенциалом роста обладают те, которые появились в этом году: PT NGFW, PT Container Security, PT Cloud Application Firewall, MaxPatrol EDR, модуль MaxPatrol HCC и новый метапродукт MaxPatrol Carbon.

Наверняка вы слышали, что наш бизнес обладает ярко выраженной сезонностью: значительная часть отгрузок исторически приходится на четвертый квартал. Однако это никак не связано с востребованностью продукции, которая, безусловно, активно используется в течение всего года. Почему же так происходит?

💡 Такой вопрос задала Ирина Ахмадуллина, финансовый консультант и ведущая программы «Деньги не спят», на одном из прошлых эфиров. Мы пригласили Ирину поучаствовать в записи обучающего видео нового формата, где рассказали все о сезонности бизнеса Positive Technologies.

Смотрите ролик на нашем YouTube-канале. 

Если кратко:

◼️ Цикл продаж в нашей компании — сложный и многоэтапный процесс, который может занимать до 12 месяцев. В него входят знакомство с клиентом, составление ТЗ, согласование закупки, тендер и отгрузка лицензии на продукт.

◼️ Из-за особенностей бюджетирования в России средства на закупку решений для ИБ у многих клиентов появляются не раньше II квартала. Если в это время клиент начал проходить этапы заключения сделки, то к финишу он доберется только к концу года.

ПАО «Группа Позитив»

❗ Котировки акций более месяца находятся в состоянии коррекции после новости о возможном увеличении количества бумаг — рынок воспринял данную новость негативно. Однако при улучшении показателей возможен спекулятивный рост бумаг. Кроме того, по итогам 2023 года «Группа Позитив» прогнозирует рост объема отгрузок до 25 млрд рублей с 14,5 млрд рублей в 2022 году. В конце 2024 года объем отгрузок может достичь 40-50 млрд рублей, а в 2025 году — 70-100 млрд рублей. Об этом заявила директор по развитию бизнеса компании Елена Бастанжиева.

📊 Котировки движутся в рамках локального восходящего тренда, цена откатилась к уровню поддержки. При объеме позиции 10% и выставлении стоп-заявки на уровне 2000 руб. риск на портфель составит 0,65%. Соотношение прибыль/риск составляет 2,07.

Вчера на Дне инвестора Группы Позитив были доклады по развитию рынка кибербезопасности. В целом все так, как я описал несколько дней назад в этом посте:

• Обзор рынка кибербезопасности России

Дополню несколькими трендами:

👉 В ближайшие два года рынок кибербезопасности по всем ключевым направлениям будет обеспечен предложением со стороны российских производителей. 

👉 Несмотря на санкции и уход западных вендоров, индустрия кибербезопасности РФ не замкнулась в пределах отечественного рынка. Организации в РФ по-прежнему открыты предложениям разработчиков из дружественных стран.

👉 В тоже время российские вендоры уже вышли или планируют выход на международные рынки.

То есть кибербез очень активное направление. Правда сейчас цены на компании, связанные с ним, очень высоки. Жду хорошую просадку, чтобы докупиться. 

P.S. 

✔️ Допэмиссия акций у Позитива все же будет, но в следующем году. 

✔️ Акционеры утвердили дополнительную выплату дивидендов за 2022 год в размере 1,04 млрд руб., или 15,8 руб. на одну акцию.

Мы отмечаем потенциал 4-кратного роста отгрузок в следующие два года (до 100 млрд руб. в 2025 г.) в случае реализации благоприятного сценария развития, что, на наш взгляд, предполагает возможность повышения текущих прогнозов банков. Что касается намерений осуществить допэмиссию в качестве механизма долгосрочной мотивации ключевых специалистов, менеджмент подтвердил приверженность концептуальному плану, но отметил, что ключевые детали (сроки, объем) находятся в стадии проработки, поэтому предполагают вариативность дальнейшего развития событий. В целом заявления на дне инвестора оставили у нас благоприятные впечатления.