E-commerce

Друзья, уже в эту субботу наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на главной конференции для розничных инвесторов. 

Модератор сессии: Анатолий Полубояринов. 

Будем говорить: 

▫️ О бизнесе ВИ.ру и развитии собственных торговых марок 

▫️ О развитии направления В2В и цифровизации процессов 

▫️ О финансах и дивидендной политике  

▫️ И многом другом!

Кто был на SmartLab Conf в прошлом году — делитесь в комментариях! А также пишите, что вам интереснее всего узнать из нашего выступления.

Подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы не пропустить главное! 

#мероприятия #всепроВИ #SmartlabConf #VSEH

IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов в интервью YouTube-каналу «Базар» объяснил, почему компания уверенно чувствует себя на сложном рынке и в чем ее стратегическое преимущество.

Выделяем главное:

📌 Уникальная бизнес-модель
Мы — не маркетплейс, а ритейлер, который тщательно отбирает товары и несет ответственность за их качество.

📌 Фокус на B2B — 75% оборота
Наши ключевые клиенты — производственные компании, строители и сервисные организации. Для них мы создаём IT-решения, предоставляем персональных менеджеров и помогаем повышать эффективность.

📌 Рост в условиях кризиса
За 9 месяцев 2025 года:
• Общий рост выручки — 12%,
• Рост в сегменте B2B — 21,9%,
• Доля собственных торговых марок достигла 13,6%.

📌 Технологии как драйвер эффективности
Вся IT-инфраструктура разработана внутри компании. Внедрение ИИ уже приносит 100 млн рублей ежегодной экономии.

📌 Четкая стратегия
Мы растем не любой ценой, а с фокусом на прибыль:
«Мы стремимся расти не количественно, а качественно, укрепляя EBITDA, чистую прибыль и дивидендные выплаты».

Участники традиционного ритейла обратились в ФАС с жалобой на ценовую политику маркетплейсов, когда продавцы вынуждены продавать товары на 20–70% дешевле, чем в офлайн-магазинах. По их мнению, это недобросовестная практика ведет к сокращению количества специализированных сетей и ставит под угрозу малый и средний ритейл.

Союз торговых центров России (СТЦ) в письме президенту ФАС указал, что демпинг нарушает интересы участников рынка и предлагает рассмотреть ограничение подобных практик. Ассоциация компаний розничной торговли и Международная ассоциация развития маркетплейсов подтверждают, что российские бренды не могут планировать производство и ценообразование из-за навязываемых площадками уровней цен.

Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, объясняют снижение цен применением классических промо-акций, аналогичных желтым ценникам в офлайн-магазинах. Продавцы могут отказаться от скидок, но это делают лишь 2% участников. По мнению платформ, скидки помогают продавцам увеличить продажи и сохранить прибыль, а покупателям — приобрести товары по более доступным ценам.

Друзья, ровно через месяц, 17 ноября, мы проводим День инвестора с Мосбиржей!

❗️ Для участия необходима регистрация.

Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана зарегистрированным пользователям.

Регистрируйтесь и добавляйте событие в календарь:
📆 17 ноября
🕓 16:00

До встречи!

#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX

В России онлайн-шопинг превращается из бытовой необходимости в форму развлечения. По данным исследовательского центра «Позиция», в сентябре 40,4% интернет-пользователей проводили за покупками в сети более четырех часов в неделю, что на 5,4 п. п. больше, чем в марте. При этом доля тех, кто тратит на онлайн-шопинг от одного до трех часов, снизилась с 46% до 37%.

Пользователи проводят все больше времени на маркетплейсах: по данным Mediascope, посетители Ozon находятся на площадке в среднем 17 минут в день — вдвое больше, чем в 2021 году. Аналитики объясняют это не только ростом покупательной активности, но и изменением пользовательского поведения: многие делают покупки в транспорте, на работе и даже ночью.

По словам аналитика Data Insight Сергея Семко, часть онлайн-шопинга превращается в «времяпрепровождение без покупки» — люди заходят на маркетплейсы, чтобы посмотреть новинки, почитать отзывы, сравнить цены или просто отдохнуть. Это подтверждает исследование «Яндекс Маркета» и GfK: 38% россиян открывают маркетплейсы несколько раз в неделю «просто посмотреть», еще 31% — чтобы вдохновиться подборками.

Стратегический фокус на B2B — это не просто тренд, а осознанное развитие экспертизы. Мы развиваем партнерства с промышленными предприятиями, предлагая комплексные решения для повышения их эффективности.

Яркий пример — старт сотрудничества с Южной ТЭЦ (входит в филиал «Невский» ПАО «ТГК-1») в проекте по повышению эффективности ремонтной службы. 

В чем суть проекта?
📈 Мы не просто поставляем инструменты. Специалисты ВИ.ру провели аудит и оснастили ремонтные службы ТЭЦ персональным набором оборудования и расходных материалов, сформировали рекомендации по развитию и разработали обучающую программу для повышения эффективности работ. 

По оценке рабочей группы, внедрение предложенных решений может дать прирост производительности до 43%, а срок возврата инвестиций составит меньше года. 

Этот кейс наглядно показывает: наша роль для промышленных клиентов — быть надёжным партнёром и экспертом в оснащении, а не только поставщиком. Наша экспертиза влияет на эффективность клиента — и этим мы отличаемся от конкурентов. 

#календарь
📆 10 октября — день публикации операционных результатов ВИ.ру за 9 месяцев 2025 года!

Уважаемые инвесторы, уже в эту пятницу мы поделимся итогами операционной деятельности компании за 3-й квартал и 9 месяцев 2025-го.

Информацию о предстоящих событиях обновляем в Календаре на нашем сайте: ir.vseinstrumenti.ru/calendar

🔔 Подписывайтесь и следите за нашими постами, чтобы первыми узнавать ключевые цифры и динамику бизнеса.

#новостикомпании #оперрезы #VSEH

На Forbes вышло интервью с основателем ВИ.ру Виктором Кузнецовым.

Основатель ВИ.ру стал первым героем спецпроекта Forbes Life о том, как представители российского бизнеса переживают кризисы и ищут точки опоры. Виктор Кузнецов рассказал о смыслах, устремлениях и мотивации за пределами финансовых показателей.

📌 О пути от стартапера до предпринимателя, стоящего во главе российского лидера онлайн-торговли, и о том, как строить работу вокруг того, что приносит радость и драйв — читайте в материале Forbes.  

#ВИвСМИ #всепроВИ #командаВИ

НДС растет, УСН сжимается — инициатива Минфина изменит правила игры. Формально это пока обсуждение, но уже ясно, как это отразится на рознице, e-commerce, рынке DIY и бизнесе ВИ.ру. Сейчас расскажем!

📌 Повышение ставки НДС заставит всех участников рынка адаптировать системы, пересматривать контракты, обновлять ценники. Это коснется и нас, однако для ВИ.ру, где 74% выручки формируется за счёт B2B-клиентов, влияние будет заметно мягче, чем для игроков, ориентированных на конечного потребителя.

Для компаний, работающих с В2В-клиентами, рост ставки скорее транзитный эффект, чем дополнительная нагрузка — цена товара без НДС для обеих сторон сделки не меняется, а сам налог впоследствии принимается к вычету при перепродаже. Наша стратегия системного движения в B2B подтверждает свою устойчивость.

📌 Снижение лимита УСН с 60 до 10 млн рублей станет серьезным испытанием для мелких предпринимателей, но не для ВИ.ру — 1Р-игрока с моделью прямых закупок у надёжных производителей, способных обеспечить сертификацию и широкий ассортимент для B2B-клиентов.

На встрече с президентом Владимиром Путиным вице-премьер Марат Хуснуллин отметил, что льготная ипотека «удержала рынок» и помогла сохранить высокие темпы ввода жилья.

📈 При этом ввод нежилой недвижимости в России вырос на 17%. 

Строятся заводы, фабрики, гостиницы, объекты туристической инфраструктуры — именно этот сегмент будет формировать дальнейший спрос на товары и сервисы для строительства и ремонта.

Для ВИ.ру это означает продолжение устойчивого спроса со стороны корпоративных клиентов, работающих в промышленности, логистике и сфере услуг. Развитие нежилого строительства становится драйвером роста B2B-сегмента DIY.

#быстреерынка #обзор #VSEH