ВсеИнструменты

«ВсеИнструменты.ру» — российский онлайн-гипермаркет товаров для дома, дачи, стройки и ремонта.

📊 Что тут вижу технически:

Несмотря на недавнее падение рынка, данный актив держался лучше и постепенно подрастал, что интересно.

Сейчас актив вышел из-под нисходящей наклонной, и с потенциальным ростом рынка акция имеет отличные цели для роста

🟠Для подтверждения восходящего тренда нужно будет пробить СИЛЬНЫЙ ЗЕРКАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ 87р. А пока что, это просто намек на тренд, но не он сам. Проще говоря — боковик в диапазоне 77-81р.

🟠Ниже расположены сильная зона трендовой поддержки — там цена консолидировалась (диапазон 60-65р).

Когда ждать рост:

Ожидаю движение цены выше с текущих значений, но при негативном новостном фоне можно ожидать цену на уровне 68-66р и оттуда набирать полноценную позицию.

🔖 Цели:

Идем к 79р, далее откат в район 67, позже движение к 87р, снова откат в район 74р. И финалочка — сильное и резкое движение на 114р (+60%). Актив низколиквидный, поэтому летать может как крипта, не удивляйтесь.

👨🏻‍🏫 Докладчик: Алексей Лукьянов (IR-директор)

📎 Ссылка на презентацию

Тезисы из выступления:

📌 Больше не конкурируют с маркетплейсами за B2C (признают падение сегмента из-за них), а фокусируются на B2B направлении, которое дает 75% выручки.

📌 В B2C с маркетплейсами не конкурируют из-за разницы бизнес моделей этого сегмента от B2B.

📌 Хотя B2B более маржинальный сегмент, бросать направление B2C не станут. Но и вкладывать туда экстра усилия планов нет.

📌 Пока в стройке есть проблемы — проблемы будут и в бизнесе. Работают над ростом прибыльности с клиента и ростом собственных торговых марок.

📌 Рост денежного потока направили на сокращение долга, в том числе за счет выкупа своих облигаций с рынка с премией.

📌 Будут продолжать платить дивиденды, в том числе и по итогам 2025 года.

📌 Арендные платежи индексируются раз в год и отталкиваются от инфляции.

📌 Каких-то повышенных закупок делать на низком курсе не планируют, чтобы не наращивать расходы на хранение.

Мы создаем лучшие условия для корпоративных клиентов: расширяем специализированный ассортимент, улучшаем сервис и держим планку качества. А еще развиваем партнерства с лидерами рынка: CHINT в России наращивает продажи на нашей площадке. 

Почему лучшие поставщики выбирают ВИ.ру: 

▫️Возможность выхода как в В2В, так и в массовый сегмент без значительных инвестиций со стороны поставщика и приелемой рентабельностью.

▫️ Развитая логистическая инфраструктура ВИ.ру позволит удовлетворить спрос клиентов по всей России. 

▫️ Возможность контроля за брендом и клиентским опытом.

Отдельно представители CHINT выделяют эффективность бизнеса ВИ.ру, позволяющую ему расти даже на падающем рынке:

«Если есть рост на падающем рынке, значит, все делается правильно», —  директор департамента продаж оборудования распределения электроэнергии CHINT в России Мария Травкина.

Партнерство с CHINT в России включает расширение ассортимента: добавятся профессиональные линейки для электромонтажников и строительно-монтажных организаций. Это укрепит позиции ВИ.ру не только в категории с большим потенциалом («Электрика»), но и в стратегически важном В2В-сегменте. 

В IPO не участвовал. Бумагой никогда не владел. 

Размещение было в августе 2024 по 200 рублей. Спустя 14 месяцев цена акции упала до 64 рублей. Ранние инвесторы не рады абсолютно. Но тут винить не кого, цена на IPO ничем, кроме «все побежали, и я побежал», не объясняется. 

Моя же задача отреагировать на падение и сделать якорную оценку.

Где мы находимся сейчас?

Рынок и выручка

Рынок инструментов и сопутствующих товаров имеет порядок 4 трлн. руб. в год. Это большой рынок. С крупными чеками и очень специальной аудиторией. Объем продаж ВИ в год порядка 180 млрд. руб. или <5% от рынка. 

Сама компания выделяет 2 сегмента продаж: В2В и В2С. Причем В2В приносит 75% и растет темпом 20% г/г, а В2С выручка с долей 25% падает 12% г/г. 

Интересны оба факта: 

• DYI сегмент на спаде, 1) очевидно сказывается ситуация в строительном сегменте и уменьшение активности в ремонтах 2) приходится конкурировать с крупными маркетплейсами (WB, OZON), где разовые покупки делать удобнее. Риски дальнейшего снижения сохраняются.

Друзья, уже в эту субботу наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на главной конференции для розничных инвесторов. 

Модератор сессии: Анатолий Полубояринов. 

Будем говорить: 

▫️ О бизнесе ВИ.ру и развитии собственных торговых марок 

▫️ О развитии направления В2В и цифровизации процессов 

▫️ О финансах и дивидендной политике  

▫️ И многом другом!

Кто был на SmartLab Conf в прошлом году — делитесь в комментариях! А также пишите, что вам интереснее всего узнать из нашего выступления.

Подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы не пропустить главное! 

#мероприятия #всепроВИ #SmartlabConf #VSEH

На фоне стагнации рынка DIY, где спрос на стройматериалы и оборудование с начала года заметно охладился, ВсеИнструменты продолжают показывать уверенный рост — и это редкость в текущей рыночной конъюнктуре.

По итогам 9 месяцев 2025 года выручка компании выросла на 12%, до 134,3 млрд рублей, а за третий квартал — на 7%, до 47,5 млрд. При этом число заказов снизилось на 8% год к году, однако средний чек вырос на 21%, до 7,1 тыс. рублей, что говорит о структурном сдвиге: клиенты всё чаще делают более крупные и комплексные покупки.

Главный драйвер роста — корпоративный сектор (B2B). Если розничный сегмент (B2C) ожидаемо показывает спад на уровне 10%, то корпоративное направление буквально вытягивает весь бизнес: выручка B2B выросла на 22%, число заказов — на 7%, а доля сегмента в общей выручке поднялась с 68% до 74%.

По сути, компания превращается из классического интернет-магазина инструментов в полноценного сервис-партнёра для промышленных и строительных организаций.

Друзья, ровно через месяц, 17 ноября, мы проводим День инвестора с Мосбиржей!

❗️ Для участия необходима регистрация.

Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана зарегистрированным пользователям.

Регистрируйтесь и добавляйте событие в календарь:
📆 17 ноября
🕓 16:00

До встречи!

#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX

Стратегический фокус на B2B — это не просто тренд, а осознанное развитие экспертизы. Мы развиваем партнерства с промышленными предприятиями, предлагая комплексные решения для повышения их эффективности.

Яркий пример — старт сотрудничества с Южной ТЭЦ (входит в филиал «Невский» ПАО «ТГК-1») в проекте по повышению эффективности ремонтной службы. 

В чем суть проекта?
📈 Мы не просто поставляем инструменты. Специалисты ВИ.ру провели аудит и оснастили ремонтные службы ТЭЦ персональным набором оборудования и расходных материалов, сформировали рекомендации по развитию и разработали обучающую программу для повышения эффективности работ. 

По оценке рабочей группы, внедрение предложенных решений может дать прирост производительности до 43%, а срок возврата инвестиций составит меньше года. 

Этот кейс наглядно показывает: наша роль для промышленных клиентов — быть надёжным партнёром и экспертом в оснащении, а не только поставщиком. Наша экспертиза влияет на эффективность клиента — и этим мы отличаемся от конкурентов. 

Публикуем операционные результаты ВИ.ру за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года.

На фоне стагнации рынка DIY ВИ.ру показывает устойчивую динамику и увеличивает рыночную долю — наша выручка выросла на 7% в 3 квартале и на 12% за 9 месяцев.

🚀 Ключевые драйверы роста:

• B2B-сегмент: +16,7% выручки в третьем квартале, +21,9% за 9 месяцев

• Рост числа корпоративных клиентов: +10%

• Доля собственных торговых марок достигла 13,7%