Почему мы не бросаем то, что приносит боль? (теория когнитивного диссонанса, Леон Фестингер)

Довольно часто мы сталкиваемся с ситуацией, в которой человек годами держится за то, что приносит только боль и потери. Работа, которая высасывает все силы, или отношения, где давно ничего не осталось кроме лжи, разочарования и раздражения. Или бизнес, который уже десять раз доказал свою несостоятельность. Вроде бы включи голову, посмотри на факты и уходи. Но нет, человек не уходит, а вкладывает ещё, терпит ещё, надеется на чудо. Со стороны это выглядит как глупость, но на самом деле работает мощный механизм, который называется теория когнитивного диссонанса. Придумал эту теорию Леон Фестингер в пятидесятые годы, и она объясняет, почему мы ведём себя не как роботы, а как странные нелогичные существа.

Суть простая. Психика не выносит противоречия между мыслями в голове. Когда существует разрыв между тем, во что мы верим и тем, что получаем на деле, внутри возникает неприятное напряжение, которое хочется снять. Логичный путь — признать ошибку, сказать «я ошибся, это не работает, выхожу», и тогда диссонанс исчезнет. Но признать, что ты потратил кучу времени, денег и нервов на пустоту — это больно, это удар по самооценке. И мозг выбирает обходной путь — не изменить поведение, а поменять отношение к происходящему.

И тут начинается самое интересное. Чем дольше мы терпим и чем больше теряем, тем сильнее привязываемся к этой ситуации. Мы начинаем искать не выход и решение, а подтверждение своей правоты. Мы перестаём видеть реальность, потому что реальность неудобна. Выгоднее верить в скорый разворот, чем признать очевидное. Вот механизм, который не даёт бросить то, что приносит боль. Страдания становятся инвестицией, и чем нам хуже, тем больше уверенность, что мы на правильном пути. Потому что иначе зачем всё это терпеть?

Фестингер проводил известный эксперимент. Люди делали скучную, бессмысленную работу, а потом одним платили доллар, а другим двадцать долларов за то, чтобы врать следующему участнику: мол, это очень интересно. Кто сильнее убедил себя в том, что задание было на самом деле увлекательным? Те, кому заплатили доллар. Им не хватало внешнего оправдания, и они придумали внутреннее. Двадцати долларов хватило, чтобы честно сказать: «Я вру за деньги». А дешёвка заставила поверить в собственную ложь.

И вот что получается. Мы думаем, что терпим ради результата, но на самом деле терпим, чтобы не чувствовать себя дураком. Мы цепляемся за боль, потому что признать ошибку страшнее, чем потерять деньги. В любой сфере, где существует риск и последствия ошибиться, этот механизм будет включаться снова и снова.

Вывод простой. Мы цепляемся за боль не потому, что жадные или слабые, а потому что психика пытается нас защитить. Но эта защита работает против нас. Выход один: разрешить себе признавать ошибки быстро и без самобичевания. Чем раньше мы скажем себе «я ошибся, выхожу», тем меньше заплатим и денег, и нервов. И тем свободнее будем себя чувствовать.

----------------------------

Если веришь, что 80% успеха в трейдинге зависит от психологии — приглашаю на серию живых вебинаров с автором уникального метода борьбы с эмоциональными сделками. Подробности в моем профиле