Wildberries

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) отвергла инициативу распространить на маркетплейсы закон о торговле. Об этом сообщил замруководителя ФАС Тимофей Нижегородцев в ходе Недели российского ретейла.

По словам замруководителя ФАС, противоречия, которые возникают внутри сегмента офлайн-торговли, связаны с ограниченностью полочного пространства и разными способами монетизации этой ограниченности. «В онлайн-торговле мы имеем дело с неограниченным полочным пространством — это совершенно другие виды противоречий, не те, которые регулируются законом о торговле»,— добавил он (цитата по ТАСС).

«То, что и там, и там осуществляется торговля, не означает, что это одно и то же»,— подчеркнул господин Нижегородцев.

В мае офлайн-ретелйлеры предложили распространить на маркетплейсы требования закона о торговле, если они продают продукты питания, писал Forbes. Речь шла о запрете на возврат нераспроданных товаров или на требования к поставщикам возместить расходы на их утилизацию.

( Читать дальше )

Экс-директор по продажам Wildberries возглавил отдел продаж AdTech в «Магнит Омни»

Екатерина Аскерова, ранее занимавшая должность директора по продажам в Wildberries, сменила место работы и теперь является руководителем отдела продаж AdTech бизнес-группы «Магнит Омни». Об этом она сообщила на своих страницах в социальных сетях. Карьера Екатерины Аскеровой началась в «Яндексе» в 2008 году, где она последовательно продвигалась от менеджера по работе с рекламными агентствами до директора по продажам ключевым партнерам и клиентам. В 2018 году — перешла в «Яндекс Такси», заняв должность директора по развитию бизнеса.

В 2020 году Екатерина Аскерова продолжила свой карьерный путь в VK, где до 2022 года руководила направлением по работе с ключевыми партнерами. В октябре 2023 года она возглавила отдел продаж в Wildberries, но в мае 2025 года покинула компанию. Редакция New Retail направила запрос в пресс-службы компаний «Магнит» и Wildberries.

( Читать дальше )

В статье будет не только история из личного опыта, но и рекомендации, на что надо обращать внимание при инвестировании в подобный бизнес.

Ну а тем, кто видит себя в бизнесе или фрилансе, добро пожаловать в нашу бизнесовую семейку, где мы перевоспитываемся из мамкиных бизнесменов и бизнесвумен в настоящих предпринимателей и предпринимательниц.

Далее рассказ от первого лица — героя поста.

Три года назад я искал, куда вложить проданные от машины деньги, чтобы на пенсии стать владельцем прибыльного, но несложного бизнеса. Машину продавал вторую, так как содержать её отпала надобность: раньше на ней ездила жена, но она сломала ключицу.

Скажу сразу, я не из тех пенсионеров, которые пьют горстями таблетки, тыкают ни туда пальцами в свои кнопочные телефоны и наивно покупают у менеджеров банков дополнительные услуги, когда приходят оформлять банковскую карту.

Всю свою трудовую деятельность я проработал инженером на разных предприятиях — пережил три рейдерских захвата, общался с бандюками из 90-х и даже получал от них угрозы в область печени, когда работал на режимном объекте. Так что жизнь меня закалила.

( Читать дальше )

Селлеры переходят на свое

Ренессанс интернет-магазинов: бизнес, недовольный политикой маркетплейсов, стал чаще развивать собственные онлайн-площадки, сообщили «Ъ FM» в компании «МойСклад». Сокращение числа регистраций новых предпринимателей на агрегаторах отмечают и аналитики банка «Точка». А вот представители маркетплейсов говорят о росте как количества продавцов, так и их доходов.

💬 Аскар Рахимбердиев, гендиректор сервиса «МойСклад»: «Построить стабильный, прибыльный, растущий бизнес, пользуясь единственным каналом маркетплейсов, сейчас невозможно. В этом году интернет-магазины обогнали такие площадки. E-com снова качнулся в сторону классических онлайн-магазинов. Селлеры поняли, что если у них нет доступа к их собственной клиентской базе, то бизнес, мягко говоря, под большим риском, потому что они его не контролируют».

💬 Михаил Бурмистров, глава компании «Infoline-аналитика»: «Онлайн в России в целом продолжает достаточно динамично развиваться. И этот спрос выше 30%. При этом крупнейшие маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, растут еще быстрее, примерно на 47% и 40% соответственно. Самое главное — надо понимать, что более чем у 80% селлеров продажи в целом минимальные. Основные объемы формируют от 7% до 10% ключевых крупнейших игроков».

( Читать дальше )

Ассоциация «Российские автодилеры» (РоАД) направила в ФАС предложение запретить производителям и дистрибьюторам продавать автомобили напрямую потребителям, включая онлайн-каналы. Это обращение направлено в контексте подготовки Национального плана по развитию конкуренции на 2026–2030 годы, где предполагается, что к 2026 году не менее 5% продаж автомобилей должно приходиться на онлайн-каналы.

Дилеры аргументируют свою позицию защитой прав потребителей, сохранением конкуренции и наличием у них необходимой сервисной инфраструктуры. В то же время они опасаются ущемления своих интересов: навязывания невыгодных условий, поставок неликвидных моделей и перехода к агентской модели, при которой дилеры теряют контроль над ценообразованием.

Фактов полноценной прямой продажи авто от производителя покупателю на российском рынке пока не зафиксировано. Даже Great Wall Motor, реализующая модели через своё приложение, оформляет передачу автомобиля через дилеров. То же касается онлайн-продаж «АвтоВАЗа», Ozon, Wildberries, ВТБ и других: машины продаются онлайн, но выдаются и обслуживаются через традиционные дилерские сети.

( Читать дальше )

Подавляющее большинство селлеров (65%) считают, что в будущем половина продаж будет проходить онлайн — данные Агентства маркетинговых исследований ORO и «Авито» опроса более 500 продавцов, преимущественно торгующих офлайн. Выяснилось, что 29% тех, кто всё ещё не задействовал онлайн-каналы для продажи своих товаров и услуг, собираются сделать это в будущем. При этом половина опрошенных назвала «Авито» первой онлайн-площадкой, которую они для этого рассматривают. Также по 43% собираются выйти на Ozon и Wildberries. Коммерческий директор «Авито Товары» Алексей Ли, отметил, что на платформе уже около 1 млн активных пользователей из числа МСП. @bankrollo

 Меня здесь привлекла фамилия коммерческого директора.

Впервые за пять лет в России сократилось число регистраций новых бизнесов, работающих на маркетплейсах. В 2024 году по ОКВЭД «розничная торговля по почте или через интернет» зарегистрировано 194 400 новых компаний — на 7% меньше, чем в 2023 году, показало исследование банка «Точка».

После рекордного роста в 2021 году (на 323%) темпы регистраций начали стабильно снижаться: +20% в 2022-м, +30% в 2023-м. Причины — насыщение рынка и высокая конкуренция. Тем не менее маркетплейсы остаются лидером среди всех сфер по числу новых регистраций.

Несмотря на спад в динамике регистраций, активность на самих площадках продолжает расти. Так, число селлеров Wildberries увеличилось на 22%, а с Ozon в 2024 году сотрудничали более 600 000 предпринимателей — на треть больше, чем годом ранее.

Маркетплейсы упростили вход в бизнес: инфраструктура, трафик, логистика и платежи уже встроены. Это особенно важно для молодежи — среди предпринимателей до 35 лет 28,8% выбирают именно маркетплейсы.

( Читать дальше )

Доля маркетплейсов в экономике России превышает сельское хозяйство: в 2024 г она достигла 4,3% ВВП, а доля АПК в ВВП снизилась до 3,3%.
При этом темпы роста торговли на этих площадках хотя и упали по сравнению с 2020 г (тогда они практически удвоились), тем не менее, кратно превышают рост остальных форматов розничной торговли. По оценке (https://ecfor.ru/publication/ekonomicheskie-effekty-platformennoj-ekonomiki/) ИНП РАН в прошлом году маркетплейсы выросли на 60%, против 15% для остальной розницы или 35% для e-com. Объем розничной торговли в 2024г. достиг ₽56 трлн, из которых на торговлю на маркетплейсах пришлось ₽9 трлн (16%). Маркетплейсы буквально за пять лет стали влиятельнейшими экономическими игроками и крупными работодателями. Отсюда и вал законодательных инициатив, которые должны их «отрегулировать».Демидович.

Яндекс-банк запускает программу кредитования для селлеров на маркетплейсе: предприниматели смогут получить до 50 млн руб. на срок до шести месяцев, а с лета 2025 года — и на других площадках, с увеличением срока до одного года. Условия кредита зависят от оборота продавца, минимальный стаж работы — 6 месяцев, задолженности исключают участие. К концу года планируется рефинансирование и кредитование новых участников.

Таким образом, Яндекс-банк входит в активную конкуренцию с «ВБ Финанс» (МКК от Wildberries) и микрофинансовыми партнёрами Ozon, которые уже давно выдают краткосрочные займы селлерам. Но и эти маркетплейсы начинают продвигать аналогичные банковские схемы: Wildberries тестирует кредитование через Вайлдберриз-банк, а Ozon — перевод займов в Озон-банк. Однако, как отмечают эксперты, такие шаги несут повышенную нагрузку на капитал банков, особенно в случае с короткими займами.

На 1 апреля 2025 года норматив достаточности капитала Яндекс-банка (Н1.0) составил 11,2% (при минимуме 8%). Для сравнения, у Озон-банка — 45,4%, а у банка Wildberries — 466,8%, что говорит о разной степени готовности к масштабированию программ.

( Читать дальше )

В I квартале 2025 года средний ежемесячный оборот продавцов на маркетплейсах увеличился на 14,2% год к году, достигнув 781,2 тыс. руб. на одного селлера, по данным «Точка Маркетплейсы». При этом число продавцов выросло лишь на 0,45%. Эксперты фиксируют, что прежняя модель масштабирования через привлечение новых селлеров уступила место консолидации и профессионализации уже действующих участников рынка.

Медианный оборот вырос ещё заметнее — на 36,86%, до 131,8 тыс. руб., что указывает на более уверенный рост малого и среднего сегмента. В то же время, как отмечает гендиректор «МойСклада» Аскар Рахимбердиев, рост около 10% лишь немного превышает инфляцию и скорее говорит о стагнации, чем о развитии.

По словам директора «Т-Бизнеса» Ильи Кретова, укрупнение бизнеса позволяет эффективнее управлять остатками и ценами, но создаёт риски снижения товарного разнообразия, особенно в нишевых сегментах. Крупные игроки уже концентрируют 73% оборота, оставляя лишь 27% на 99% остальных продавцов.

( Читать дальше )