Раньше принимать решения было проще. Когда нам нужны были джинсы, мы шли в магазин, там висело три пары на выбор и мы брали те, которые подходили по размеру. Сейчас открываешь маркетплейс, а там триста моделей, пятьдесят оттенков синего, семь видов посадки, и через три часа изучения отзывов мы либо покупаем первые попавшиеся с мыслью «да ну их всех», либо закрываем сайт вообще без покупки. И самое странное — даже когда мы наконец выбрали и заплатили, внутри сидит неприятный осадок. А что, если другие джинсы были лучше? А если завтра скидка на ту модель, которая чуть дороже?

Есть такой Барри Шварц, автор книги «Парадокс выбора». Его исследования подтверждают простую вещь: когда вариантов слишком много, мы не радуемся свободе выбора, а страдаем. Причем страдаем вполне конкретно — у нас падает удовлетворенность жизнью, растет тревога, и мы чаще впадаем в депрессию, чем те, у кого выбора мало. Звучит не логично, но на деле изобилие бьет по психике похлеще, чем его отсутствие.

Довольно часто мы сталкиваемся с ситуацией, в которой человек годами держится за то, что приносит только боль и потери. Работа, которая высасывает все силы, или отношения, где давно ничего не осталось кроме лжи, разочарования и раздражения. Или бизнес, который уже десять раз доказал свою несостоятельность. Вроде бы включи голову, посмотри на факты и уходи. Но нет, человек не уходит, а вкладывает ещё, терпит ещё, надеется на чудо. Со стороны это выглядит как глупость, но на самом деле работает мощный механизм, который называется теория когнитивного диссонанса. Придумал эту теорию Леон Фестингер в пятидесятые годы, и она объясняет, почему мы ведём себя не как роботы, а как странные нелогичные существа.

Суть простая. Психика не выносит противоречия между мыслями в голове. Когда существует разрыв между тем, во что мы верим и тем, что получаем на деле, внутри возникает неприятное напряжение, которое хочется снять. Логичный путь — признать ошибку, сказать «я ошибся, это не работает, выхожу», и тогда диссонанс исчезнет. Но признать, что ты потратил кучу времени, денег и нервов на пустоту — это больно, это удар по самооценке. И мозг выбирает обходной путь — не изменить поведение, а поменять отношение к происходящему.

Я, как психоаналитик, много раз слышала от трейдеров: «Мне не надо в себе копаться. Мне надо лучше торговать», «Это для тех, у кого всё совсем плохо. А у меня пока нормально», «Я и так всё про себя понимаю. Что там ещё разбирать?», «Это для слабаков. Сильный человек сам справится».

Эти фразы звучат вполне разумно, в них есть логика, прагматика, даже некоторая гордость. И совершенно не хочется с ними спорить. А спорить не хочется потому, что это лишь удобные объяснения.

У каждого из этих объяснений есть своя защитная функция, своя скрытая выгода. И чем дольше человек в них верит, тем надёжнее они удерживают его ровно там, где он есть.

«Это нужно только когда всё совсем плохо»

Логика простая: пока нет катастрофы — нет повода что-то менять. Если человек функционирует, зарабатывает, не развалился — значит повода нет.

Это представление превращает работу с собой в аварийную помощь. Вызывают пожарных, когда уже горит. А как же профилактика? Неужели надо «сгореть», чтобы потом долго и мучительно восстанавливать себя, свое здоровье, свою психику и депозит?

Обычные рабочие будни. Ты торгуешь — то успешно, то не очень. Но время от времени, рандомно, всплывают одни и те же дурацкие ошибки. То влетишь в сделку на хаях, то стоп передвинешь, то войдёшь без сигнала, потому что «ну как тут удержаться». Эти ошибки возникают не каждый день, но регулярно. Ты их замечаешь, ругаешь себя, обещаешь исправиться — и через какое-то время снова совершаешь.

 И самое обидное: попытки «взяться за ум» и искоренить все ошибки разом только усугубляют ситуацию. Чем сильнее давишь на себя дисциплиной, тем громче внутренний осуждающий голос. Возникает перегруз, чувство вины, а следом — очередной срыв. Потому что борьба с собой истощает быстрее, чем любой убыточный рынок.

 Я предлагаю сломать привычный алгоритм поведения. Выбери одну ошибку — не самую лёгкую и не самую стыдную. Выбери ту, которая почему-то задевает сильнее других, воспоминание о которой вызывает внутренний спазм. И на ближайший месяц объяви мораторий на борьбу с ней. Твоя задача  не искоренить её усилием воли, а просто замечать, когда она происходит, и записывать.